Crea il tuo discorso dinamico Ascensore

Allora, che cosa c'è un ascensore discorso, e come si ottiene un?

Che cos'è?

L'ascensore è un discorso breve (15-30 secondi, 150 parole) slogan che introduce succintamente e memorabile. E 'il tuo spot unicità. Essa si concentra sui vantaggi che hai fornito. Ed è consegnato senza fatica.

Ascensore interventi sono destinati a preparare voi per molto breve, la possibilità incontra in un ascensore. Ascensore discorsi, ma non sono solo per gli ascensori! Lo deve usare ogni volta che si desidera presentarsi per un nuovo contatto. Che potrebbero essere nel supermercato, in linea di attesa presso un bancomat o quando arriverà il tuo mattina latte.

Quindi, chi meglio di lei per descrivere con passione, la precisione e la persuasione che cosa fate? Un grande ascensore fa un discorso della durata di prima impressione, una vetrina per la vostra professionalità e vi permette di posizione da soli.

E se si desidera mettere in rete con successo, avete bisogno di un ascensore discorso!

Come Preparare un discorso Ascensore, o What's My Line?

Ora per un breve corso di preparazione il tuo discorso ascensore, o unica proposta di vendita.

Primo, e più importante, a pensare in termini di benefici vostri clienti o clienti derivano da i propri servizi. Fidati, nessuno sta per essere rivettate, se si dice:

"Ciao, il mio nome è Stanley Manly, e sono uno di pubbliche relazioni esecutivo con venti anni di esperienza."

Oppure:

"Ciao, sto Hopeful Sally, e sono un executive recruiter.

Due grandi yawns.

Cosa c'è nel È per me?

Vi ricordo che la vecchia stazione radio, WII-FM: Cosa c'è nel Essa Per Me?!

Se si ricorda che le persone sono sempre più interessati a come si può aiutarli, siete sulla buona strada. Tenere superiore della mente che durante la composizione del suo intervento.

Ecco come fare per migliorare le due esempi di cui sopra:

"Ciao, il mio nome è Stanley Manly, e aiutare gli inventori dire al mondo circa le loro invenzioni".

"Ciao, sto Sally Hopeful. I partner con le aziende che hanno bisogno di trovare persone di talento per aiutare i loro crescita aziendale e diventare più redditizio".

Ora, se hai la mia attenzione!

Let's ascensore utilizzare il mio discorso, prima e dopo, come un esempio:

Ecco la mia prima versione (e mi chiedo il motivo per cui la gente mi ha guardato con un sorriso congelato!):

"Ciao, sto Dale Kurow, e ho una carriera dirigenziali e pullman. Sono in possesso di un Master's Degree in Career Counseling e sono stati formati da un maestro livello tecnico. (Who cares!) Sono stato un regista per HR Una multinazionale azienda cosmetici, eseguire una agenzia di PR e insegnato a livello di college corsi di business. (So cosa!) Credo che il coaching può essere il catalizzatore per cambiare la vostra vita. (Sei ancora addormentato?)

Vedi come è stato tutto di me, me, me?

Ora per la nuova versione:

"Ciao, sto Dale Kurow, e aiutare le persone a diventare più successo presso il loro lavoro. Per esempio, ho aiutato un client di cambiare lavoro, con un 40% di aumento delle retribuzioni, che ho contribuito a sviluppare un client per la capacità di affrontare Un difficile capo, e ho aiutato un gestore di elaborare nuovi modi di mantenere i suoi collaboratori motivati ".

Qui ci sono un paio di esempi:

So Avon rappresentante uno che dice:

"Sono bello aiutare le donne a guardare".

O un business coach che dice:

"Io vi aiutano a ottenere più clienti che sapete che cosa fare con".

E qui è il mio preferito, quello che viene utilizzato da un agente di IRS:

"Sono un governo-raiser fondo".

Passi d'azione

Quindi, ecco cosa dovete fare per la vostra imbarcazione ascensore discorso.

In primo luogo, scrivere "da fornire" - i servizi o le caratteristiche che hai fornito. Quindi, pensare in termini di benefici che i vostri clienti o datore di lavoro potrebbe derivare da tali servizi. Si può utilizzare diversi client di risultati di successo, come ho fatto.

Una volta che hai scritto, creare una frase di apertura che si afferra l'ascoltatore l'attenzione, come ha fatto il nostro rappresentante Avon sopra. Il miglior Apribottiglie lasciare l'ascoltatore che desiderano ulteriori informazioni. E non si dispone di includere il titolo, soprattutto se si pensa che ha una connotazione negativa (un agente IRS, per esempio).

Infine, il discorso deve ascensore tiro fuori la lingua con facilità. Pratica il suo intervento di fronte allo specchio e con gli amici. Record sulla tua segreteria telefonica, e ascoltare. Avete suono fiducia? Sincero? È coinvolgente? Tweak di conseguenza. Poi, la prenda non sulla strada.

Dale Kurow, MS, è un autore e di una carriera di allenatore e dirigente in NYC. Dale lavora con clienti in tutto il mondo e negli Stati Uniti, aiutandoli a diventare migliori manager, figura la loro successiva carriera si muove e prosperare nonostante ufficio politica. Visita il sito web del Dale a http://www.dalekurow.com/newsletter a segno-up per il suo mensile gratuito ezine "Carriera Essentials", chocked carriera piena di utili suggerimenti e strategie si possono usare immediatamente.