Troppo Build-Up: eccesso di zelo annuncio copia può spezzare la vendita

Quante volte è accaduto questo?

Un amico che raccomanda un film appena uscito: "Hai GOT a vedere questo film! It's SO (funny, pauroso, suspenseful, ecc.)" Essi partono citando linee, entusiasmo e la piena assunzione attraverso la trama. Sei appeso sulla loro ogni parola. Come il cinema sembra non avere alcuna meglio di questo! Quindi si esegue e plunk down $ 10 a vedere il film. E scoprire che cosa? Che questo è "solo un altro film" ... Leggermente divertente, nel migliore dei casi. La prossima volta questo amico inizia crowing su un altro film fantastico, non sei sono disposti ad ascoltare. In realtà: non ci si reca in un altro film sul loro raccomandazione di nuovo.

Che cosa è successo? Troppo build-up. Qualcuno "over-venduti", e ha perso di credibilità a causa di esso. Lo stesso vale per la pubblicità. Troppo build-up in grado di spezzare la vendita. E 'ciò che accade quando gli annunci sono "anticlimactic".

Cosa intendo per la pubblicità che anticlimactic's?

Diciamo che si è venuta a un annuncio per un misterioso "qualcosa" che ti danno la stessa sensazione di estatica come in amore. L'inserzionista non citare quello che è ... Egli è troppo occupato dipinto un quadro di come questa cosa può cambiare la vita. L'annuncio va qualcosa come questo:

"Ahh, che beata, leggero-che-aria sensazione di essere in amore! Quando vi sentirete come questo, siete al meglio ... come si può fare qualsiasi cosa. Quando sei in amore, stai in cima Del mondo! Ora immaginare se potesse convocare questa sensazione di vita, in qualsiasi momento avete voluto. Basta pensare a che cosa potrebbe fare per la tua carriera, per la tua relazioni personali, per la sua qualità di vita! "

Come ti sentiresti se, dopo aver letto il paragrafo dopo il paragrafo su questo inafferrabile euforia che può essere la vostra per pochi dollari, si è venuto a sapere che l'annuncio è di cioccolato. Devi essere un po 'infastiditi, non voi? Potreste anche sentire come qualcuno aveva svolto un trucco sporco su di voi. Come probabile è che devi comprare quel cioccolato (anche se è successo di essere Godiva qualità), sapendo siete stati ingannati, in modo? Non molto! In realtà, è più probabile che desideri acquistare cioccolato dal tizio che vi ha detto apertamente, con il minimo fanfare, che era di vendita deliziosi, il cioccolato gourmet. Perché era di essere onesti. E lei, il consumatore, apprezzare l'onestà. Don't you?

Al momento, che colpisce duramente annuncio è copiare tutti i rabbia. A meno che tu non vivere sotto una roccia, probabilmente hai visto coloro lungo vendite lettere che promettono la luna e le stelle, se hai appena ACQUISTA ORA. Simile a quelle internet guru sono diventati piuttosto darned successo, giusto? E si desidera ciò che sono: capacità di persuasione che garantiscono risultati per la tua azienda. Volete che vi sono mal si possono gustare. Ecco perché quando sono pendenti i loro segreti sotto il vostro naso, si rapt ascoltare con attenzione. E si pensa, bene, se ne hai diventare milionari con il loro duro-strategie di vendere, forse dovrei seguire l'esempio. Ma si dovrebbe? O semplicemente venire attraverso come un grande accumulo seguita da un letdown? Come fate a evitare la trappola di creare annunci che sono anticlimactic?

Io scrivo per un annuncio copia vivente. Ultimamente, i miei clienti sono stati venuta a me in una frenesia alla ricerca di "che cosa" che il Yanik Silvers del mondo hanno. La prima cosa che mi chiedo è, che cosa stai vendendo? E 'qualcosa con molti benefici a lungo termine? Il prodotto ha fatto la differenza per molte persone? Se è così, allora sì, credo che si può costruire un caso, per quello che voi offrite con persuasiva copia. Ma se si tratta di qualcosa di simile al cioccolato, o carte telefoniche, o elettronica, che fornirà un po 'di divertimento e il qui e ora ... Quindi il mio consiglio per voi è evitare la vendita ad alta pressione passo. È solo andando a creare build-up che non si può vivere fino a. E se il vostro prodotto è anticlimactic presentazione, le vendite subiranno per essa.

Come sono i guru di web marketing in grado di creare tali annunci aggressivi, senza essere anticlimactic?

Esperti di Internet hanno qualcosa che tutti vogliono, e solo alcune persone sanno come arrivare: il successo. La verità è, il successo non arriva in una scatola o in una e-libro o in un seminario di quattro giorni. Nessuna di queste cose garanzia che sarà mai successo a te. Ma essi POTREBBE aiuto, e che il luogo dove la promessa di successo è sempre più lucente. Ecco come gli esperti in grado di mantenere l'inferno, come il tentativo di raggiungerlo - ripetutamente biforcare sul vostro hard-denaro guadagnato per la loro misteriosa di know-how - tutti i mentre pensando che "forse questo uno sarà il sigillo delle offerte e fallo per me!" I loro annunci non saranno mai anticlimactic perché hanno padronanza l'arte di conservare i loro clienti salivating di più. Puoi farlo con la vostra offerta di prodotti?

È quello che vendi altamente ricercate dopo, e alla categoria di successo? Si tratta di un rafforzamento in pietra a qualcosa di grande entità? O è semplicemente un qualcosa che può migliorare la qualità della vita in modi poco? La verità è che ci vogliono più di una copia degli annunci per vendere un prodotto. A volte ... Sorpresa ... Il prodotto è di vendere se stessa.

Nonostante quello che alcuni vorrebbero far credere, non soffiato-out vendite passo sta per garantire che potrai diventare un milionario. Proprio come il film impreziosito recensione, una aggressiva campagna pubblicitaria di attirare l'attenzione, e può anche farti un po 'di denaro. Ma solo fino a quando la gente capire che il vostro prodotto non vive fino a tutto l'hype. A quel punto, verrà perso interesse. E poi ti perdere clienti. Che cosa succederà la prossima volta che si è pronti a lanciare un nuovo prodotto? Sorpresa ... Nessuno vuole "vedere il filmato".

Che cosa piuttosto essere: un colpo meraviglia, o qualcuno che attira un leale successivo a quello della sempre crescente? Per coloro che vogliono quest'ultimo, ecco il mio consiglio: essere realistici. Tenere la pubblicità onesta e informativo. Presentare il tuo prodotto o servizio in un modo che mette in risalto i suoi vantaggi, senza raccontare storie di altezza. Creare fiducia e credibilità con i clienti, e che terremo a ritornare. E, soprattutto, non basare la vostra campagna pubblicitaria su "ciò che funziona per altre persone." Sulla base di ciò che funziona per voi.

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Dina Giolitto è una New-Jersey basato Copywriting Consulente con nove anni 'industria esperienza. Il suo attuale obiettivo è i contenuti del sito web e web marketing per una moltitudine di prodotti e servizi, anche se la maggior parte della sua esperienza sta nella vendita al dettaglio per le grandi aziende come nome-Toys "R" Us. Visita http://www.wordfeeder.com per prezzi e campioni.