Sesso e Pubblicità: Does it Vendi?

Stiamo circondato da pubblicità, che ha un disperato competere per la nostra attenzione. Ovunque si guarda, ci si trova inevitabilmente a immagini tratte di scantily vestiti attraenti gli uomini e le donne che si suppone possano in qualche modo ci ispiri per l'acquisto di prodotti che condivido. Certo, l'attenzione di questa strategia è sempre popolare. Ma è efficace?

Sex appeal in grado di aumentare l'efficacia di un annuncio o commerciale, perché attira l'attenzione del cliente. E 'la natura umana ad essere curioso circa il sesso. Un paio di gambe lungo su un cartellone è più probabile che cattura (e mantenere) un tipo di attenzione che un cucciolo, indipendentemente dalla cute come potrebbe essere. Anche le donne sono disegnati per loro, forse, con il desiderio di avere come la dea-gambe.

Tuttavia, l'uso improprio di sex appeal può essere costoso. Molte campagne ritenuto offensivo hanno iniziato il boicottaggio del marchio che influenzano le vendite e la reputazione del marchio danni. Abercrombie & Fitch è stato coinvolto in numerosi scandali, più tardi a partire dal loro più recente catalogo intitolato "XXX Wet, Hot Summer Fun". Il 18 aprile 2002, solo una settimana dopo il catalogo premi il negozi, Illinois Stato il Senato ha approvato una risoluzione di condanna A & F's pubblicità tattica. Questa risoluzione, sostenuta da diverse organizzazioni no profit, i cittadini e le suggerisce azionisti boicottaggio Abercrombie prodotti e di prendere una posizione contro la società di strategie di marketing. Sebbene le immagini sexy e cataloghi non sono affatto raro, "XXX Wet, Hot Summer Fun" featured nudo ragazzi e ragazze frolicking naturale e impostazioni. Non è appropriato per un catalogo di abbigliamento destinati a ragazzi.

Sesso in pubblicità ha suscitato polemiche per molti anni, un inserzionista deve fare attenzione quando inserirla in una campagna. Gran inserzionisti considerare non solo l'attenzione di ottenere il potere di un annuncio pubblicitario o commerciale, ma anche quale tipo di risposta emotiva che provoca in clienti. Gli studi dimostrano che la capacità di attrazione del modello di avallare la provoca risposte positive. Nudità e grafica di contenuto erotico, mentre continuano ad aumentare l'attenzione dei consumatori, in realtà non generare sentimenti positivi tra i telespettatori. In altre parole, gli inserzionisti devono fare attenzione ad evitare il "colpo basso costo", che possono influenzare negativamente l'immagine di una marca.

Per evitare che il contenuto sessuale e la pubblicità deve essere adeguata alla categoria di prodotto e di avere un proprio messaggio. Nel 2000, Heineken ha lanciato il "It's All About Beer, la" campagna. Uno spot, chiamato "La prematura Pour", mostra una bella donna seducente Heineken versando in un bicchiere. Quando un uomo in tutta la barra risponde versando il proprio, egli riversa nervosamente troppo veloce e spargimenti di schiuma in tutto il tavolo e se stesso. Il contenuto sessuale è implicito, ma diretto. Il riferimento sessuale, in questo e in altri scenari in campagna lavorato, provocando un aumento delle vendite del 13% nei primi due trimestri del 2002. Tuttavia, Steve Davis (VP marketing di Heineken e Stati Uniti d'America), sostiene che, "Provocante è un ottimo posto per essere, fino a quando non siamo infiammatoria. Ma i luoghi di lavoro anche per un altro motivo. Dalla linea per l'etichetta La trama, che sono circa un desiderio per la Heineken. I nostri annunci fare la birra l'eroe ".

Sesso vende, sì, ma solo quando viene usato "e buon gusto." Come marketing, non dobbiamo pensare solo a ottenere i clienti 'attenzione per il breve termine, ma anche nella costruzione di una reputazione del marchio che produce risultati a lungo termine.

Mark Levit è managing partner di Partner & Levit Pubblicità e docente di marketing presso la New York University. Partner e clienti di comprendere Levit, Procter & Gamble, UnitedHealth Group, e GE Commercial Finance. Per ulteriori informazioni chiamare 212-696-1200 o visitare http://www.partnerslevit.com.