Evitare di essere vago

Noi siamo bombardati con migliaia di messaggi di marketing ogni giorno? In televisione e la radio, su internet, su riviste e giornali, su cartelloni e di altri segni, e anche a fondo e sul dorso delle entrate. Il mondo è, infatti, un luogo molto rumoroso. E al fine di avere sentito, abbiamo bisogno di nostri messaggi di marketing per essere chiare e concise.

Una vaga messaggio è uno che non è facilmente comprensibile - non parlare con un cliente o potenziale cliente. Per avere successo nel mondo degli affari, il nostro messaggio deve chiaramente dedicato a un pubblico specifico, spiegando loro le caratteristiche e le prestazioni del nostro prodotto o servizio. Dobbiamo fare il pubblico coinvolte e interessate abbastanza per desiderare di avere ulteriori conversazioni con noi. Solo allora abbiamo la entrata per iniziare a sviluppare un rapporto con loro, il primo passo nel processo di vendita.

Come si può garantire che i nostri messaggi sono tutto ciò che può essere?

1. Definire il mercato di riferimento. Uno dei migliori modi per creare una chiara uscita è di iniziare con ingressi chiaro. Quando si tratta di fare qualsiasi cosa per il vostro business, è necessario essere molto chiaro su il mercato di riferimento. Che volete raggiungere con i vostri sforzi di marketing? Definirli il più chiaramente possibile. Essi sono di sesso maschile o femminile? Quali sono le loro età, le loro occupazioni, e il loro stile di vita? Perché vogliono fare affari con te? La più chiara che stai che si desidera utilizzare, più chiaro sarà il tuo quando lavorazione messaggi di marketing.

2. Mercato in senso stretto, ma liberaci ampio. Il tuo messaggio di marketing deve essere attentamente mirato per soddisfare specificamente alle esigenze e vuole il vostro target di mercato. Si potrebbe pensare che ci si passa essere opportunità per un numero maggiore di clienti o clienti. La realtà è che più persone saranno attratti da voi, se si posiziona come te uno specialista piuttosto che un generico. Folks associare un più elevato grado di conoscenze con uno specialista, e, molto probabilmente, sarete in grado di addebitare premio prezzi per riflettere questa posizione di commercializzazione. Dopo aver ottenuto la loro attenzione si può mercato molte cose a loro (consegna in linea di massima).

3. Parlare del cliente, non voi stessi. Il tuo messaggio di marketing deve parlare con la prospettiva, i loro particolari esigenze e vuole. Quali problemi si possono risolvere per il cliente? Fare un elenco dei 10 principali problemi che si risolvono per gli altri. Questi dovrebbero essere la sostanza e concentrarsi di ogni conversazione che avete. Evitare di parlare di te stesso. Persone sono interessati a ciò che possiamo fare per loro - a volte anche oltre la specificità del prodotto o del servizio che offrite. I tuoi clienti potenziali esigenze e il tuo soluzioni dovrebbero essere al centro di tutti i materiali di marketing.

4. Spiegare i vantaggi. Non solo dovrebbe spiegare i vantaggi del tuo prodotto o servizio, ma si dovrebbe essere in grado di spiegare i vantaggi di lavorare con lei. Caratteristiche sono definite come le caratteristiche distintive di un prodotto di uso o di progettazione. Una prestazione, d'altra parte, è come la funzione di aggiungere valore alla prospettiva della vita. Definire accuratamente le vostre caratteristiche e vantaggi. Allo stesso tempo, quali sono i vantaggi di lavorare con te? Avete fornire 24 ore al giorno svolta? Avete ritorno e-mail e telefonate prontamente? Ti offriamo una libera consultazione introduttiva? Avete fornire valore aggiunto ai vostri clienti - extra relazioni, le informazioni o di sconti sui futuri acquisti? Persone acquistare benefici, non funzioni. Che cosa c'è in essa per loro? Far sapere loro!

5. Conoscere i vostri prodotti e servizi. C'è molto da sapere quando si tratta di prodotti e servizi. La più articolata che stai per spiegare le loro caratteristiche e prestazioni, maggiore è la probabilità di chiusura di una vendita. Per ciascun prodotto o servizio offerto, assicurarsi la possibilità di articolare chiaramente le caratteristiche, i vantaggi e le necessità specifiche dei clienti che si rivolge. Parola queste informazioni in lingua prospettive che può comprendere chiaramente - che si riferisce a che sono come un obiettivo di mercato. La stesura di una semplice di una pagina di sintesi di questi dati può aiutare a ottenere chiare su ciò che conta di più.

6. Keep it simple. I migliori messaggi sono quelli che sono semplicemente detto. La gente capisce semplice. La più complessa la spiegazione, maggiore è il rischio che si esegue you'll "persi lungo il cammino." Anche in questo caso, riferimento a una pagina di riepilogo delle sue esigenze del cliente, così come prodotto o caratteristiche del servizio e delle prestazioni. Fornire informazioni che siano facili da capire. Non dare più informazioni fino a quando il cliente chiede per le informazioni. Sempre che la prospettiva guida la conversazione.

7. Utilizzare un motto. Un motto è uno slogan o una frase che esprime qualcosa su una caratteristica o beneficiare di qualcosa di te offerti. Ad esempio, il motto per la Chase Manhattan Bank è "giusto rapporto e 'tutto". Questo slogan che comunica chiaramente una delle caratteristiche di lavorare con loro rapporto è - non solo qualsiasi rapporto - ma il giusto rapporto. Un altro esempio di un motto è Alicia Smith: il disco Ninja. Il disco Ninja implica abilità, precisione e prestazioni. Che tipo di motto può descrivere meglio di voi e sulle vostre attività?

8. Consultare il proprio R & D team. Per creare il bersaglio messaggi di marketing, di eseguire i tuoi amici, familiari e colleghi prima di rilasciarli per il mondo. Creare i propri R & S team è un ottimo modo di sperimentare o provare le tue idee in un basso rischio ambientale. Probabilmente uno dei migliori cose da fare è quello di ottenere un feedback dal tuo attuale clienti. Che posso dire in prima persona ciò che funziona e perché. Mai perdere l'opportunità di ottenere un feedback, in quanto vi aiuterà a perfezionare il tuo messaggio di marketing.

9. Dare un segnale chiaro e pulito informazioni. Dovrebbe andare da sé che si dovrebbe dare un segnale chiaro, semplice e di facile comprensione. Questo vale per tutto, dai il tuo biglietto da visita al tuo sito web. Assicurarsi di includere il tuo completare le informazioni di contatto su tutto, compresa la tua e-mail firma. Fornire FAQ o Frequently Asked Question sezioni in opuscoli, sul tuo sito web o su altri materiali di marketing. Assicurarsi di rendere il più semplice possibile per le persone a contatto con voi e per fare affari con te. Se di cui hanno bisogno per cercare il modo di contattare l'utente, essi possono molto bene la ricerca di qualcun altro. Insieme con i tempi e giorni di gestione degli affari, includere la tua azienda, cellulari e numeri di fax, così come il tuo sito web e indirizzi e-mail. Le istruzioni sulle modalità di restituzione o ricevere un rimborso per un oggetto. Chiara e concisa è il nome del gioco.

10. Capire il cliente. Prospettive, e anche i vostri clienti attuali, sono incentrati su una cosa e solo una cosa, che cosa c'è in essa per loro. Per la maggior parte, non sono veramente interessati a voi o il vostro prodotto o servizio. Essi sono interessati a benefici. Come si può risolvere il loro dolore? Come si può risolvere i loro problemi? Se si mantiene questo in mente, questo vi aiuterà a creare messaggi di marketing che sono davvero mirato e colpito il segno.

© Copyright 2004 di Alicia Smith

Alicia Smith, una stazione di pullman e Trainer la cui specialità è aiutare le persone Make Money ora. Questo articolo è derivato da uno solo dei 26 lezioni contenute nel suo programma di audio, Marketing Maratona errori dalla A - Z. Per ulteriori informazioni su questo corso e il suo altri prodotti e servizi, ti invitiamo a visitare http://www.90DayMarketingMarathon.com o http://www.AliciaSmith.com. Potete anche la sua e-mail a alicia@aliciasmith.com