Votre façon de levier aux bénéfices avec des coentreprises

Vous ne pouvez pas faire des affaires sur Internet pendant très longtemps sans que le terme "entreprise commune", mais avez-vous vraiment les comprendre ou comment et pourquoi une initiative commune?

D'une façon générale, des termes simples - une joint-venture en partenariat avec d'autres pour créer une situation avantageuse pour tous les participants.

Mais tout ce que cela signifie? Comment faites-vous identifier un produit Joint Venture situation? Comment jugez-vous la structure de partenariat afin que tout le monde y gagne? Comment jugez-vous l'approche d'un potentiel partenaire de coentreprise? Il existe des tonnes de questions, et je vais essayer de répondre à toutes.

Au coeur des coentreprises - ce qui rend leur travail, et pourquoi ils sont plus efficaces que d'autres stratégies de marketing - est ce qu'on appelle de levier. À la fin de cet article, vous devriez comprendre de levier et ont un certain nombre d'idées sur la façon dont vous pouvez incorporer des coentreprises dans votre stratégie de marketing.

Les coentreprises sont une façon de tirer quelqu'un d'autre l'argent, des clients, l'opt-dans des listes, des muscles de mise sur le marché, la crédibilité, les produits, l'influence, quelle que soit - à créer des avantages pour les deux. Le plus recherché est sans doute bénéficier immédiatement des recettes et des bénéfices, donc la première quelques exemples concentrer sur ceux-ci. Mais, votre objectif pourrait être de:

augmenter votre base d'abonnés, d'accroître la notoriété de la marque dans un nouveau marché, de réduire ou de partager certains coûts, acquérir de précieuses informations ou de compétences, etc plus tard, je vais explorer quelques-unes d'entre elles, trop.

Les exemples sont seulement destinés à susciter votre imagination. Quoi que vous fassiez, ne pas être limité par eux. Ils ne sont que quelques exemples!

La plupart des coentreprises sont uniques, et la meilleure des coentreprises sera créé par l'application de votre propre imagination et de créativité pour former le meilleur gagnant / gagnant pour vous et vos partenaires JV.

Tout d'abord, regardons le plus commun Joint Venture occasion sur Internet.

Programmes d'affiliation:

Certains débat qu'il doit y avoir une exclusivité, certains nombre limité de partenaires - pour être considérée comme une entreprise commune. Je voudrais vous diriger à la définition que j'ai donnée ci-dessus - et qui soutiennent un programme d'affiliation répond à cette définition.

En outre, les programmes d'affiliation de nous fournir un très bien compris exemple de la relation entre les partenaires. Si vous choisissez de limiter la définition de vos propres besoins .. fine - mais nous allons les utiliser comme un cadre commun de référence.

Avec le programme d'affiliation typique, il n'existe qu'un seul bienfaiteur et autant que possible les promoteurs. Le propriétaire d'un produit (bienfaiteur) met en place un programme d'affiliation afin de tirer parti du client et de l'opt-dans les listes, et les recommandations des promoteurs (organismes affiliés) à plus de vendre le produit.

Le marchand avantages grâce à des ventes de les internautes, abonnés à la newsletter, etc qu'il aurait autrement aucun moyen de contact - par l'intermédiaire du marketing direct efforts (y compris les recommandations) de chaque société affiliée.

L'affilié avantages en laissant le marchand offre de vente de copier, de l'exécution des commandes, et support à la clientèle - et, bien sûr, par le biais de commissions sur chaque vente effectuée comme un résultat direct de leurs promotions.

Ce sont l'immédiat, des avantages tangibles. Il est plus.

Le commerçant recueille également les informations de contact de chaque acheteur, dans le cadre du processus de commande. Cela permet au marchand d'établir leur liste de contacts sensibles, afin qu'ils puissent à leur marché directement à l'avenir. Ils pourraient même upsell produits supplémentaires à l'arrière du processus de commande.

La filiale renforce également la relation avec leurs lecteurs, anciens clients, etc, en vertu d'avoir recommandé un produit utile à l'initiative.

Ainsi, les deux ont mobilisé les actifs de l'autre à son propre avantage.

Maintenant, nous allons examiner une modification du programme d'affiliation. Disons un marchand est de préparer un nouveau produit pour le marché. Ils ont construit la base des ventes et de l'ordre des pages, mais nous voulons les commentaires des autres (un commentaire) et la nécessité pour les témoignages de vente pour nous convertir conduit à la vente (même les gourous face à cette - Aucun homme n'est une île).

Approbation du produit:

Vous vous rendre compte très vite que le Programme d'affiliation est une forme d'approbation du produit Joint Venture que nous allons parler maintenant, je l'espère, nous avons pris communément compris une forme de marketing internet et commencer dès maintenant à élargir le champ d'application, et votre compréhension.

Dans le Approbation du produit Joint Venture, le marchand peut-être une approche "petite" liste de marketing ayant connu une Joint Venture proposition tendant à ce que leur apporte un exemplaire gratuit du produit à utiliser et à l'examen, et la possibilité d'être un des premiers à recommander la produit sur le marché (une fois, tout est prêt pour le lancement d'un produit).

La Joint Venture entre le commerçant et de commercialisation de ces peuvent être structurées de bien des façons (en fait, chaque être unique mai), mais nous allons simplement jouer à un scénario typique dans le but d'un exemple.

Tout d'abord, le commerçant va vouloir exposition maximale et le plus professionnel de mise sur le marché, il peut obtenir - de sorte que la "petite" liste sera typiquement une liste de "super affiliés" qui ont démontré leur capacité à obtenir leurs perspectives de "cliquer sur" à la page de vente. Dans la plupart des cas, le commerçant est également en cours de vouloir son témoignages à venir de noms - cette même liste de "super affiliés" probablement répond que les critères, aussi bien.

OK ...

Le marchand approches sa liste de partenaires potentiels JV avec une copie gratuite du produit, et récupère les témoignages mal nécessaire pour ses ventes page en retour. L'entreprise commune partenaires un complément de l'exposition ayant leur témoignage sur la page de vente pour le commerçant de produits. Pas une mauvaise affaire pour les deux, à ce jour -, mais l'ensemble comporte beaucoup plus de valeur pour les deux.

Toute personne qui a examiné le produit est désormais également dans une position idéale pour donner une recommandation à leur liste, et (en supposant qu'ils ont la confiance de leurs anciens clients ou de lecteurs) devrait être en mesure de diriger une quantité importante de trafic vers les marchands de vente de la page. Mais pourquoi seraient-ils le faire?

Enfin, à faire en sorte qu'il offre un bon (et de la demande) produit - le marchand peut offrir des primes pour les commissions de ventes qui sont le résultat direct de l'entreprise commune des partenaires de recommander le produit, et peuvent laisser à promouvoir avant que le produit est remis à toute autre affiliés.

Le marchand a probablement renoncer à un plus grand pourcentage de chaque vente pour obtenir ces recommandations, mais ils produisent beaucoup plus de ventes que simplement une société affiliée de coller une bannière sur leur site web. Ce n'est pas un pari, c'est une certitude!

En contrepartie de la recommandation personnelle, l'entreprise commune est un partenaire Commission supérieure, et au début de la promotion des droits (avant le marché est inondé avec des concurrents de faire la même offre).

Vous pourriez être l'une ou l'autre partie dans ce partenariat (un grand nombre de gourous produit également un certain nombre de promouvoir d'autres produits).

Donc, maintenant ... Supposons que la marchande, c'est vous! "Mais, je ne sais pas tout super affiliés!", Dites-vous. Nous vous venez de cela plus tard.

Ou peut-être vous ne voyez pas vous créer des produits uniques et de traitement des commandes, le service à la clientèle, etc Si vous êtes satisfait de mise sur le marché des autres produits, peut-être tout ce qu'il vous faut est de mettre la main sur certains de ces «super affiliés» traite - de sorte vous êtes certains de ces droits première promotion.

Il y aura beaucoup de chances pour que vous check this out plus tard.

L'exemple ci-dessus est un des plus commun des moyens de structurer une entreprise conjointe et de promotion des produits porte le plus le retour immédiat - mais vous pouvez partenaire avec d'autres dans bien d'autres façons.

Copyright 2004 Russ Shearer

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A propos de l'auteur

Russ Shearer montre comment le puissant levier des ressources des grands-mixte avec des perruques Venturing.

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