Comment écrire l'oeil gros titres qui catapulte vos prospects dans vos annonces

Si vous êtes intéressé par la vente de l'amélioration des résultats de vos annonces, modifier votre manchettes est un excellent point de départ. Parce que vos titres influencer les résultats des ventes de votre annonce, plus que tout autre élément.

Une grande annonce avec le mauvais titre peuvent bombe, tandis que les manchettes sur une moyenne de l'annonce ne sera probablement OK. Jetons un coup d'oeil à quelques techniques pour l'élaboration de stimuler les ventes de titres.

Les choses importantes d'abord: Évitez constatée ces ventes-killing "gros titres" comme la variole:

Le nom de votre société

Un générique de l'industrie ou de la catégorie de services (par exemple, «entrepreneur en plomberie»)

Ou sur un site Web ou une brochure intitulée «Bienvenue à ABC Industries"

Les points de base au-dessus du son (et ils le sont), mais il est étonnant combien d'annonces et les sites Web font ces erreurs.

Donc, vous avez évité ces erreurs. Quelles techniques que vous pouvez utiliser pour créer de grands titres qui vendent pratiquement catapulte vos lecteurs dans votre annonce? Voici quelques idées ...

1. Appel à votre public cible

Si votre message est destiné aux courtiers en valeurs mobilières, la mention "boursiers" dans le titre.

2. Mention avantages spécifiques

Face it - les consommateurs sont lassés. Nous sommes tous. Heck, je peux à peine de sortir du lit le matin:) Des déclarations générales comme «Lose poids rapide" ou "Save Money sur _____" ne sont plus efficaces. Des numéros et des images évoquent beaucoup plus puissantes images dans vos perspectives de l'esprit que de généralités. C'est pourquoi ils vendent beaucoup mieux.

3. Utilisez vivante, évocatrice des verbes

Surtout en ligne, les titres de haute énergie fonctionne très bien.

Voici un titre qui utilise toutes les 3 des techniques ci-dessus ...

"Les nouveaux logiciels stimule Stockbrokers' revenu par 34, 43, voire 125% - par Cingler Chasing Time Spent" Dead "Comptes et Laser-Votre Concentrer les énergies sur le Big Lecteurs"

OK, il a besoin d'un peu de travail, mais vous avez l'idée. Certaines personnes n'aiment pas ce genre de titre - c'est trop "hypey". Et c'est certainement pas juste pour tous les types de produits ou de services - mais j'ai eu de très bons résultats avec ce genre de titre, en particulier en ligne.

4. Utilisez "dissonance cognitive"

C'est une façon de dire fantaisiste, faites votre public curieux. Voici un titre nous testons pour un client qui vend bumper stickers:

"Do You Wonder How We Can Vends Full Colour Flyers A-1-A Color Prix, avec FREE Artwork?"

Ce type de titre rend les gens curieux - ils se sentent obligés de trouver la réponse et de soulager un sentiment de "dissonance" avec ce paradoxe apparent.

5. Contestant ou inclure certaines informations surprenant

Voici un titre que j'ai écrit pour un plomb-1300 Rubbish:

"Fast, Professional Rubbish Removal, Sydney échelle ... We'll Pay You $ 1 Per Minute Dans Cash Si We're Late!"

Le "crochet" est la garantie. Aussi garder à l'esprit que la plupart des gens qui voient ce titre aura déjà recherchées pour le terme "enlèvement des ordures sydney" ou similaires, de sorte qu'ils s'attendent à voir quelque chose en rapport avec ces mots clés.

Comment sont vos titres? Pouvez-vous utiliser l'un de ces conseils pour obtenir une meilleure réponse?

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William Swayne est un consultant en marketing internet basé à Brisbane, en Australie. Il peut être contacté à Results.com.au-Marketing.