Qu'est-ce que vos annonces?

Faites une liste de tout ce que vous pensez doivent être inscrits à un moment ou à un autre, dans une de vos annonces, que ce soit la radio, un journal ou Little Jimmie la classe de jouer.

Tout. Expérience, de personnel, les installations de produits. La liste sera assez long. Prenez le temps de le faire maintenant, avant de lire le reste de cet article.

Ensuite, prendre un regard dur à votre liste, crayon en main, et de traverser tous les objets qui sont sur le VOUS (y compris les membres de votre personnel, votre immeuble, votre classement, prix, etc.) Maintenant, x-toutes les fonctionnalités de vos produits ou services.

La règle numéro un, la seule règle, pour une grande publicité "Vendre les avantages".

Prendre un sondage, les gens ne se soucient pas si vous avez la plus grande sélection de la ville. Il ne veut rien dire que "de nouvelles choses arrive tous les jours". Ils veulent savoir ce que vous ou votre produit peut faire pour eux. WIIFM ou "What's In It For Me?" Facilité douleur et vous gagnez.

Vous voir et d'entendre les annonces tous les jours que le point manquez entièrement. Panneaux d'affichage géant avec les photos de la clinique médicale du personnel, debout devant un mur de prix. Photo d'un gars avec une clé et les mots "me voir pour tous vos besoins de plomberie." Trois petites filles à la télévision en criant un slogan incompréhensible de leur papa du magasin. C'est tout à leur sujet. Il ya lieu de tous sur le client.

Avez-vous vu l'une à la télévision où un gars est le refroidisseur d'eau déversées sur lui parce qu'il a acheté le bon logiciel? Quelle image ce que cela indique? Il aurait été préférable que le gars m'a dit (à partir d'une plage ensoleillée emplacement) le patron lui a donné une semaine de vacances parce que le nouveau logiciel a sauvé la société 40 millions de dollars. Prestations.

Qu'en est-il de l'annonce dans les journaux à l'image de la construction de maisons funéraires et la façon dont elles ont été autour de 85 ans? Avantage?

Annonces de «vous vous vous pouvez regarder et vraiment très bonne, à vous, vous, vous. Nous aimons tous parler de nous-mêmes. Où sont les avantages? Quel crochet votre visage sur un panneau d'affichage utiliser pour mettre les clients à travers la porte? Votre visage n'est PAS un avantage.

Nous avons tous grandi pensée "moi moi moi". Rappelez-vous comment vous vous êtes excités lorsque vous vu pour la première fois votre nom ou la photo dans le journal? Même l'école. Il a été un Big Deal. "Moi moi moi." Idéal pour votre ego, mais que la réflexion prendre à votre publicité et échecs.

La première fois que vous faites la liste et barrer la mees moi moi et toutes les fonctionnalités, vous mai ont seulement un ou deux points de gauche à promouvoir. Faire une nouvelle liste et pense que "les eux". Pensez avantages.

Les annonces qui collent dans votre tête sont ceux qui promettent de vous rendre la vie plus facile. L'appareil magasin en promettant de fournir à l'heure. Vous n'avez pas à rester à la maison toute la journée d'attente pour les camions. Un avantage réel. Il ne fait aucune différence si le téléviseur est faite par Acme ou Zenith? Ils fourniront en temps voulu. Let's go. Prestations.

La société affirme que leur plombier sera affiché propre, à temps, et aucune odeur. Un autre avantage!

Ce qui se soucie un conseiller financier ressemble à, mais dire aux gens qu'ils peuvent prendre sa retraite et pas manger aliments pour chiens et vous attirer leur attention. Avantage.

Chose amusante, les annonces sur les avantages sont ceux que nous faisons la note mentale de se souvenir. Hmmm.

Vendre les avantages et vous n'avez pas à vous vendre.

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© 2005 BIG Mike McDaniel Tous droits réservés Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike est un des administrateurs président et conseiller les petites entreprises avec plus de 30 ans d'expérience, http://BIGIdeasGroup.com

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