Comment puis-Toutes les stations de radio Be # 1?

Etes-vous embrouillé par toutes les informations que vous recevez de diverses stations de radio? Est-ce qu'ils vous disent tous qu'ils sont # 1 et vous ne savez pas qui croire? La plupart d'entre eux sont probablement # 1 de façon croyez-le ou non, ils ne sont pas mentir à vous. La question est: "Qu'est-ce qu'ils sont et dans le n ° 1 est-il un groupe d'oreilles que vous souhaitez atteindre?"

Très souvent, un poste de radio "Account Manager" ou "Account Executive", qui sont des pseudonymes pour la radio vendeur, reçoit un appel provenant d'une personne qui affirme qu'ils sont la collecte d'informations pour quelqu'un d'autre, le véritable décideur, quelqu'un qui cherche à la radio comme un possible Support publicitaire. Ils demandent une trousse d'information pour être envoyés par la poste à ces personnes; ou télécopiés plus si c'est urgent (Ha!). Lorsque le rep pose des questions qui sont essentielles à la fourniture de toute information pertinente à la situation (données démographiques, psychographiques, délais, budget…), l'appelant dit qu'ils ne savent rien. Ils ont simplement dit d'appeler les stations et recueillir de l'information.

Etre un rep obligeant, l'information est envoyée ou faxée à la demande?. Et puis rien ne se passe 95% du temps. Le décideur reçoit le rang, profils, les emballages de vente, l'annonceur et l'information sur le programme et ne peuvent pas trouver un moyen de prendre une décision?. Alors qu'ils achètent plutôt l'impression. Les deux côtés de la future opération de perdre.

Les informations de chaque station envoie sera bien sûr se concentrer sur leurs points forts. Comme mentionné plus haut, plusieurs seront # 1 dans leur marché cible, qui confond vraiment la question. Si le client potentiel pense que tout le monde est leur marché cible, ils pourront choisir d'acheter la station qui a la plus forte audience cume (cume - auditeurs qui ne reviennent pas à la hauteur de la station pendant au moins 15 minutes par semaine). Le prix par commerciale est généralement assez élevé et décourage les nouveaux annonceurs, avant qu'ils ne commencent.

Même quand le décideur est celui de la collecte de renseignements ou de la réunion avec les représentants, ils finissent souvent confondu par l'ensemble des données. Le secret pour recueillir les informations dont vous avez besoin, c'est de poser les bonnes questions. Comment faites-vous poser les bonnes questions?

Vous poser les bonnes questions et d'abord à vous fournir le plus d'informations possible sur ce que vous désirez faire avec cette publicité et qui vous devez atteindre. Dressez une liste des caractéristiques de vos meilleurs clients. Définir le groupe d'âge, le genre de radio qu'ils sont susceptibles d'écouter (talk, rock, easy listening, les actualités, etc.) Identifier tout psychographiques qui pourraient être pertinentes.

Peu importe combien vous souhaitez pense que oui, tout le monde n'est pas de votre client. Il ya un groupe qui est le plus susceptible d'utiliser vos services ou d'acheter votre produit et ils sont la cible de concentrer vos efforts sur.

Lorsque vous demandez des renseignements, soyez précis. Affirmer sans équivoque que vous voulez seulement les renseignements qui sont pertinents pour le consommateur caractéristiques, vous fournissez. Toute l'information doit être fondée sur les mêmes critères, afin de fournir une base de comparaison. Sinon, comment allez-vous déterminer quelle station arrive à vos meilleurs clients à un coût taux effectif?

Bigger n'est pas toujours mieux, afin de choisir votre auditoire sur la base des critères que vous avez fixé, et de travailler avec l'équipe de création à la gare pour écrire et enregistrer des messages pour captiver vos clients.

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