Est-ce que des cartes postales publicitaires fonctionnent-elles vraiment?

Vous avez décidé d'essayer la publicité pour votre entreprise avec des cartes postales. L'idée est venue pour vous de la carte postale que vous recevez d'autres entreprises. Vous aimez l'idée parce qu'il semble facile à faire et économique. Cependant, vous ne l'avez jamais essayé auparavant, donc vous demander si cette méthode vous apportera clients.

Permettez-moi de dire ce premier, "toutes les formes de publicité Work!" Cependant, vous devez bien comprendre comment fonctionne le support publicitaire et se rendre compte que chaque forme a ses limites ainsi que les coûts qui y sont associés.

À ce moment-là, j'ai aussi j'ai besoin de dissiper un mythe qui existe depuis aussi longtemps que la publicité a été imprimée. Beaucoup, beaucoup de gens d'affaires croient que s'ils ne sont a 1 heure de mailing de masse, il doit être un slam dunk dans la vente.

Permettez-moi d'être le premier à le dire. «Avec plus de 36 années de la vente au public, elle ne fonctionne pas de cette manière!" Si vous prévoyez d'être en affaires de plus de 1 jour, alors vous devez continuellement de la publicité pour garder la clientèle à venir à vous.

Publicité sur n'importe quel support a toujours été sujet de la répétition et de se souvenir de votre nom. It's called "Branding". Étudier les entreprises qui utilisent des publicités télévisées. Ils sont constamment répéter leur message d'affaires de 1000 de fois par jour. Ils sont les meilleurs exemples gratuits pour regarder et apprendre.

Donc, pour votre entreprise, vous pouvez conclure que plus les perspectives de voir votre nom ou votre message répété, plus il est facile pour eux de faire connaissance avec vous et ce que vous proposez. Ensuite, elle devient une tâche plus simple de les amener à acheter de vous.

Alors comment peut-cartes postales publicitaires travail?

Vous créez une annonce sur un post card. Cela peut être fait dans votre graphique ou un mot programme. Ensuite, utilisez la fonction de publipostage dans le programme d'insérer automatiquement les adresses postales. Dans le cas où vous n'avez pas configuré votre carnet d'adresses vous devez le faire avant de vous faire un publipostage.

Imprimer les cartes, les timbres, puis les poster. Si les travaux sont effectués correctement et répété maintes et maintes fois votre base de clientèle va croître. Il s'agit de la simple mécanique de cartes postales publicitaires.

Alors, où est-ce que je fais de bonnes adresses?

Avant de pouvoir obtenir de bonnes adresses, vous devez d'abord savoir qui il est vous voulez cible avant de faire votre courrier. Vous ne seriez pas offrir à la vente des armes à feu anti-armes à feu ou des activistes religieux à un groupe d'athées, seriez-vous maintenant?

Tout d'abord, aller dans des grands moteurs de recherche et faire des recherches pour savoir qui utilise votre type de produits et / ou services. Une fois que vous découvrir qui ils sont, alors, vous savez qui est votre marché cible sera.

En remarque, il ya des entreprises qui ne vendent que des listes de groupes de personnes, les organismes et les entreprises. Il est tous réunis et catalogués et basé sur des intérêts personnels et / ou des travaux liés. Vous pouvez acheter ces listes ou de créer votre propre.

Deuxièmement, vous devez déterminer combien de fois vous allez envoyer vos cartes postales. Le nombre de fois que vous répétez votre message, à ceux que vous visez, qui détermineront la façon dont ils se souviennent de vous. Permettez-moi de vous montrer comment je suis la cible des entreprises que je fais des affaires avec vous et que mon attention ainsi que ma commande.

Exemple:

ImpactYourArea.com est la cible des sociétés qui fabriquent des produits promotionnels. Tous les jours je reçois quelque chose dans le courrier d'une compagnie quelconque. On pourrait faire des annonces de produits, de nouveaux échantillons de produits, des promotions et / ou des renseignements précieux qui génère plus de ventes.

Certaines entreprises me transmettre de l'information au moins une fois par mois. Autres 4 fois par an. Ensuite, il ya les entreprises qui m'envoyer quelque chose qu'une fois par an.

De ces trois types de société qui pensez-vous que je me souviens plus? Il serait celles qui m'envoyer quelque chose une fois par mois.

De cet exemple, il doit être clair que l'obtention de votre message à plusieurs reprises et, souvent, est de savoir comment vos clients potentiels vont se souvenir de vous, de vos produits et / ou services.

Alors, quelles sont les limitations les cartes postales publicitaires?

Disons que vous avez l'intention d'envoyer 5000 cartes postales, dans un envoi postal. Si vous ciblez les perspectives qui utilisent votre type de service ou d'un produit, alors vous devriez appeler statistiquement 1-2% dans les réponses. Ce qui signifie que près de 50 personnes peuvent présenter un certain intérêt.

Cela ne signifie pas nécessairement que vous avez la possibilité de convertir en un acheteur. Cela signifie seulement qu'ils ont manifesté un intérêt pour votre offre et qui sont disposés à passer à la prochaine étape.

La prochaine étape, pour eux, est de savoir un peu plus sur votre offre. Ce sont vos "Tire Kickers". Parmi ceux qui ont répondu vos chances de convertir leur est également 1-2%.

Donc vos chances de conversion de prospect à l'acheteur, à partir de votre mail 1 fois par 4-6 acheteurs pourraient être de l'original de votre carte postale électronique 5000.

Aujourd'hui, la plupart dirais que la campagne a été un échec. Toutefois, par la façon dont fonctionne ce médium il est en plein dans le mille.

Alors, comment voulez-vous augmenter le taux de réponse?

Au lieu d'envoyer un mailing de masse 1 fois de 5000 cartes postales, pensez à envoyer une petite quantité et de le faire dans des majorations mensuelles. Répétez le processus mail une fois par mois pour les 12-24 mois.

Alors, combien devriez-vous envoyer?

Je voudrais commencer petit et de construire à partir de cela. Cela vous donne la possibilité de passer un peu à la fois tout en mesurant comment chaque mail à convertir. Ceci évite à diminuer vos frais publicitaires et gérables.

Démarrer avec plus de 500 cartes postales par mois. Uniquement cibler les perspectives qui vous savez utiliser vos produits et / ou services. Ensuite, je voudrais répéter les messages à un même groupe au cours des 1-2 prochaines années.

Même s'ils n'achètent pas la première ou la deuxième fois après avoir reçu votre carte, ils commencent à faire connaissance avec vous et vos produits et / ou services. Au fil du temps vos chances de les convertir à un acheteur augmente. Il ya aussi de bonnes chances pour que ceux qui vous permet de cibler votre offre peut passer sur quelqu'un d'autre.

En conclusion, permettez jamais à l'idée que la publicité sera une fois la solution d'acquérir de fidélisation de la clientèle. N'oubliez pas que des cartes postales publicitaires ne fonctionne que si vous apprenez à le faire correctement et que vous répétez le processus encore et encore.

Copyright 2005 © Woody Quiñones & www.Impactyourarea.com

À propos de l'auteur: Woody Quiñones a été la vente au public depuis l'âge de 10 ans. Avec plus de 36 années d'expérience marketing, il a lancé plusieurs entreprises ayant peu ou pas d'argent. Y compris son populaire site Web, http://www.ImpactYourArea.com Woody est également autorisé Kaeser & Blair Dealer, un écrivain publié en ligne, titulaire d'une licence et certifié serrurier de 17 ans et peut être situé sur de nombreux forums en ligne pour les entreprises.