I Don't Want to Be Different

Pour réussir dans le contexte actuel de marché bondé où la plupart des produits et de la publicité exactement le même look, propriétaire d'une petite entreprise doit se démarquer, en criant au-dessus de la présente avec un message de façon claire et convaincante que les perspectives et prendre préavis. C'est une question de survie de l'entreprise. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs rapidement à la retraite de la sécurité supposée de la mêmeté, qui sera bientôt perdus dans une mer de l'anonymat et une vague de frustration. En effet, bien qu'à un niveau subconscient, ils disent: "Je ne veux pas être différent».

En arrière-salle bureaux et de stocker les fronts partout, les vendeurs sont les propriétaires d'entreprises disent qu'ils doivent faire tel ou tel type d'annonce parce qu'il a travaillé si grand pour leur concurrent. Les propriétaires signe de la tête et de signer. Il est déjà avéré être un gagnant, non? FAUX! Changer le nom, la couleur de fond et un style de police et vous obtenez l'uniformité. Mettez ces annonces dans les pages jaunes, un coupon ou un magazine de télévision commerciale du groupe et vous obtenez la publicité mort. Vous voulez la preuve? Obtenez les dernières statistiques sur les petites entreprises échecs.

Pour faire votre publicité travail, suivre le principe si votre concurrence est faire, ne le font pas. Allez là où ils sont et de ne pas gagner la bataille sans combattre. Résistez à l'envie d'obtenir une inscription dans l'annuaire du téléphone, parce que c'est là où tout le monde l'est. Un bon de réduction directe mailer qui dispose de 6 ou 7 de vos concurrents est un mauvais choix aussi. Rechercher de nouvelles opportunités en direct et de campagnes par courrier électronique. Regardez réponse directe idées. Bref, essayez de trouver le plus grand nombre de clients que vous pouvez trouver en un seul endroit. Poissons dans un baril, et non l'océan.

Lorsque vous avez choisi des canaux différents pour attirer vos clients, assurez-vous de surmonter la "soi-ce que« facteur de votre copywriting. Une annonce pour un système de chauffage et de climatisation entreprise qui affirme qu'il ya eu des techniciens certifiés qui va résoudre votre problème rapidement, c'est une sorte de quelle ligne. Nul est à la recherche de slackers non certifié qui va se déplacer à chaque fois le problème. Une entreprise de déménagement qui mentionne la couverture d'assurance supérieure qui vous fait réfléchir ils vont probablement casser quelque chose. Soyez créatif et écrire copie qui va obliger les perspectives à l'action.

Les consommateurs sont bombardés de milliers de messages chaque jour annonce. Il ya tellement de choses qu'ils surcharge tune tout. Pour obtenir leur attention, regardez dans votre entreprise et de trouver tout ce que vous faites différemment et de décider laquelle de ces éléments à vos clients veulent plus. Décider de la façon de libeller le mieux. Et où à la positionner correctement. Décidez vous voulez vraiment faire la différence. Vous devez vous. Votre entreprise en dépend.

Brian Grinonneau est le directeur général de McMann et Tate publicité, un organisme qui travaille avec les propriétaires de petites entreprises, les aidant à sortir du lot.