Direct Mail Catalogs & brochures: écrire des légendes qui vendent

De nombreuses perspectives parcourir catalogs et des brochures, glancing à la lecture des photos et des légendes accompagnant les seulement quand une image suscite leur intérêt. C'est à ce moment que vous avez leur attention. Et c'est à ce moment que vous les vendre.

Mes conseils pour la rédaction des légendes est de ne jamais décrire ce que les lecteurs puissent voir par eux-mêmes de votre photo.

Si votre photo montre un homme dans une chemise de golf, par exemple, ne placez pas une légende sous la photo qui dit simplement "Nouvelle Polo." Au lieu de cela, écrire un sous-titre qui communique un avantage que le lecteur ne peut pas voir, que le photographe ne pourra jamais capturer. Ecris quelque chose comme ceci:

JAMAIS UN TROU DANS UN: Notre nouveau Glengarry Golf Shirt dispose d'un tissu protecteur Teflon qui forme un bouclier invisible autour fibers pour une superbe protection contre les déchirures et les perforations.

Mon deuxième morceau de solliciter des conseils (vous êtes abonné à la lettre d'information, après tout) est de commencer vos légendes, chaque fois que possible, avec une phrase lapidaire intro. En cinq mots ou moins, de capturer l'essence de ce que vous dites, avec un astucieux jeux de mots, comme celle ci-dessus. Voici un autre exemple.

Mon journal local a une histoire au sujet du problème que ma ville est confrontée cet été avec certains propriétaires de maison leur arrosage des pelouses chaque jour où ils devraient être d'arrosage tous les deux jours de conservation de l'eau. L'histoire a été illustré avec une photo d'un agent de règlement ville, en uniforme, à la porte d'un propriétaire qui a été dans l'acte même de rompre le règlement. La légende de la photo a commencé:

PELOUSE COMMANDE: Règlement agent d'exécution Jack Phillips émet un avertissement à la propriétaire. . .

Cette légende mettre un sourire sur mon visage et m'a forcé à lire l'histoire. Votre sous-titres et légendes va faire de même si vous les rendre intelligent, intéressant et en charge des prestations que l'intérêt de vos lecteurs.

A propos de l'auteur
Alan Sharpe est un business-to-business direct mail et rédacteur spécialiste de la génération qui aide les propriétaires d'entreprise et les responsables marketing générer des prospects, à proximité de vente et de conserver les clients qui utilisent des business-to-business direct mail marketing. En savoir plus sur sa création direct mail services de rédaction et inscrivez-vous gratuitement chaque semaine des conseils comme celui-ci à http://www.sharpecopy.com.