Imagerie n'est pas tout

Beaucoup de bricolages traitants tentative d'utiliser la publicité pour élargir leur base de clients et augmenter les profits. Que ce soit les pages jaunes, les envois postaux, d'annonces ou de valpak, pour beaucoup c'est un total gaspillage de temps et d'argent. Pourquoi autant de contractants moins de réaliser les résultats souhaités par les messages publicitaires? La réponse: Ils le font de façon erronée!

Il existe deux types de publicité. L'un est un véritable gaspillage d'argent. L'autre est très efficace, mais très peu de gens en connaissent la teneur.

Brand Marketing, ou "image publicitaire" est un total gaspillage d'argent. Il est facile à reconnaître. Voilà le genre de "faire passer votre nom dehors", la publicité, nous voyons tous, tous les jours. C'est le type de publicité qui ne fonctionne que pour les entreprises qui ont des millions de dollars dans leur budget.

L'annonceur essaie de relayer une image sur la manière dont l'entreprise est grande. Ils utilisent de grandes annonces (cher) avec fantaisie logos, les graphiques et les couleurs pour tenter de convaincre la perspective que l'entreprise est plus professionnel, plus fort, plus fiables et compétents que ses concurrents. Il essaie de rendre les gens pensent que c'est une société de fiducie, ils devraient faire des affaires avec.

Le problème est, l'objet de cette publicité est d'autant moi, moi, moi. L'annonceur vous suggère de lui acheter sans réellement dire la perspective qu'est ce que cela pour eux. L'essence du message de vente est «acheter chez moi parce que je te dis, je suis une grande entreprise." Spécifiques, des raisons impérieuses pour qu'une personne puisse prendre le téléphone et appeler l'annonceur ne sont jamais donnés.

Heureusement pour vous, la plupart de vos concurrents ne sait pas si, du moins, elle continue à produire ce drivel.

Laissez vos déchets de la concurrence sur son argent "image publicitaire", et de passer votre lieu sur de la publicité qui crée des appels de gens qui sont prêts, désireux et capables de vous embaucher à remodeler leurs maisons ou bureaux. Ce type de publicité est appelée réponse directe.

Direct Response Advertising

Toute la publicité, dans les médias, peut être une réponse directe. La différence entre la réponse directe et le marketing de marque, c'est que réponse directe est conçue pour produire une réaction émotionnelle chez le client. Elle oriente les gens à prendre des mesures - une réponse immédiate. Cette action pourrait être une visite, appel, décision d'achat, quel que soit.

En revanche, la publicité institutionnelle produit un appel affectif à l'ego de la personne qui écrit l'annonce. It's all-moi, moi, moi. Au mieux, la publicité institutionnelle produit des résultats quelque part dans l'avenir (qui peut ne pas arriver à temps pour profiter vous, donné aujourd'hui très concurrentielle du marché).

Réponse directe ne gaspille pas le temps et l'espace vide qui se vante au sujet de l'entreprise. Elle se concentre maintenant sur les résultats. Elle le fait en racontant une histoire complète de vente. Il est précis et convaincant, en se concentrant sur votre client, pas vous. De plus, parce que ça donne toujours une offre spécifique, ses résultats sont facilement mesurables et dénombrables.

Une bonne réponse directe annonce contient tous les éléments suivants:

1. Un gros, gras, puissant phare qui attire des lecteurs de l'annonce.

2. Intéressant exemplaire qui raconte le lecteur dès le début ", quel intérêt pour moi."

3. Avantages qui sont clairement exprimées, évocatrice, et les termes spécifiques, et non pas de vagues généralités. Évitez les réclamations prouvées de "la meilleure" ou de "numéro un".

4. Une offre spécifique.

5. Un dispositif de réponse pour répondre à l'offre. La perspective doit être informé exactement comment répondre à l'offre. Il pourrait s'agir d'un appel téléphonique, postale et un bon de réduction, etc

6. Une date limite ou cut-off date limite pour que la perspective sait se faire répondre par.

Si vous répondre directement intégrer ces éléments dans votre publicité, vous allez être à des années lumières d'avance sur vos concurrents. Ils vont encore se gratter la tête, en essayant de voir ce que vous faites lorsque vous êtes en service plus de prospects et vos profits augmentent.

Connaître la différence entre la marque et le marketing direct response publicité est une arme essentielle dans le contexte actuel de marché ultra-concurrentiel. Vous devez prendre la décision: vous y prendrez-vous pour nourrir votre ego ou alimenter votre portefeuille? Même si cela peut vous faire vous sentir bien dans votre entreprise, fancy logos, slogans accrocheurs et de "notoriété", c'est du gaspillage et de la publicité non rentables. Maximisez l'efficacité de vos investissements publicitaires en créant des annonces qui fournissent des avantages évidents pour le client.

Tyrell MacGregor est Directeur de FootBridge Media, une référence Marketing Company spécialisée dans le bulletin des modèles client solutions de marketing et de site Web pour l'amélioration des logements des entrepreneurs. Leur rendent visite au http://www.footbridgemedia.com