Publicité sur un budget - Partie 3: fréquence, de fréquence, de fréquence

Cet article est le troisième d'une série en trois volets. Je suis illustrant les défis de la commercialisation PrescottWeddings.com, une petite entreprise.

Si vous ne savez rien d'autre sur le marketing, rappelez-vous ceci: La fréquence est roi.

Le plus souvent, vous pouvez obtenir votre nom en face de vos clients actuels et potentiels, plus il est probable que vous ferez une vente.

Étude en fonction de ce que vous regardez, les gens ont besoin de voir votre message de trois à 27 fois avant d'agir en conséquence.

Et, si vous voulez de marque de votre entreprise, alors vous devez l'obtenir en face de vos clients aussi souvent que possible.

Comment pensez-vous que Ivory Soap, Campbell Soup and Tide tous construits leur marque si profondément dans nos esprits? A travers des années et des années à plusieurs reprises de la publicité. C'est pourquoi ces marques de pop dans notre tête quand on pense à du savon, de la soupe ou un détergent à lessive.

Donc, si vous voulez construire votre marque, vous devez faire de la publicité souvent.

Il ya un autre avantage à la publicité fréquemment. Elle contribue aussi à vos clients actuels.

Les gens aiment savoir qu'ils ont pris la bonne décision après avoir acheté quelque chose. Combien réconfort dont ils ont besoin dépend de la façon dont ils dépensent beaucoup, mais tout le monde a besoin d'une certaine confirmation qu'ils ont pris la bonne décision. Votre publicité peut vous aider.

Des études ont montré que les gens sont plus conscients de la publicité automobile après avoir acheté une voiture - spécifiquement la publicité automobile du modèle qu'ils ont acheté. Et ils sont plus susceptibles à la fois de croire et d'approuver le message. Encore une fois, car ils veulent savoir qu'ils ont pris la bonne décision.

Donc, il ya beaucoup de bonnes raisons pour faire de la publicité souvent. Cela veut-il dire que vous avez à dépenser une fortune? Pas nécessairement. Il ya quelques trucs que vous pouvez utiliser pour obtenir la fréquence dont vous avez besoin à un faible coût. (Ceux-ci sont imprimés Astuces - autres points de vente de publicité, telles que la radio et en ligne, nous allons en parler dans les prochains numéros.)

1. Faites votre annonce aussi petite que possible. Petites annonces coût moindre. Voir "La publicité sur un budget - Partie 2: Petites Thinking" pour plus d'information sur la diminution de votre annonce.

2. Il est préférable de planifier vos annonces pour faire fonctionner tout à la fois que leur propagation. Les gens ne pourront jamais se souvenir quand ils ne voyez pas votre annonce, seulement quand ils le font. S'ils voient votre annonce beaucoup de choses en une semaine, ils vont être l'impression que vous la publicité tout le temps parce qu'ils ne souviens pas avoir vu votre annonce d'autres semaines.

3. Profitez de tous les programmes de la fréquence de votre journal offre. Et certainement signer un contrat - ne pas diffuser des annonces sous l'ouvrir.

Voici comment il a travaillé pour PWC.

Le journal avait un programme appelé "3 For Free". Si vous avez une annonce trois jours dans une rangée, vous avez obtenu les trois prochains jours gratuitement (le document est publié six jours par semaine).

Nous avons conçu une petite annonce - un pouce par deux ad - et nous avons organisé six jours d'affilée. Ensuite, nous avons sauté les trois prochaines semaines, et fait la même chose à nouveau le mois prochain.

Après un an de cela, PWC avait des gens qui viennent à elle en lui disant qu'ils avaient vu son annonce "tout le temps." Les propriétaires d'entreprise voulait faire de la publicité sur PWC, car ils pouvaient voir l'engagement avait PWC à la publicité. Brides et palefreniers étaient en visite PWC sur une base régulière parce qu'ils étaient "rappelé" mensuels.

Qu'est-ce que cela coûte? Environ 100 $ par mois.

Mais, une mise en garde. Il faut du temps pour bâtir une entreprise et une marque. Il ne sera pas du jour au lendemain. Mais il va se produire, surtout si vous pensez à faire garder votre nom en face de vos clients et des clients potentiels aussi souvent que vous le pouvez.

Michele PARIZA Wacek possède Creative Concepts et Copywriting, un écrit, agence de marketing et de la créativité. Elle offre gratuitement deux bulletins électroniques qui aident les abonnés combiner leur créativité avec ardus marketing et copywriting principes réussissent mieux à attirer de nouveaux clients, la vente de produits et services et de stimuler la croissance des entreprises. On peut la joindre à http://www.writingusa.com