Comment savoir si le courrier directement dans votre entreprise

Voici une grande leçon qui s'applique directement à la poste. Prêt? Certaines personnes disent une chose et faire le contraire.

En d'autres mots ...

Il ne faut pas prêter attention à ce que les gens disent qu'ils vont faire autant que ce qu'ils font réellement.

Par exemple, il semble la plupart des lecteurs du National Enquirer ne veulent pas admettre qu'ils lisent. Il suffit de demander aux gens, "Vous lisez que tabloïd stuff?"

"Pas question! Pas moi."

Peut-être ils ont peur de voir stupide à d'autres? Peut-être leur gênés d'admettre l'achat d'un papier avec des manchettes du genre «Brad Pistes Pour Jen Comme Angelina fixe la loi."

Ils craignent peut-être les gens pensent qu'ils sont trop shallow? Un sophistiqué?

N'a pas d'importance.

Ce qui importe pour le National Enquirer, bien sûr, est que des millions de lecteurs chaque semaine l'acheter. Que les gens admettre à la lecture tabloïds ou non il ya un très grand nombre de ces documents mis en vente. Donc, la vieille règle s'applique? Ne faites pas attention à ce que les gens disent qu'ils ne font plus que ce qu'ils font.

Qu'est-ce que c'est a à voir avec le publipostage?

Plenty.

Si quelqu'un doit LOVE direct mail, il serait un éditeur de magazine. Le publipostage est utilisé pour vendre des millions d'abonnements à des revues chaque année.

Mais vérifier à ce que William Baldwin - - rédacteur en chef du magazine Forbes - - a écrit dans le 4th 2005 Juillet question:

"L'industrie de courrier indésirable, dit Chana Schoenberger dans l'histoire à partir de la page 90, donne un nouveau souffle à Xerox. Cette société vend 500000 $ une imprimante couleur idéale pour personnaliser la publicité circulaires.

Junk est un secteur lucratif de l'annonce d'affaires, avec un $ 51 milliards volume annuel que les nains les dépenses de publicité pour le magazine. Lucratif, et du gaspillage. Je ne sais pas si les catalogues-je obtenir de Land's End coût plus à faire que les chemises, mais ils pèsent certainement plus.

Entre l'impression et l'envoi coûte au moins un demi-dollar à envoyer un de première classe de hauteur à quelqu'un. Si 90% des bénéficiaires de mandrin l'enveloppe non ouverte dans une poubelle, puis la pitchman dépense 5 $ seulement pour obtenir une publicité lire. N'y at-il pas une meilleure façon d'obtenir l'attention des gens? ? "

Maintenant? s’il vous plaît ignorer le fait M. Baldwin écrit ce même comme il est un Land's End catalogue par la poste.

Cela signifie, bien entendu, que ce soit lui, ou son épouse probablement acheté quelque chose d'elle. C'est pourquoi continue-t-il obtenir un Land's End catalogue par la poste régulièrement.

Aussi ignorer le fait que le publipostage de vente des lettres ont été utilisées en vue de lancer l'édition revue des empires au fil des ans.

M. Baldwin dit le publipostage est lucratif (pour le "junk mail industrie") pour le moment gaspillage (pour les utiliser) en même temps. Am I missing something? T-il pas en savoir beaucoup la publicité est "gaspillage", le publipostage et les vendeurs ne mail choses encore et encore parce que c'est rentable?

Combien de publicité de dollars sont dépensés (et perdu) en vue de cibler les personnes qui n'achèteront pas car ils ne sont pas le public visé par les ventes de hauteur? Combien d'annonces l'argent est gaspillé pour payer les publicités à la télévision personne ne regarde?

Le publipostage est un marketing ciblé

Il n'ya pas de meilleure? ou plus rentable? d'atteindre ceux qui sont les plus intéressés (et les plus susceptibles d'acheter) de votre produit ou service que le publipostage. Et après vous atteignez la personne la plus susceptible d'acheter vous êtes en mesure d'atteindre tous leurs émotionnel chaud boutons. Donnez-leur toutes les raisons qu'ils devraient l'acheter auprès de vous. Dites-leur votre histoire. De personne à personne.

Y at-il des déchets? Bien sûr il est.

Les gens vivent vies bien remplies. Même si vos ventes hauteur atteint la bonne personne mai il leur parviennent pas au bon moment dans le temps.

Ils pourront peut-être pas eu le temps de le lire aujourd'hui. Ou cette semaine. Ils pourraient ne pas être prêt à acheter de nouveau. Le terrain pourraient se retrouver dans la corbeille avant même se lire.

L'ensemble ... n'a pas d'importance. Savoir pourquoi?

Parce que si vous avez correctement envoyé un certain pourcentage de perspectives sont vais vous lire le terrain. Ils vont répondre qu'ils manière dont vous le souhaitez.

Ils vont acheter ... ou appelez pour obtenir de plus amples renseignements ... ou pour l'envoyer échantillon gratuit. Vous allez être proposant quelque chose qu'ils veulent. Peut-être même quelque chose qui rend leur vie plus facile. Ou les aide en quelque sorte. Ou permet à être plus productifs. Ou améliore leur qualité de vie en quelque sorte.

Alors comment savez-vous si le publipostage est bon pour vous?

Alors? malgré tout ce que vous avez lu mai sur les taux de réponse? le test est simple.

La première chose que si ... oublier le fait tout le monde dit qu'ils n'aiment pas se "junk" mail. La majorité des personnes qui se beaucoup de "junk" mail (et dire qu'ils n'aiment pas) obtenir sur les listes après avoir acheté quelque chose par la poste.

Maintenant?

Déterminer au préalable si un envoi peut faire de l'argent sur papier ... puis faire un test d'envoi. Si, par exemple, vous obtenez 16% un taux de réponse, mais l'ensemble de vos frais d'envoi dépasser vos bénéfices nets, c'est que votre envoi est un échec.

Bas ligne? si votre bénéfice net d'une campagne de publipostage sont beaucoup plus élevés que les coûts de l'envoi, vous avez un gagnant.

Certains direct mail-entreprises gérées avec succès des campagnes de publicité avec moins de 1% un taux de réponse. Ils mail ad millions de pièces. Mais leurs frais d'envoi sont faibles par rapport à leurs énormes profits - - même à faible taux de réponse.

Les taux de réponse ne sont pas aussi importante que la réalité des marges bénéficiaires.

Les petites entreprises peuvent habituellement pas de frais d'envoi extrêmement faible. Si vous n'avez pas envoyer des dizaines de milliers de pièces, vous ne serez pas en mesure d'obtenir des lettres et des enveloppes imprimées en vrac pour les pièces de un cent-une-pièce. Ne laissez pas la peine que vous.

Si le nombre? et de votre produit ou service est le prix? alors peut-être seulement quelques ordres de vente tous les 100 lettres gagner de l'argent.

Alors, qu'attendez-vous?

Asseyez-vous. Les travaux les chiffres. Faites un essai d'envoi.

Je parie que si vous y réfléchissez déjà suffisamment difficile de vous serez en mesure de trouver un moyen de faire du publipostage travail pour vous. Si vous avez besoin d'aide, contactez moi. Et ne vous inquiétez pas de ce que les gens disent. Faites attention à ce qu'ils font.

Joe Farinaccio est une réponse directe-rédacteur. Joe est spécialisé dans l'écriture des lettres et des ventes directes courrier pour les petites entreprises. Pour savoir comment vous pouvez faire de marketing direct pour votre entreprise, ou obtenir de l'aide avec votre lettres et le publipostage paquets visitez son site Web à l'http://www.sales-letters-and-marketing.com