Médias, Internet, les Pages Jaunes, et votre entreprise

Si vous lisez cet article, les chances sont que vous pourriez utiliser un peu d'argent supplémentaire. Avec l'avènement de l'Internet et de la migration des investissements publicitaires de l'imprimé à l'électronique (et cette fois, c'est la vraie chose, je le jure! Pas un de ces bustes 1999 tech! ... Sérieusement!) Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise d'aujourd'hui , Vous regardez de nombreux supports publicitaires. La majorité de ces médiums morceaux eux-mêmes en 2 catégories, créative ou direct.

Creative a toujours été le crapshoot pour les propriétaires de PME. Un représentant des ventes pénétrera dans votre entreprise, épousant le plus grand bien de la publicité télévisuelle ou radiophonique, se déplace rapidement passé les notations, etc, et les téléspectateurs dans l'érotisme de l'audition de votre nom à 6:57 am lundi, jeudi et samedi, si vous regardez la station X ou L'écoute de la station de Y. Si ce produit ne fonctionne pas, un Super Bowl commercial prix ne ferait pas de titres chaque année en décembre (pour combien Geico payé) ou à la fin de février (pour connaître ce qui est le plus mémorable). La clé est la fréquence avec créativité. Si vous avez budget réaliste pour la fréquence, vous pouvez faire sonner le téléphone avec une campagne créative. Si vous avez le budget que vous êtes probablement pas la lecture de cet article. Réaliste de parler, vous n'avez pas une tonne d'argent à risque sur l'efficacité de la publicité créative, n'ont pas soutenu le haut avec un appel à l'action, et vous aurez besoin, livre pour livre, le moins d'argent possible, la publicité, les plus Appels téléphoniques?

Entrez la publicité directe. Classées dans les journaux, ils font sonner votre téléphone, si vous vendez quelque chose que les gens veulent. (Pour mémoire, la publicité dans la section des sports de votre journal local est créatif publicitaire (les gens ne vont pas à la page 5 du sport régulièrement pour connaître tous les prix des voitures d'occasion.) Classified publicité est en train de passer d' L'industrie de la presse de la vache à lait à la prendre sur le menton de EBay (jamais entendu parler?), Et encore plus attrayante petite ville slugger, Craigslist (vous allez Craig!). Si vous êtes entreprise de pompes utilisées sur les voitures de la livre, les chances Êtes-vous, ou vos vendeurs utilisent ces deux sites pour commencer à réaliser des économies de Rupert Murdoch et son yacht propriétaires acolytes. Même les meilleurs de EBay ou Craigslist, toutefois, ne met pas beaucoup d'une brèche dans votre P & L déclaration si vous êtes Basées sur les services comme un entrepreneur général ou de détail, comme une librairie.

Entrez les pages jaunes? Livre pour livre, aucun autre moyen rend le téléphone sonner à votre entreprise comme le bon vieux jeu pages jaunes. Jeter votre argent, et de répondre au téléphone. Vous le savez bien. Donc, faire toutes les stations de télévision, des stations de radio et les journaux dans le pays. Le budget publicitaire le mieux protégés dans toute petite entreprise est la page jaune budget. Les pages jaunes sont le fléau de l'autre gars. Combien de radio représentants marche dans votre magasin après que vous avez commencé votre campagne de publicité et de dire: "Tom, votre 1000 $ investi de ma station vous obtenu cette semaine 48 appels téléphoniques?" (Si vous trouvez une station comme celle s’il vous plaît envoyez-moi le numéro de téléphone, et je rétracter tout ce que j'ai dit plus tôt) Quand quelqu'un veut un plombier, un garçon de la piscine, une nouvelle piscine, d'un divorce ou d'avocat pour obtenir la nouvelle piscine sans l'approbation de sa femme , Ils ont résisté à ramasser les anciennes pages jaunes, feuilleter quelques annonces, et d'appeler quelqu'un qui vend ce dont ils ont besoin.

Aussi, suis-je vous dire de faire de la publicité dans les pages jaunes?,,, Pas si vite Skippy? Tout d'abord, jetons un œil sur le coût des pages jaunes,? Vous voulez que le téléphone sonne à Miami, et vous êtes un plombier? Mieux vaut être prêt à poney certaines espèces grave? Dire 3-4k $ par mois. À Miami, le coût moyen d'un appel de service pourrait être de l'ordre de $ 65. Si vous ne disposez pas d'un équipage, cette annonce doit générer 61 appels vers le seuil de rentabilité, sans compter le coût des employés, les frais de voyage etc Pas si mal? Combien d'appels avez-vous besoin de générer ces 61 appels de service? Avez vous allez voir que tout le monde vous appelle? Je dirais, pour un entrepreneur, vous pourriez avoir la chance et avez un taux proche de 50%? 122 appels? Rompre même. N'oubliez pas de payer vous-même? 200 appels. Déprimé? Mieux être heureux vous ne vendez pas de chaussures. La même annonce est alors générer un taux beaucoup plus bas proches, et vous avez besoin de vendre un camion à benne de chaussures chaque mois!

Quel est mon point? Entrez le ELECTRONIQUE pages jaunes? Imprimer Aucun projet de loi, les changements en temps réel, et deviner où tous ceux imprimer les pages jaunes mettent leur argent ces jours-ci? SBC et BellSouth viens de payer 100 M $ (100000000) pour un nouveau nom de domaine, et ont combiné leurs «concurrentes» des forces pour faire une meilleure entrée dans la mêlée, en pensant que vous souvenez peut-être mieux que yellowpages.com smartpages.com ou realpages . Fr. (Donne Google vous vous demandez où se situe dans la vieille image de marque et la notoriété de jeu). Verizon semblait pour obtenir le concept un peu mieux avec superpages.com en alignant avec M. Gates sur MSN à droite autour de l'époque, Al Gore a été d'inventer l'Internet. Pour en revenir au point, l'internet pages jaunes vont faire pour imprimer les pages jaunes, ce que EBay et Craigslist ont fait le quotidien des entreprises. Pas de papier, pas de l'encre, de l'utilisation d'escalade (pour les pages jaunes électroniques, l'usage est de l'escalade aussi élevé que 70% de la recherche en ligne, et de l'achat) et en temps réel, do-it-yourself publicité. Advents comme la communauté classement, mini-sites, les barres d'outils, à payer par clic, paiement par appel, et à peu près tous les moyens possibles de la rémunération au rendement, le suivi des performances, et de voir ce que les autres acheteurs de vos produits ou services pensée de votre entreprise. En raison de l'évolution ", qui est en premier lieu" de l'internet, il reste à déterminer s'il existe un Lance Armstrong dans cette course. Notre propre compagnie USdirectory.com, via ses partenariats, et de l'investissement dans la technologie, cherche à devenir une entrée tardive, le ruban bleu-porteur. À ce stade, il est trop tôt pour indiquer clairement lequel, ou tous, ou aucun, de ces sociétés va faire pour les pages jaunes, ce que Google a fait à la recherche mondiale. Cela étant dit, même Google ne renvoie pas assez d'occupation pour assurer sa propre première position.

Qui gagne? Vous le faites, le propriétaire de l'entreprise. La technologie est sur le point de réduire votre budget de publicité de la façon JetBlue et Southwest changé l'industrie du transport aérien. Votre base de clients, car ils migrent vers Internet comme véhicule de choix, vous parviendra au plus bas prix, et en plus grand volume, alors jamais. Votre mission, si vous l'acceptez, à investir dans le bon dosage, au bon moment, et tenter de répondre non seulement à votre rayon d'activité, mais autour de la planète et avec de nouveaux créneaux spécialisés? Mais c'est une autre histoire.

Passer Middleton
Boca Raton, FL USA
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