Bad séduction - techniques de publicité qui ne fonctionnent pas

Je viens de lire quelques suggestions de publicité sur un site Internet de marketing qui vont au-delà ennuyeux. Ils sont d'arrache-pied mauvais conseils. Ils témoignent d'un manque total de compréhension de l'ensemble du processus de persuasion.

Premièrement, les propriétaires de petites entreprises sont souvent entendu dire que la publicité a un effet cumulatif, de façon ad axée vente peut ne pas être immédiate. Ensuite, ils ont appris la façon de mesurer et de suivre la réaction immédiate de leur publicité.

Reading passé que peu de dichotomie, certaines des suggestions suivantes:

Utilisez le magazine réponse cartes. Rappelez-vous les cartes à code si vous utilisez plusieurs publications.

Utiliser un bon de réduction dans vos annonces de journaux. Code coupons de sorte que vous pouvez dire à la publication qui génère le plus de ventes.

Mettez une ligne dans vos scripts pour la radio "Mention cette annonce et obtenir un rabais de 10%."

Demandez à tous les nouveaux clients comment ils ont entendu parler de votre entreprise.

Qu'on ne s'y trompe pas. Ce sont autant de mauvaises suggestions. Très mauvais. En plus d'être très pauvre persuasion, chacune de ces stratégies suppose que vos clients éventuels sont une grande attention à vos annonces.

Faites-moi confiance, les clients ne le font pas.

Bonne publicité est la séduction. Pretend avec moi une minute pour que toute publicité est une tentative d'obtenir une "date" avec votre prospect.

Comment ces recommandations sont en place en vertu de ce scénario?

Seriez-vous, par exemple, envoyer une carte-réponse à tous ceux que vous pourriez éventuellement être intéressé par un rendez-vous, qui dit: "Si vous souhaitez en savoir plus sur moi, remplissez votre nom, votre adresse et vos centres d'intérêt en moi, Et utiliser votre propre poste pour le ramener à moi? "

Non, je ne pense pas que vous le feriez.

Les conseils figurant dans ces recommandations souffre également de grands malentendus dans les motivations des clients.

Coupons supposer que vous n'avez rien à offrir, mais un meilleur prix. Pensez aux implications de ce pour un moment. Elle implique que, après que vous avez dépensé l'argent de la publicité pour vos promos (et peu rentable) des prix, que le client n'a pas de raison de revenir toujours à faire des affaires avec vous. Ou du moins, jusqu'à ce que vous déposez votre prix.

Mention cette annonce? En trois décennies d'expérience des médias, je n'ai jamais entendu parler d'une seule personne en disant «J'ai entendu votre annonce. Donnez-moi la réduction." Smart stations de radio ne permettra jamais que ce sur leur avion. Cela signifie-t gens ne réagissent pas à la publicité? Non, cela ne signifie pas que du tout. Cela signifie qu'ils n'auront pas eux-mêmes par parroting embarrasser votre ligne. Pas étonnant que c'est? La plupart des gens admettent que la publicité ne les affecte en rien.

Demandez à de nouveaux clients, où ils ont entendu parler de vous?

Ils ne savent pas.

Oh, ils vont essayer de vous donner une réponse. Vraiment, votre publicité n'est pas assez important pour eux de se rappeler exactement ce qu'ils ont appris sur vous, sans parler de la source de cette information. Mais parce que ils voudront être utiles, ils deviner. Ils vont souvent de deviner tort.

Il ya deux grands problèmes avec l'une de ces «suivre votre réponse« stratégies.

Ils fournissent de mauvaises informations. Bad information est pire que pas du tout. Il vous donne une vision déformée de la réalité. Qui conduit au deuxième problème:

Vous serez tenté de prendre des décisions fondées sur cette mauvaise information. Vous y apportent souvent de mauvaises décisions.

Considérez ce lieu. Envoyer l'objet de votre affection, un "Je t'aime" message.

Est-ce important de savoir si votre "Je t'aime" est livré dans un télégramme, un e-mail, une carte, ou par téléphone? Ou est l'expression de l'amour le plus important?

Est-ce important de savoir si votre message est livré annonce dans le journal, à la radio, sur la télévision par câble, ou par courrier direct? Ou est le message que la partie critique?

Votre publicité permettra d'améliorer de plusieurs ordres de grandeur lorsque vous passerez moins de temps à tenter de trouver le moyen le plus performant, et plus de temps à chercher le message le plus efficace.

Chuck McKay est un praticien de marketing spécialisée dans les petits commerces de détail et les services aux entreprises.
Il est l'auteur de la pêche Pour les clients And Them Reeling In.
Chuck's colonnes apparaissent régulièrement à http://www.fishingforcustomers.com

M. McKay est disponible en tant que conférencier invité ou séminaire présentateur.
Appelez Magicien d'annonces ®
Siège: (800) 425-4769.