La clé de la commercialisation de nouvelles idées!

Imaginez lancer un caillou dans un étang limpide encore sur une journée, et regarder les ondulations se frayer un chemin vers la rive. Une petite cause a un effet.

Mais les vents de tempête sur un jour? Vous pouvez lancer le plus grand bloc dans le même bassin, et l'effet se ferait sentir pour pas plus de quelques pieds.

C'est donc avec la commercialisation de nouvelles idées.

Vos prospects sont dans une transe qui est encore comme un réservoir de sensibilisation. Ils sont dans un "Je m'inquiète de l'argent" transe. Ils sont dans un «J'aimerais pouvoir enfin trouver quelqu'un qui spéciaux" transe. Ils sont dans un «je suis malade de mon cul-de-sac d'emplois" transe, et ainsi de suite.

Si vous entrez en transe que vos paroles, vos prospects vous suivra. Ils vont accepter vos suggestions. Ils vont pouvoir donner à ces suggestions, comme le caillou qui fait sentir sa présence sur la rive, parce que la réception de votre message est sans effort.

D'autre part, tout en s'efforçant de la part de votre prospect à maintenir leur attention sur votre message, car elle ne parvient pas à les harmoniser avec leur transe, et aucun pouvoir ne sera accordée.

"La croyance est-il tout-puissant!"

Pour entrer en transe de l'acheteur, commencez votre message en montrant où votre position d'accord avec leurs idées reçues.

Comme vous aller de l'avant, établir un lien logique entre ce qui est accepté, et une autre conclusion qui est un pas de plus vers la conclusion de nouvelles que vous souhaitez promouvoir.

Cet acte de l'accord crée de la dynamique mentale.

Par exemple, disons que votre marché cible croit que les certificats de placement garantis sont la meilleure façon d'investir pour leur retraite. Sont-ils susceptibles de vous écouter si vous audace de proclamer la supériorité des Fonds communs de placement?

Mais ils vous donnent un peu d'attention, si vous avez commencé avec, "Seriez-vous intéressé en plus du type de celle de l'argent que vous avez bénéficié de la croissance grâce à des certificats de placement garanti?"

Et puis, «S'il y avait un risque faible stratégie d'utilisation des CPG, les Fonds communs de placement ainsi que d'augmenter vos rendements de 53% ou plus, vous voulez tout savoir sur elle?"

Et puis, «Donnez-moi seulement 15 minutes, et je vous montrerai les Fail secret pour un premier départ à la retraite!"

Par l'établissement de l'empathie dans votre message, vous entrez dans la transe. Et vous pouvez commencer la commercialisation de nouvelles idées.

Chaque point successives ou question devrait faire trois choses.

1) Echo accepté de conviction.

2) Introduire un nouvel élément logiquement que, lorsque combinée avec la précédente conclusion, crée une nouvelle hypothèse.

3) Accroître le niveau d'engagement de la nouvelle idée.

Vous commencez poursuivant petit oui réponses, et peu à peu se développer ces accords en bigger OUI réponses, jusqu'à ce que votre dernier appel à l'action.

Voyez-vous comment cela fonctionne?

Utilisez des questions, des déclarations, et la logique que votre perspective la pensée OUI & OK!

Pourquoi ça fonctionne?

Etre humain, c'est avoir la liberté de choix illimitée. Nous sommes en mesure de décider consciemment notre réponse à chaque stimulus. Telle est notre dieu donné cadeau.

Cependant, nous oublions cela. Au lieu de cela, nous sommes un ensemble de réponses conditionnées. Nous nous hypnotiser en lui faisant croire que des circonstances extérieures donnent lieu à nos pensées.

Par exemple, si j'avais à vous dire que vous êtes stupide, vous auriez probablement devenu furieux. On pourrait penser que j'ai été une secousse pour le dire. C'est un choix que vous faites.

Vous pourriez tout aussi bien choisir d'ignorer ma remarque. Vous pourriez faire des choix que vous désirez. Vous pouvez même décider de penser que je suis un fou jaloux, et se sentent désolés pour moi. Le choix est vôtre.

D'un autre côté, si j'étais à vous dire que vous êtes brillant, vous auriez sans doute être contents de vous-même. Là encore, c'est un choix. Vous pourriez très bien décider de ne pas y prêter attention à mon avis.

Mais vous oubliez que vous faites un choix. Vous devenez automatiquement en colère ou flatté, selon le stimulus. Vous êtes dans une transe votre propre tombe.

Etre humain, c'est d'être remplis de telle conditionné.

Quand on accepte une conclusion logique qui contient nos propres croyances, nous sommes conditionnés à accepter un autre, et puis un autre. Jusqu'à ce que, sans même s'en rendre compte, nous avons accepté depuis longtemps avant une nouvelle conviction que nous n'aurions pas accepté, il avait été contraint de nous en premier lieu.

Tel est le judo de la persuasion, et à la commercialisation de nouvelles idées.

Daniel Levis est un consultant en marketing & top réponse directe rédacteur basé à Toronto au Canada. Récemment, Daniel & renommée mondiale publiciste et rédacteur Joe Vitale associés pour co auteur "Million Dollar Online Advertising Strategies - From The Greatest Lettre Writer Of The 20th Century!", Un hommage au défunt, grand Robert Collier.

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