Si vous voulez avoir plus de clients, voici 10 histoires puissant pour améliorer vos annonces

Rappelez-vous, comme un enfant couché dans le lit et l'écoute des histoires. Rappelez-vous comment vous étiez engagé. Rappelez-vous comment vous ennuierez jamais obtenu d'eux et toujours voulu en savoir plus.

Eh bien, il ya une bonne raison ... Et voici comment ce que vous avez appris en tant que jeune enfant peut vous aider à attirer et garder plus de clients ...

Des métaphores et des histoires se sont avérées être un moyen puissant d'influencer d'autres personnes. Ils sont aussi très intéressantes à votre client potentiel, et connectez-vous avec une meilleure partie de la psyché humaine.

Voici 10 des plus puissants types de vente des histoires que vous pouvez intégrer dans vos annonces de ventes et de lettres?

1. Histoires liminaire: Ce sont des histoires sur qui vous êtes, pourquoi vous écrivez à eux, et comment vous avez aidé d'autres personnes et / ou entreprises.

Il s'agit d'un moyen idéal de se connecter avec votre public cible et de générer un rapport. Révéler quelque chose de personnel sur vous dans l'histoire? Et d'établir la crédibilité et la confiance.

2. Quelles histoires Overcome Fears: Tout le monde a peur de quelque type. Identifier les plus craintes et les préoccupations de votre client. Et ensuite montrer comment d'autres personnes? Tout comme eux? Qui avaient les mêmes préoccupations? Surmonté, et a découvert qu'il n'y avait rien à craindre.

Si vous vendez un produit de santé, le client peut être concernée, cela ne fonctionnera pas pour eux. Raconter l'histoire de quelqu'un d'autre qui se sentaient les mêmes et où ils sont aujourd'hui. Peut-être intégrer cette structure au sein de l'un de vos témoignages.

Il s'agit d'un classique "Feel? Felt? Found". Je comprends ce que vous ressentez. Mon précédent client utilisé pour se sentir de la même façon. Son expérience est maintenant?

3. Ego-Renforcement Stories: Ce type d'exemple montre comment les gens respectent et se tourner vers les personnes qui utilisent vos services, ou de votre propre produit.

Par exemple, si vous avez été la vente d'une Mercedes Benz? Vous pourriez parler d'un gars qui a acheté un récemment et de la façon dont ses collègues, la famille et les amis étaient tellement impressionnés.

4. Secouant attention Stories: Ils sont utilisés pour amener les gens à se concentrer sur vous, sur vos produits et la façon dont vous pouvez bénéficier. Ils expliquent pourquoi votre client doit s'asseoir et écouter vous? Pour le moment.

Voici un exemple d'une lettre de vente d'une entreprise appelé "Le Supper Club?"

«Comment puis-je participer à cette affaire?"

La question a été posée par un lecteur Daily Reckoning qui faisait allusion à une affaire dont j'ai parlé. Malheureusement, ce n'était pas un stock. Il a été privé de choses. Et il était trop tard pour en obtenir de toute façon.

Mais c'est pourquoi je vous écris aujourd'hui.

5. Product Information Stories: Ne faites pas seulement énumérer les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service. Raconter une histoire qui intègre ces informations.

6. Amélioration de la productivité Stories: Ébauche exactement de la façon dont vos services et / ou produits ont aidé les entreprises à accroître leurs profits, de devenir plus efficaces, d'augmenter la production et réduire les temps d'arrêt.

Dites-le à un avant et après l'histoire de l'un de vos clients. Vous ne devinez combien (les autres clients) au niveau des entreprises a changé depuis qu'ils ont commencé à travailler avec nous?

7. Famille Togetherness Stories: Ce type d'histoire démontre comment votre produit ou service a causé aux familles de se réunir.

8. Histoires d'argent: L'idée ici est de montrer aux gens comment votre produit ou service permettra de sauver ou faire de l'argent pour vos clients.

Par exemple, si vous êtes un courtier en hypothèques, donner une étude de cas sur un ancien client? Et combien d'argent ils ont sauvé grâce à l'échange de plus pour vous.

Si vous êtes une société de relations publiques, de donner un exemple de la façon dont vous avez aidé une compagnie vous sortir d'une ornière

Si vous êtes un comptable, réfléchir à la façon dont vous avez aidé un client à sauver des milliers de dollars en impôt l'an dernier? Parce que vous êtes au courant de toutes les modifications fiscales.

9. Histoires de sécurité: Il s'agit d'un excellent exemple de comment vous allez à vendre une police d'assurance. Raconter une histoire sur la façon dont vos produits ont permis à vos clients pour dormir en sécurité et en toute tranquillité d'esprit.

Cela pourrait être utilisé dans l'industrie des assurances, des alarmes, des gens qui vendent des fiducies, les parasites et les termites contrôleurs, coffre-fort, comme les voitures Volvo? Ou toute industrie où les gens achètent pour se sentir plus en sécurité.

Dans le même temps, il pourrait être utilisé pour toute personne qui aide les gens à faire plus d'argent? Ou assure la fiabilité. Par exemple, une compagnie de marketing qui pourrait expliquer le degré de sécurité d'un de leurs clients au sujet de leur entreprise se sent à tous les revenus supplémentaires sont comptabilisées.

10. Clôture Stories: Stories peut être utilisé ici pour fermer la vente et de faire la somme de tous les avantages que vous avez à offrir.

Quelles histoires pourriez-vous utiliser pour promouvoir votre entreprise?

All the best,

Scott Bywater
Copywriting qui vend
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Ne pas autour de la terre noire. Allez-y maintenant. Vous serez heureux que vous l'avez fait!

PS Ces histoires peuvent également être utilisées très efficacement à travers tout type de communication: ventes, service à la clientèle, etc, et pas seulement des lettres de vente.