Faites vos annonces, vous obtenez plus de ventes?

Philadelphie et détaillant US Postmaster General, John Wanamaker, a dit: «Demi-je dépenser l'argent de la publicité est gaspillée, le problème c'est que je ne sais pas où la moitié."

Si vous dépenser 10000 $ par mois 5000 $ de la publicité va directement vers le bas les tubes. 60000 $, que les déchets de votre trésorerie durement gagné chaque année. Vous pourriez dépenser l'argent sur une meilleure, plus ciblée du marketing.

Imaginez si vous pouviez travailler sur les œuvres et dont la moitié seulement de dépenser que la moitié. La bonne nouvelle est que vous pouvez. Tous deviendra clair dans un petit moment.

En attendant, permettez-moi d'expliquer comment fonctionne la publicité.

En gros, il existe deux types de publicité. L'une est l'image de marque et de positionnement (BAP) et l'autre est directe (DR) la publicité.

Position de l'image de marque et se concentre sur le nom de l'entreprise ou d'un service ou d'un produit continuellement à l'avant-garde de son client esprits. Comme vous pouvez l'imaginer cette continuelle des besoins et de l'activité publicitaire peut coûter megabucks. Les entreprises de faire ce type de publicité incluent Coca-Cola, British Airways, Nike et MacDonald's.

Ce sont toutes les grandes compagnies et tout le monde connaît leur nom et leurs opinions.

Pourquoi font-ils?

La réponse simple est que c'est dans un marché hautement compétitif. Ils veulent conserver leur part de marché importante en veillant à ce que la plus récente annonce est une perspective se souvient de leur service ou produit. Donc, quand ils sont assoiffés it's a Coke. S'ils sont affamés c'est un Big Mac, s'ils veulent voler leur choix dans le monde des compagnies aériennes préférées.

Photo de la montagne d'argent qui vont dans ce sens. Mais aussi, l'image des comptables horreur - ils ne savent pas ce qui fait une campagne de profit.

Le profit est la seule chose qui vous indique si votre campagne est active. Si vous savez que votre annonce fait plus de revenus que cela coûte pour créer, de gérer et de service que vous voulez garder cela marche pas vous?

Malheureusement, l'image de marque et de positionnement (BAP) la publicité ne peut être évaluée. Vous juste ne sais pas si cela vaut la peine de faire ou pas. Comment savez-vous que votre annonce finalement persuadé perspective de faire des affaires avec vous.

Bill Bernbach intéressant de l'un des fondateurs de la publicité moderne, a déclaré que "La publicité ne crée pas un avantage produit. Elle ne peut transmettre."

Alors, pourquoi se donner la peine BAP faire la publicité?

Probablement parce que les agences de publicité sont heureux d'utiliser BAP publicité pour presque n'importe quelle entreprise. Tout ralentissement des ventes ne peut être attribuée à leurs annonces. Toute augmentation est demandé de prouver l'annonce est de travailler.

En réalité, vous n'avez pas la moindre idée.

Ancien policier canadien s'est fabuleusement payé rédacteur John E. Kennedy a inventé l'expression, "la publicité est la vente de papier".

Voulez-vous nous en dire un vendeur d'aller voir une bande de perspective et orientée vers le client bénéficie de leur présentation? Aussi pourriez-vous leur dire de ne pas demander de l'ordre? You'd be moqueries et si vous avez insisté, vous le sortez de l'entreprise et certainement perdre vos vendeurs.

BAP exactement ce que fait la publicité à votre client.

En revanche Direct Response (DR) la publicité est en mesure de relier directement une annonce spécifique à une augmentation des ventes. Ou encore mettre en évidence un problème qui nécessite la fixation d'annonce.

Ce type de publicité vise à informer les perspectives quant à la manière dont votre produit ou service améliore leur vie, les droits ou une mauvaise adoucit un problème. En outre, la publicité DR presque toujours poser la question. Soit faire appel à d'acheter immédiatement (rare), pour obtenir un échantillon gratuit, libre rapport, le volet gratuit, libre ou autre expérience étape intermédiaire avant d'acheter le produit visé.

Imaginez les appels, lettres et e-mails que vous pouvez obtenir de la publicité que vos prospects encourager à prendre des mesures à prendre contact avec votre compagnie immédiatement. Vous obtenez de voir si la campagne est efficace. Cela signifie que vous pouvez étape et apportez des modifications si elle ne l'est pas.

Mais il vous permet aussi de tester différents aspects de votre annonce pour tenter d'accroître encore la réponse. Donc, pour exemple, vous pourriez utiliser deux annonces avec le titre modifié sur l'un, ou une autre offre sur l'une ou d'un numéro de téléphone gratuit contre un numéro géographique.

Vous pouvez voir comment chaque mot et l'image dans votre annonce exécute. Ne fait pas que juste à se sentir mieux? Vous avez le contrôle de vos dépenses et les clients qui ont acheté pour votre dollar publicitaire.

Il ya beaucoup de gens qui sont d'accord que la publicité DR est la bonne façon de faire de la publicité. Mais ils continuent de ne pas le faire.

Pourquoi?

Généralement, la raison en est tout simplement l'un des ego. Direct Response annonces n'ont pas tendance à être assez ou de gagner la Publicité de Cannes Lions prix. Si vous êtes le chef d'entreprise ou vous êtes le directeur des ventes imaginer comment il est tentant haut diffuser des annonces qui pourraient remporter des prix?

Vous avez déjà des ventes à venir po Gérer une annonce BAP recevrez toujours des ventes à venir po Et vous pourriez gagner que Lion à Cannes le prix pour la meilleure publicité.

You're tromper vous-même si vous pensez que pour toute autre raison. Parce que, presque sans exception, Direct Response annonces va tirer plus de ventes que BAP annonces.

Pourtant, de nombreux annonceurs ne se rendent pas compte. Ils sont convaincus que l'annonce ait l'air "professionnel" à vendre. FAUX!

Vous voulez augmenter vos ventes?

Si vous le faites, et je suis certain que vous utilisez les étapes suivantes:

Etape 1: Découvrez comment vos produits liés à vos utilisateurs. Quelles émotions, les sentiments et les croyances ou faut-il parler à générer?

Etape 2: Déterminer la meilleure façon d'exprimer ce à votre utilisateur final.

Étape 3: Est-ce que les journaux / magazines / radio / tv channels que vous avez choisi de faire de la publicité à faire lire par votre préféré perspectives?

Étape 4: Vérifier et tester chaque annonce avec une seule entrée dans les médias de votre choix. (Ne pas exécuter série d'annonces jusqu'à ce que vous ayez mis à l'épreuve la puissance de traction)

Étape 5: Achetez le plus petit possible, affichage d'annonces. Ensuite, à chaque fois qu'elle gagne de l'argent vous pouvez acheter la prochaine taille haut jusqu'à ce qu'il commence à perdre de l'argent. Retournez ensuite à la dernière qui fait de l'argent - la taille optimale.

Etape 6: courir continuellement diviser les essais pour trouver la meilleure traction réponse directe à votre produit

Etape 7: Utiliser une partie de votre publicité économisé pour acheter d'autres moyens de commercialisation

Jim Symcox, également connu comme le magicien du marketing a travaillé comme consultant depuis le milieu des années 1980. Il est un entraîneur de marketing, rédacteur et auteur de «Comment Leap Ahead Of vos concurrents».

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