Comment faire pour que votre publicité!

Beaucoup de gens pensent que quand il s'agit de la publicité, c'est un mal nécessaire.

C'est du moins la façon dont certaines entreprises s'en approche. Certains la considèrent comme un simple outil pour mettre en valeur des prix et des produits, tandis que d'autres y voient un moyen de contrer les annonces de leurs concurrents. Savez quoi? Elles sont toutes fausses.

Voici ce que vous devriez y réfléchir lorsque vous mettez sur pied une campagne publicitaire:

1) Qui suis-je en essayant d'atteindre?
2) Quel sera le moyen le plus efficace de communiquer avec eux?
3) Combien ça va coûter?
4) Quel sera mon message?

Difficile à croire: Certains de mes clients approche publicitaire avant de travailler avec eux était essentiellement: "Je dois cette somme d'argent à dépenser oui, comment puis-je acheter beaucoup avec elle?" Cela a été généralement suivi par un appel à leur station radio préférée, ou à une station de télévision portant leurs programmes préférés et leur demandant des taux.

Accordée il ya beaucoup, beaucoup de choix quand on envisage où placer votre annonce dollars et il peut être très déroutant donné que tous les choix sont là. En particulier par exemple, lorsque vous appelez les stations de radio et de chaque responsable de compte vous dit que leur station est numéro un. C'est pourquoi il est utile d'avoir vécu à vos côtés des gens qui peuvent vous aider à choisir la meilleure combinaison de médias pour votre annonce de dollars. Bien sûr il judicieux à ce stade de mettre en un plug pour mon agence, mais si vous désirez obtenir une meilleure compréhension de ce qui est en jeu, reportez-vous aux quatre questions ci-dessus. Par exemple, "Qui suis-je en essayant d'atteindre?" Moyen qui est le client cible? Chaque détail ou de services orientés entreprise a un objectif de base de clients et une fois que vous avez créé votre cela aidera à réduire la liste des choix possibles médias.

Plusieurs entreprises ont mis hors la publicité jusqu'à ce qu'ils sentent qu'ils en ont besoin. La vérité, c'est que si vous avez une entreprise qui vend des produits ou des services dont vous avez besoin pour faire de la publicité tout le temps, pas seulement lorsque vous avez des excès de stocks ou de ventes sont en baisse.

Je suis sûr que vous avez vu et entendu de nombreux concessionnaires automobiles publicité "étiquette rouge" ou "la tente de vente". Cette approche est un quick hit type de campagne conçu pour déplacer l'inventaire, mais le résultat final est en général simplement un gaspillage d'investissements publicitaires. Au lieu de l'empilement des prix axée sur ces annonces et en guerre avec tous les autres concessionnaires de publicité dans des conditions semblables, ces concessionnaires automobiles serait plus intelligent de se concentrer sur la construction de leur marque à travers la cohérence entre la publicité et se séparer de leur compétition avec de solides points que répondre à des questions sur l'esprit des consommateurs Comme, "Que ferez-vous pour moi que les autres non?" "Pourquoi devrais-je acheter à votre concession?" "Qu'est-ce qui rend votre concession différent?" Ainsi que de l'élaboration d'un astucieux image de marque qui les rend faciles à retenir lorsque le consommateur est dans le marché pour une voiture si ce n'est pas maintenant, sur la route.

Oui, l'argent est roi. Mais si tout le monde est de crier la même chose comme ceci: «Nous allons économiser de l'argent!" Le consommateur n'a aucun intérêt à visiter un concessionnaire à l'autre.

Dernier point, mais non le moindre, c'est l'importance du message lui-même. Maintes fois je vais entendre ou voir une campagne pour laquelle il est évident que l'achat de médias est bien exécutée mais le message est confus ou confusion ou, pire, ennuyeuse. Si vous allez passer par toutes les difficultés et les frais de mettre en place une campagne publicitaire, assurez-vous que le message traverse le désordre dans un habile, créative parce que c'est ce que l'image de marque (amenant les gens à se souvenir de votre entreprise) Tout sur .

Alors, comment voulez-vous faire de la publicité? Rappelez-vous que l'établissement d'un budget, déterminer qui sont vos clients cibles, une planification minutieuse, de la cohérence, et un habile message vous mettra sur la voie du succès.

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Hal Eisenberg est primé rédacteur, directeur de la création, et propriétaire de L'Agence Eisenberg, une agence de publicité spécialisée dans les cut-through-the-annonces qui encombrent obtenir des résultats.