If You Lost Your 70% des nouveaux clients, Would You Notice?

Ne acheteurs S'appuyer sur les Pages Jaunes Comme Ils Utilisé pour

Clients comportement d'achat a changé - pour de bon. Si votre entreprise dépend de la plupart des catégories dans les pages jaunes pour attirer de nouveaux clients, vous avez probablement vu un déclin. Traditionnellement, les gens se dirigent aussitôt vers les pages jaunes annuaire au moment même où ils sont prêts à acheter. Ils avaient vérifier les annonces pour trouver leurs options, ou «laisser leurs chercheurs à la marche." Maintenant, ils ont plus de choix.

Nouvelle recherche par The Kelsey Group en mars 2005 a révélé que 70% des ménages américains utilisent maintenant l'Internet comme source d'information lors d'achats sur place de produits et services. Ces acheteurs ne vont pas à l'Internet pour les achats en ligne, ni de trouver des fournisseurs lointains. Ils ont l'intention de dépenser leur argent dans leur propre communauté.

Kelsey Le Groupe a également constaté que les personnes interrogées estimaient que les moteurs de recherche sont une "meilleure source d'informations que l'achat de pages jaunes, les journaux et les magazines." La tendance est tirée exclusivement par les internautes. Les données relatives à d'autres sources montrent que les consommateurs qui effectuent une recherche en ligne pour les achats dépenser plus que ceux qui utilisent l'annuaire.

Rétrograder les pages jaunes Les petites annonces à une portion de votre budget

Les Pages Jaunes est une industrie Quinze Billion Dollar industrie aux États-Unis. Même s'il ya plus de choix des annuaires imprimés Pages Jaunes que jamais, les habitudes d'achat du public ont renoncé à leur utilisation. Computer-acheteurs avertis savent le moyen le plus facile de trouver les informations qu'ils veulent, c'est par le biais de moteurs de recherche (et depuis le mois de mai, ils peuvent effectuer des recherches sur le terme, sur leurs téléphones cellulaires). Mais beaucoup de petites entreprises locales ou ne sont même pas répertoriés.

Le Groupe Kelsey's données sont cohérentes avec les autres statistiques qui montrent que l'Internet a dépassé le journal pour les voitures et l'immobilier (achats importants). Et c'est de devenir le "go-to" lieu d'information. Une étude réalisée par imedia Connection trouvé le "deuxième seulement aux conjoints pour trouver des parrainages."

Pour rester compétitives, les petites et moyennes entreprises seront obligées de s'assurer qu'ils sont inclus dans les bases de données des moteurs de recherche. Il n'est pas nécessaire d'avoir un site Web, elle permet d'être cotées à quelqu'un (comme un portail local ou groupe professionnel). Les entreprises qui ne peuvent pas être trouvées par des recherches en ligne, le risque de perdre des ventes aux entreprises qu'ils trouvent la place.

Où l'Clients Go?

De nombreux facteurs influent sur le lieu et sur ce qu'une personne décide d'acheter. Bien que les Pages Jaunes ne sont plus automatiquement une partie de la boucle, de nombreux acheteurs de consulter l'Internet et le répertoire, et non pas en se fondant sur l'un ou l'autre seul. Toutefois, de nombreux acheteurs ne demandons Page Jaunes annonces qui montrent un site Web, même si elles n'ont pas l'intention de le visiter. Il va de la crédibilité question.

Quoi de différent?

-- Les acheteurs sont moins confiants et plus enclins à magasiner

-- Disponibilité de l'Internet Pages Jaunes (IYP)

-- Expanded options et plus de moyens pour les trouver

-- Vieillissement de la population utilise les Pages Jaunes différente de celle des jeunes

-- Développement de l'unique, l'étroitesse des niches et spécialités

-- Plus de choix pour une "meilleure affaire"

-- Augmentation des immigrants et les personnes provenant d'autres cultures, non habitués à utiliser Page Jaunes

-- Les grandes villes où il ya plusieurs répertoires, au lieu d'un grand

-- Local de recherche, selon lequel les moteurs de recherche de localiser les fournisseurs par code postal, état, ville, région

Time for a Reality Check - Can You Find Yourself?

La prochaine fois que vous allez en ligne (ou avez un ami, vous marchez à travers lui), comment évalueriez-vous dans quelques recherches locales. Effectuer une recherche sur Google (à l'époque Yahoo, et MSN). Entrez votre type d'entreprise + Votre ville ( "Pet Stores" + Scottsdale, Arizona).

Est-ce que votre entreprise apparaisse? Combien de vos concurrents sont sur cette liste? Combien sont devant vous? Cette liste est ce que votre "disparus clients" sont susceptibles de voir lorsqu'ils sont prêts à dépenser leur argent. Est-ce que cette expérience vous motiver à faire un meilleur montrant Recherche locale?

Ensuite, vérifier si votre entreprise apparaît dans diverses Internet Pages Jaunes (IYP). Passez en bas de la liste:

Http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html

Commencez à remarquer comment vous êtes visible pour les clients des recherches sur leurs options locales en ligne. Vous ne pouvez vraiment pas se permettre de rater le coche.

Auteur Dr. Lynella Grant, Yellow Page Smarts: gagnez plus d'argent à partir de votre répertoire d'annonces en tandem avec votre site web http://www.yellowpagesage.com

Smarter moyens d'attirer plus de clients YP. Recherche locale ressources Off the Page presse (719) 395-9450