Comment pouvez-vous créer une publicité qui vend

Une bonne planification et l'exécution correcte de la commercialisation programme devrait comporter un engagement suffisant de ressources en capital à un cours, bien exécuté programme de publicité. Oui, cela comprend votre entreprise.

Les entreprises passent trop de dollars, cependant, sur les annonces que le simple fait de ne se traduira pas par une augmentation des ventes et des bénéfices. Ces annonces sont mal conçus, mal écrits, mal conçus, mal ciblée et mal placée.

Sonne comme une mauvaise façon de faire des affaires, n'est-ce pas?

Je pose souvent des clients (comme avec tact que possible), pourquoi ils ont géré une annonce. Je reçois beaucoup de regards vides. Quelques moments de tension passe alors que le client essaye de penser à une réponse intelligente. "Pour obtenir le nom de l'entreprise en tête du public afin que je puisse obtenir plus d'affaires." ils réponse, avec un certain soulagement.

Cette pauvre âme, vient ainsi de décrire une absence d'un objectif bien défini, ce qui conduit presque inévitablement à ce que j'appelle une annonce institutionnelle. Une annonce institutionnel peut être décrit comme l'un permettant d'identifier l'annonceur et des listes adresse, numéro de téléphone, les heures d'ouverture, et (éventuellement) le logo de l'entreprise. That's it. Qu'est-ce qu'un terrible gaspillage d'argent!

À moins que votre entreprise grosses un milliard de dollars par année, on ne peut pas se permettre de faire des annonces institutionnelles. Si votre entreprise ne brut plus d'un milliard de dollars par an ... vous êtes probablement trop à puce pour exécuter les annonces institutionnelles.

Chaque annonce que vous diffusez doivent se traduire par une augmentation des ventes et des bénéfices et une meilleure image de votre entreprise. Chaque annonce doit faire le client une solide offre et le client donne de bonnes raisons d'acheter de vous. Rappelez-vous, le client est assis en arrière et de demander, «Que pouvez-vous faire pour moi?" Si vous êtes attentif à répondre à cette question avec un puissant offre et raisons d'acheter maintenant, vous êtes sur votre chemin à la publicité ... succès qui se traduit par une augmentation des ventes et des bénéfices.

Comment pouvez-vous améliorer vos chances d'augmenter les ventes?

Jetons un coup d'oeil à certains des bénéfices des idées ...

Des professionnels

Très peu d'entreprises sont prêtes ou aptes à produire de la qualité de publicité. Si vous dépensez plus de 2000 $ par mois dans la publicité, vous devriez sérieusement envisager l'embauche d'un professionnel qualifié de publicité. Il existe un nombre quelconque de qualifiés indépendants qui peuvent élaborer une stratégie et créer vos documents marketing avec une grande attention à l'utilisation des méthodes et des techniques.

Bonne publicité talent paie toujours son propre chemin à travers une augmentation des ventes et des bénéfices, amélioration du rapport coût-efficacité, de réduire les coûts de vente et l'écourtement des cycles de vente.

Si vos ressources sont limitées, ne se sentent pas perdus. Il n'ya pas de raison pour laquelle vous ne pouvez pas apprendre à écrire une annonce efficace. C'est ce que le reste de cet article est tous au sujet de ... comment * * vous pouvez créer une publicité qui vend.

A suivre prouvé formule

L'un des plus anciens et les plus utiles pour les formules ad conception tire son nom de l'opéra Aida de Giuseppe Verde. Dans ce cas, les lettres AIDA stand de l'attention, l'intérêt, le désir et l'action.

Dans sa forme la plus simple, cette formule sert un plan structurel. Il nous guide à: (1) Obtenir la perspective de l'attention, (2) Foster son intérêt pour votre offre, (3) Désir de construire votre produit ou service et (4) Générer un certain type d'action de la part de l'acheteur .

Comme nous étendre sur chacun de ces éléments individuellement, vous découvrirez par vous-d'appliquer la formule à votre situation spécifique.

ATTENTION (le titre)

A vos perspectives droit entre les yeux avec une baguette magique. Comment? Avec un puissant avantage titre. Le titre est le plus important élément de votre annonce. Vous avez deux à trois secondes pour arrêter le lecteur quand il ou elle passe par. Vous devez arrêter le lecteur, et les intéresser à votre avantage, si vous vous attendez à lire la suite.

Un titre sera puissant (1) arrêter le lecteur (2) d'isoler et de qualifier vos meilleures perspectives, et (3) tirer votre lecteur dans le sous-chefs et corps du texte.

Comment écrivez-vous l'attention se-titre? Tout d'abord, un examen minutieux de tous les avantages d'utilisation de votre produit ou service. Deuxièmement, prendre votre plus positif et qui profitent à tisser dans votre titre. Utilisez action mots pour décrire la prestation à un individu lecteur.

Voici quelques exemples ...

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Appel à des chefs d'entreprise

Lors de la rédaction de votre annonce sur un business-to-business public, vous devez garder à l'esprit les six principaux avantages les plus susceptibles d'attirer l'attention:

1.Save argent 2.Save temps 3.Increase ventes 4.Increase bénéfices 5.Enhance Image 6.Boost flux de trésorerie

La plupart des autres avantages sont subordonnés à ces six. Je les appelle les "Avantages pour l'entreprise Six-Pack». Montrez à votre client comment votre produit ou service fournit ces prestations, et vous améliorer vos résultats.

INTÉRÊT ET DESIR> (L'offre, de la carrosserie de copie, avantages-avantages-avantages)

Vous construisez dans votre produit ou service (et le désir d'acheter) en mettant le client obliger une offre et en décrivant les nombreux avantages que possible, dans un langage simple et intéressante.

Conseil n ° 1: Haut annonce avantages toujours écrire l'annonce en premier, puis acheter quelle que soit l'espace nécessaire pour afficher l'annonce message avec clarté et la puissance.

Conseil no 2: Les mots de vendre ... conception graphique affiche les mots d'une manière visuellement attrayante. Ne pas confondre les deux. Aucun montant de la mode de conception fera une annonce mal écrit pour vous vendre. La qualité de la conception renforce la bonne copie ... il ne peut pas prendre la place de celui-ci! L'implication du marketing pour Internet, c'est que le contenu est roi. Évitez glitsy, le déplacement des graphiques que seules les détourner de votre message et augmenter les temps de chargement. La qualité de la conception et de la bonne copie devrait travailler en synergie.

Astuce # 3: Long copie vend ... tant que c'est une bonne copie. Je l'appelle "graissé slide" copie. Vous obtenez le lecteur sur le dessus de la lame quand il lit un titre puissant, et il ne peut descendre jusqu'à ce qu'il ait pris les mesures demandé (c'est-à-dire, commandé le produit, fait le voyage au magasin, le numéro de téléphone, cliqué sur la commande / bouton d'enquête, rempli la commande en ligne, etc.)

Action (demandez pour la commande)

Maintenant vient le moment de vérité. Vous devez demander la commande. Donnez les raisons pour le client d'acheter maintenant ... et il est facile de le faire. En réponse directe de mise sur le marché, il s'agira d'un bon de réduction pour les commandes postales, un numéro sans frais afin ligne, un e-mail, un formulaire de commande en ligne, une ligne fax pour .. quelque moyen que ce soit pour le rendre simple et facile à commander !

Prendre la crainte de l'achat. Donner des garanties solides. Offre pour garantir la commande en ligne les clients. Voir les témoignages de clients satisfaits.

Voir ce que le client va perdre s'il ne commandez maintenant.

Si vous êtes un détaillant, inclure une carte pour votre magasin (s) (nouveaux venus amour). Voir les cartes de crédit que vous en acceptez, la liste des heures de fonctionnement, leur parler de votre personnel, comprennent un coupon spécial d'encouragement ou autres. En d'autres termes, «dérouler le tapis rouge».

Investir dans les bénéfices futurs

Ainsi fut fait. Un guide sur la bonne publicité. Si j'ai piqué votre intérêt d'en savoir plus, consultez les autres articles disponibles à cette ressource.

Rappelez-vous, la mauvaise publicité ... peu importe ce que les médias ... est une dépense improductive.

Bonne publicité est un investissement dans les futurs bénéfices!

Bon de publicité et de bonne gestion vont de pair. Vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère en ligne ou hors ligne --- sans les deux.

Thom Reece est chef de la direction de marketing en ligne Centre de ressources [http://www.E-ComProfits.com] et l'éditeur de "Thom Reece Web de Stratégies de marketing et techniques Newsletter". Gratuit subscripton: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com