Conseils de mise sur le marché pour les petites entreprises - la publicité qui fonctionne, partie I

Avez-vous jamais vu une annonce à la télévision qui a été beau, lisse et élégant mais ne cadrait pas avec le produit? Comment parler d'un magazine annonce que, bien photographié des petits bijoux, n'a pas clairement ce qui est vendu? Ou avez-vous entendu une annonce radio accrocheur que négligé de donner les informations de contact? Si vous payez l'attention, vous verrez ces gaspiller l'argent des annonces dans tous les types de médias.

Si une société ne propose une mauvaise publicité, le département de marketing ont les ressources et le budget pour faire un examen à mi-parcours de correction (parfois). Souvent, les milliers de dollars une petite entreprise met en une promotion publicitaire sont l'essentiel de la commercialisation de budget pour l'année entière (en général). Il n'ya pas de l'argent, du temps ou des ressources nécessaires pour faire une plus-si l'annonce n'a pas de clients. Petites entreprises peuvent tout simplement pas se permettre de dépenser de l'argent cher sur les annonces qui ne fonctionne pas.

Préparer une annonce efficace est plus difficile qu'il ressemble, mais même la plus petite entreprise peut produire une annonce qui fonctionne si quelques règles sont respectées. Voici quatre conseils que vous pouvez utiliser pour créer une grande annonce pour votre entreprise, quelle que soit votre budget, l'expérience de mise sur le marché, ou le support utilisé:

1. État du produit ou du service évidence

Faites absolument clair quel produit ou service que vous vendez. Keep it simple et honnête. Au lieu de la publicité "méticuleusement élaboré, accessoires de fixation filetés" de dire, «meilleur acier aile noix." Ne pas faire de difficultés pour le client d'identifier ce que vous vendez et ne pas trop fleuri descriptions.

2. Utilisez un appel d'action Phrase

Oublier l'appel-pour-action est la plus grande erreur je vois dans les petites entreprises de publicité. Un appel-pour-action est une courte phrase de dire comment le client pour obtenir le produit ou service, tels que "appelez-nous pour un échantillon gratuit", "les commander en ligne www.mywebsite.com", "obtenir le produit X à ces amende les détaillants. " L'appel-pour-action est importante car elle renforce le client la décision d'achat et donne des instructions spécifiques. Sans un appel pour une action, un certain nombre de clients de changer d'avis presque instantanément, que leur attention est attirée ailleurs. D'autres ignorent l'annonce à moins que vous faire comprendre que vous voulez leur entreprise en leur disant exactement comment dépenser leur argent.

3. Journal des Corriger, coordonnées complètes

Vous devez inclure un numéro de téléphone, l'adresse et / ou site web (de préférence tous les trois). Triple vérifiez que l'information est correcte. Cela semble évident, mais examiner ce cas réel: Une entreprise de plomberie dans ma ville natale annoncé 24 heures de service, mais seulement mettre le numéro du bureau principal de leur annuaire téléphonique annonce. Le bureau a été ouvert seulement 7:00 heures à 5:00 pm C'était peu d'utilité à une personne avec une fuite du chauffe-eau à 2:00 am La plomberie entreprise a également un site où, avec quelques creuser, un propriétaire pourrait désespérée dénicher 24 heures de service? client mais ce qui va passer du temps de chasse le nombre quand il est à ses chevilles dans l'eau?

4. Vendre les avantages

Il m'arrive souvent de voir des annonces qui tentent de vendre le client sur les caractéristiques d'un produit ou un service plutôt que les avantages pour le client. Quelle est la différence? Voir description du produit ou du service; avantages dire au client comment ces éléments contribueront à lui. Prenons un produit comme le pain. Disons que vous êtes la vente d'un type particulier de la nutrition-emballé pain de blé (il était grand-mère recette secrète). Vous pourriez dresser la liste de certaines des caractéristiques de ce merveilleux pain dans vos annonces:

Contient 3 fois l'habitude de vitamine D et de calcium

Extra de potassium

N'utilise que des flocons d'avoine

(Que tous les sons en très bonne santé, mais je ne sais pas comment manger plus de ces choses me faire tout bon. En plus, j'aime ma marque habituelle de pain de blé. Je passe par votre délicieux, nutritifs pain de blé et d'acheter le même supermarché pain que je n'ai mangé depuis que je suis un enfant.)

Maintenant, nous allons l'état de ces caractéristiques que les avantages:

Crée des os et des dents

Aide à contrôler l'hypertension artérielle

Réduit le taux de cholestérol

(Je ne savais pas que je pourrait réduire ma tension artérielle en mangeant une autre marque de pain. C'est sûr que des sons plus facile et le goût de prendre des suppléments. Je prendre un pain, et certains de vos grains entiers dîner rouleaux, aussi.)

Traduire les caractéristiques du pain de blé en prestations n'est pas si difficile. Que faire si vous avez une très compliqué produit ou service? De forage vers le bas pour les avantages peuvent encore être fait très facilement. Quand je reste bloqué la rédaction d'un avantages fiche, je filtre tout par cette phrase: "Qu'est-ce que cela pour moi?"

Ces quatre conseils de mise sur le marché sont un bon point de départ lors de la préparation de votre publicité. Voir le marché intérieur Conseils pour PME / PMI - publicité qui fonctionne, Partie II, pour d'autres trucs et astuces d'initiés.

Segarin Monk est un spécialiste du marketing de promouvoir l'amélioration des programmes sociaux pour les gouvernements et les organismes à but non lucratif. Il croit en haute intégrité, passez-sur-il, payer-il-vers l'avant mise sur le marché. Voir d'autres articles de cet auteur: http://marketingyogi.blogspot.com/