De combien d'argent ai-je besoin de passer sur la publicité?

Q: Je n'ai jamais vraiment fait beaucoup de publicité pour mon entreprise, j'ai toujours fait appel à la mise en réseau et le bouche à oreille. Maintenant, j'aimerais lancer une petite campagne, mais j'ai peur qu'il en coûtera beaucoup d'argent. Comment puis-je savoir où commencer?

A: La première chose que vous devez faire est de calculer votre minimale et maximale autorisée annonce budgets:

Etape 1: Prenez 10 pour cent et 12 pour cent de vos prévisions annuelles, le chiffre d'affaires brut et multiplier par le marquage de chaque effectué votre transaction moyenne. Dans cette première étape, il est important de se rappeler que nous parlons ici de marquage brut, pas de marge. Le balisage est supérieur au coût du bénéfice brut, exprimé en pourcentage du coût. Marge bénéficiaire brute exprimée en pourcentage du prix de vente. Vendre un objet pour 150 $ quand il ne vous en coûte 100 $, et votre balisage est de 50 pour cent. Votre marge est cependant seulement 33,3 pour cent. C'est parce que le même 50 $ du bénéfice brut représente 50 pour cent de vos coûts (marge), mais seulement 33,3 pour cent du prix de vente (margin.) La plupart des magasins de détail en Amérique (tapis, bijoux, etc) fonctionnent sur une moyenne d'environ markup 100 pour cent, certains fonctionnent sur aussi peu que 50 pour cent de marquage et d'autres d'ajouter autant que 200. Plus d'articles coûteux, comme les voitures, les véhicules récréatifs et des maisons, le plus souvent portent un marquage de seulement 10 à 15 pour cent.

Étape 2: Soustraire votre coût annuel d'occupation (loyer) du total ajusté de 10 pour cent du chiffre d'affaires et le nombre ajusté numéro 12 pour cent.

Etape 3: les soldes restants représentent votre minimale et maximale autorisée annonce des budgets pour l'année. À ce moment du calcul, vous pouvez apprendre que vous avez déjà passé votre budget publicitaire sur les loyers onéreux, ou vous pourriez aussi apprendre que tu vas faire beaucoup plus de publicité que vous avez déjà été suspectée.

Nous allons maintenant calculer un budget publicitaire. Supposons que mon entreprise est projeté de faire 1 million de dollars en ventes cette année, j'ai une marge bénéficiaire de 48 pour cent, et mon loyer est de $ 36000 par an. La première chose à faire est de calculer 10 pour cent du chiffre d'affaires et 12 pour cent des ventes ($ 100000 et $ 120000, respectivement).

Deuxièmement, nous devons convertir mes 48 pour cent en marge de marquage, marquage, car c'est ce que nous avons d'avoir à faire de cette formule de travail. La plupart des propriétaires d'entreprises savent que leur marge par cœur, mais sans jamais leur balisage. Pour effectuer la conversion de la marge de balisage, il suffit de diviser le coût de bénéfices bruts. Divisant $ 480000 (bénéfices bruts) de $ 520000 (coût dur) nous montre qu'une marge de 48 pour cent représente une marge de 92,3 pour cent. Bingo.

Maintenant, nous multiplions $ 100000 fois 92,3 pour cent de constater que notre budget ajusté faible coût total de l'exposition est de $ 92300. De même, nous multiplions $ 120000 fois 92,3 pour cent pour obtenir un gros budget ajusté pour coût total de l'exposition de 110760 $. De chacune de ces deux budgets, nous devons maintenant nous déduire 36000 $ de loyer. Ceci nous laisse avec un budget ad correctement calculé, qui va de 56300 $ à la baisse à un maximum de 74760 $ à la hausse.

La plupart des vendeurs de publicité vous dira que «5 à 7 pour cent des ventes brutes» est le montant exact de budget pour la publicité, mais ne pas vous croire. Il n'est tout simplement pas possible de désigner un pourcentage du chiffre d'affaires pour la publicité, sans prendre en considération la moyenne de marquage sur vos ventes et votre loyer. Oui, cher le loyer d'un emplacement de haute visibilité est souvent la meilleure publicité pour votre argent peut acheter, car une entreprise avec un bon signe dans un endroit à haute visibilité devront faire de la publicité nettement inférieure à une entreprise semblable dans un endroit abordable.

Pour le prouver, il suffit de regarder l'exemple ci-dessus et de changer le loyer de 75000 $ par année. Dans ce cas, l'annonce du budget se situerait entre 17300 $ à 35760 $, ce qui représente seulement 1,7 à 3,5 pour cent du chiffre d'affaires. La formule j'ai donné est la seule qui réconcilie votre budget avec votre loyer ainsi que la rentabilité de votre moyen de la vente. Bonne chance!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group is a full service de la publicité et du marketing agency.

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