Sept moyens de gaspiller votre argent sur la publicité Pages Jaunes

Chaque année, il ya une course aux armements Pages Jaunes où les concurrents dans chaque catégorie sont encouragés à passer à l'autre. Il n'ya qu'un seul gagnant dans cette course aux armements, et ce n'est pas vous! Trop d'annonceurs gaspillent leur argent pour la publicité Pages Jaunes sans d'abord examiner leur stratégie de marketing. Voici sept manières que vous pouvez perdre votre argent.

1. Tenter de votre concurrent outspend

Dès que Pages Jaunes a convaincu d'augmenter la place de votre annonce, ils correspondent à vos concurrents ou de surenchérir sur vous. Cela devient une vente aux enchères annuelle, avec quelques pages contenant des catégories de la moitié et des annonces pleine page. Un acheteur peut être submergés de choix et peut rendre leur décision avant même de vous rendre à votre annonce. Priorité dans la liste est donnée à ceux qui ont annoncé la plus longue dans une catégorie donnée pour une taille d'annonce. Vous ne pouvez vous rapprocher de l'avant par l'expansion de votre annonce ou si quelqu'un d'autre plus proche de l'avant cesse la publicité.

2. Mettre tous vos oeufs dans le panier de Pages Jaunes

Une décision de la publicité est quelque chose que vous devriez faire après avoir élaboré une stratégie de marketing. De nombreuses entreprises à se lancer dans la publicité dans les Pages Jaunes, juste parce que c'est ce que les autres font. Vous n'avez pas à devenir un leader en suivant le troupeau. Vous devez tenir compte de votre retour sur investissement pour votre investissement dans ce canal de commercialisation. Demandez à votre conseiller Pages Jaunes combien de la tête d'une taille particulière génère annonce dans votre catégorie. Ensuite, demandez-vous combien de ces pistes ne vous convertissez en ventes, et ensuite décider s'il s'agit d'un bon investissement.

3. S'engager dans destructrice Face à Face Concurrence

Quand vous faites de la publicité dans les Pages Jaunes, non seulement les clients potentiels puissent voir votre annonce et de votre offre, ce qui permet à vos concurrents. Cela peut se traduire par la concurrence par les prix qui peuvent transformer votre produit ou service en une marchandise. Pages Jaunes faire comparaison shopping facile pour les acheteurs et les études de marché facile pour les concurrents.

4. De trop dépenser sur place

Lorsque les dépenses sur une Pages Jaunes annonce, vous pouvez investir dans la taille et la couleur. La taille est importante, mais ce que vous avez mis dans l'annonce, votre copie, est bien plus important. Il est préférable de descendre une taille et dépenser l'argent que vous économisez sur un rédacteur. Bonne copie peut générer jusqu'à 20 fois la réponse aussi médiocre copie. La couleur est également important, mais pas aussi importante que la taille, donc aller jusqu'à une taille plutôt que de passer à la couleur, qui est chère à son retour. Si votre catégorie est encombré avec de grandes annonces, investir dans votre copie est essentielle.

5. S'appuyant sur la conception Pages Jaunes libre service

Annonce la conception est importante. Pages Jaunes offrent gratuitement un service de design, mais sa valeur ce que vous payez. Le design typique se fait en 15 minutes. Comme ils sont en train de concevoir des dizaines de milliers d'annonces on ne peut pas vraiment s'attendre à une attention particulière, d'autant plus qu'il n'ya aucun frais pour ce service! Quand ils concevoir votre annonce, il plaira à votre vanité, plutôt que de vos clients. Donc ils vont mettre "Joe's Plumbing" dans le titre. Mais les acheteurs ne se soucient pas de Joe, qui est, et sont beaucoup plus intéressés à savoir pourquoi ils doivent avoir recours à Joe. Cela exige une certaine analyse marketing de vos points de différence et, en définitive, le service des prestations, ce qui ne se fera pas en 15 minutes!

6. Mettre votre annonce dans la mauvaise catégorie

Si vous êtes un plombier, d'où la décision de placer votre annonce est facile. Mais si votre entreprise est dans un marché assez spécialisés tels que la raffinerie de pétrole de plomberie, il n'ya probablement pas une bonne catégorie pour vous. En fait, pour de nombreuses entreprises B2B Pages Jaunes est un mauvais outil de marketing. Posez-vous la question, si un acheteur se tournent vers nous informer de votre entreprise, il pourrait même ne pas être dans les pages jaunes.

7. En fonction de l'ancienne technologie de publicité

Chaque année, des augmentations de publicité sur internet, avec moins consacré à la publicité imprimée. Pages Jaunes est maintenant disponible en ligne et pour certaines entreprises cela est une meilleure option, en particulier avec un lien vers leur site web. Lorsqu'ils sont vendus Pages Jaunes annonces papier, il peut vous être offert complimentary la publicité en ligne. Toutefois, à moins que votre annonce soit près de l'avant, vous serez invisible pour les acheteurs qui va parcourir rarement plus loin que trois pages. Il vaut aussi la peine de payer pour qu'un lien vers votre site Web.

Les Pages Jaunes consultants sont à la commission de vous vendre la publicité. Ils ne intéressés à vous de passer autant que possible, non pas sur la fourniture de la meilleure solution de marketing de votre entreprise. La publicité n'est pas la même chose que le marketing! Bon avis sur la commercialisation de savoir si et comment vous devriez la publicité, c'est de l'argent bien dépensé. Non seulement cela peut-il augmenter les ventes, mais il peut vous faire économiser des milliers de dollars en publicité.

Avant de rendre une décision sur la publicité Pages Jaunes, vous devriez envisager l'ensemble de vos canaux de commercialisation, et de prendre des décisions sur de savoir combien vous investissez dans chacun dépend de leur capacité à attirer des prospects. Ayant déterminé combien vous investir dans les Pages Jaunes, certaines des analyses de marché et d'investir dans votre texte de l'annonce. Cela est particulièrement important pour les grandes tailles d'image. Pages Jaunes publicité peut être enrichissant, mais ne devraient être considérés comme une seule partie de votre stratégie de marketing globale.

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Dr Greg Chapman aide les petites et moyennes entreprises à la planification d'entreprise, les systèmes de gestion et de stratégie de marketing. Pour savoir comment vous pouvez multiplier votre Profits & Make Your Business Run sans vous, et pour découvrir How Good Is Your Business Really avec une entreprise médicaux gratuits en ligne, allez à Empower Business Solutions site Web à l'adresse: http://www.empowersolutions. Com.au