Les avantages spécifiques de la publicité

Le grand Claude Hopkins (auteur de science Publicité) a dit une fois, "Platitudes sorti des généralités et de la compréhension humaine comme l'eau d'un canard. Ils ne laissent pas l'impression que ce soit."

À-dire «meilleurs au monde», «le plus bas prix d'existence", etc sont au mieux tout simplement prétendre à l'attendu. Mais superlatifs de ce type sont généralement néfastes. Ils suggèrent jeu d'expression, une tendance à exagérer, une insouciance vérité. Ils conduisent le lecteur à la remise de toutes les déclarations que vous faites.

--- A Dog & Pony Show

C'est vrai que le peuple accepte une licence dans certaines ventes de parler. " Une personne peut dire, "Highest quality" sans paraître un menteur, alors que vous vous apercevez que les autres marques sont tout aussi bonnes. Nous nous attendons à un vendeur à «vendre» et nous excuser certains enthousiaste exagération. C'est pour cette raison, les déclarations générales comptent pour bien peu. Et une personne enclin à grandes déclarations et de superlatifs doit s'attendre à satisfaire leurs revendications d'une bonne dose de scepticisme.

Toutefois, une personne faisant une demande spécifique est soit disant la vérité, le mensonge. Nous savons que les annonceurs ne peuvent pas résider dans le meilleur des médiums, donc une nette déclaration est généralement accepté. Les chiffres réels ne sont généralement pas en promotion. Des faits précis, lorsqu'elle a déclaré, avoir leur plein effet et le poids.

--- Les faits ma'am

Cela est très important à considérer par écrit ou personnel de vente. Le poids d'un argument peut souvent être multiplié par le rendre spécifique. Dire que d'une seule marque ampoule donne plus de lumière que les autres et vous laisser quelques doutes. Dire qu'il donne 354% plus de lumière et de gens savent que vous avez effectué des tests et des comparaisons.

Un concessionnaire peut dire: «Nos prix ont été réduits" sans créer marqué impression. Mais quand il dit: «Nos prix ont été réduits de 27 pour cent", ils obtiennent la pleine valeur de leur annonce.

--- Le préemptives Advantage & Spécificité

Dans l'ancien temps, toutes les bières étaient annoncés comme «pures». La revendication ne fait aucune impression. Le plus gros du type utilisé, plus la folie. Après des millions ont été dépensés pour impressionner une platitude, un brasseur en photo une plaque de verre où la bière est refroidie à l'air filtré. Ils ont photographié un filtre blanc de la pâte de bois à travers lequel chaque goutte a été effacée. Ils ont raconté comment les bouteilles sont lavées quatre fois par les machines. Ils il descendit de 4.000 pieds de l'eau pure. 1018 Comment les expériences ont été faites pour atteindre une levure de bière qui donne la saveur inégalable. Et comment tous les levures est toujours faite de celle adoptée cellule mère.

Maintenant, ne pas se méprendre - tout brasseur aurait pu facilement réalisés ces réclamations. Ils n'étaient que des éléments essentiels dans le langage ordinaire de brassage. Mais cette seule compagnie a été la première à dire à chacun d'eux, tandis que les autres ont simplement gardé le répéter usés déclaration «pure bière." Celui-ci a fait le plus grand brasseur succès qui ait jamais été faite dans la bière publicité.

--- L'Art de levier

N'oubliez pas qu'une déclaration de la publicité peut prendre autant de place que l'autre, encore une nette affirmation est plusieurs fois plus efficace. La différence est grande. Si une réclamation vaut la peine de faire, en font le plus impressionnant manière que vous le pouvez.

Tous ces effets doivent être étudiés. «Vente-en-print 'peuvent être très chers. Un vendeur de meuble parler peu importe quand elle est tout simplement en tête-à-tête. Toutefois, lorsque vous êtes "parler" à beaucoup à grands frais, le poids de vos affirmations publicitaires est important.

Rappelez-vous, aucune généralité n'a aucun poids que ce soit. Ce qui revient à dire, «How do you do?", Lorsque vous n'avez pas l'intention de s'enquérir de la santé. Et lorsque les revendications particulières formulées dans la presse sont prises à leur valeur.

Alors, la prochaine fois que vous rêvez d'annonces et offre à votre entreprise - BE SPECIFIQUE!

Auteur: http://www.JamesBurchill.com - James est un rédacteur indépendant et consultant