La seule mauvaise publicité n'existe pas de la publicité - ou est-ce?

En fonction de qui vous demandez, vous l'aurez appris beaucoup de "vérités" au sujet de la publicité. La question que j'ai pour vous aujourd'hui est-ce - "La seule mauvaise publicité, pas de publicité?"

Avant de commencer, il pourrait nous aider à nous mettre d'accord sur la publicité, alors voici une définition:

"La publicité est la non-communication personnelle d'un individu payé persuasif informations concernant les produits et / ou services par le biais de différents médias."

En d'autres termes, quelqu'un tente de «vendre» quelque chose sur nous - que ce soit un produit ou un service, ou tout simplement décrocher le téléphone. Tout sur la publicité amener les gens à faire quelque chose - et, pour la majorité d'entre nous, elle devrait l'être.

Donc, si la publicité est de vendre des trucs, alors peut-être nous pouvons maintenant répondre à notre question: «Est la seule mauvaise publicité, pas de publicité?" Bien sûr que non! Vous pourriez créer une vraiment mauvaise publicité que fait un terrible métier de la vente? Et qui pourrait facilement être une mauvaise publicité.

"La répétition, répétition, répétition!"

Est le cri de guerre de l'ardente annonceur. "Vous devez avoir répétition pour avoir un impact." Croyez-vous cela? Une bonne dose de scepticisme est toujours à portée de main dans un moment pareil. Mais avant de vous lancer en la-vous sur le dos en pensant que vous avez raison, je pense que vous pourriez avoir besoin d'entendre cela.

Répétant une annonce œuvres. Des études ont démontré de façon concluante que la "vente" a lieu régulièrement entre les cinquième et huitième exposition à un message de vente (en sorte qu'il peut se produire plus tôt, le fait est que l'un des hit-merveilles sont rares). Donc, répéter une annonce oeuvres - MAIS? Et cela est très important ", mais"? L'annonce doit avoir un effet (ou de travail) pour la répétition pour être significatives.

Flogging a Dead Horse

Permettez-moi de m'expliquer. Si votre annonce tanked sur la première course que vous pourriez avoir une mauvaise publicité sur vos mains. Vous devrez bien réfléchir à ce que vous faites prochaine. L'expérience nous dit que ce pourrait être un fluke ou un monstre des circonstances donc il mérite au moins un autre terme - peut-être deux.

Toutefois, si l'annonce n'est pas du tout bien exécuter après quelques expositions à votre place de marché, annonce que l'exposition sera continuellement PAS (je le répète PAS) l'améliorer. Dans ce cas, le redoublement est tout simplement une perte de temps et d'argent.

Cependant, si votre annonce a bien fonctionné alors fonctionne la publicité. Pour combien de temps que vous pourriez poser? La réponse est en fait très simple. Continuez à lancer l'exécution jusqu'à ce que le nombre d'annonces vous dire d'arrêter. C'est vrai, je l'numéros de vente vous dire que lorsque les besoins annonce une pause.

Un grand besoin de vacances annonces trop

Annonces sont comme les gens, ils se fatiguent et ont besoin d'une pause. Simplement parce que d'une annonce finalement perd un peu de vapeur ne signifie pas que, après un "repos", il ne peut pas aller droit au travail - exécution impeccable. Alors, comment faire pour vous dire quand les numéros de tirer la publicité ou de lui donner un repos? Lorsque tous les coûts de fonctionnement de l'annonce emportent sur les ventes de l'annonce est po Rappelez-vous ce qui porte à prendre une vue plus pragmatique et considérer la valeur à long terme de vente d'un nouveau client. Dans un précédent article, j'ai expliqué que vous vous êtes procuré un client a une "valeur de la vie» et pas seulement une «valeur temps du maintenant". Inclure les ventes futures de ce client vous mènera au moment de décider si l'annonce n'est plus efficace.

Size Does Matter!

Alors, comment grand votre annonce devrait être? C'est facile, il convient de "dominante". Après tout, votre annonce est tentant de faire de son premier emploi - CATCH ATTENTION! Cela est plus facile à réaliser avec une plus grande publicité. Toutes choses étant égales par ailleurs sur la page, les grandes annonces obtenir plus de l'oeil de temps »que les petites annonces. Comme pour toutes les choses bien, il ya des exceptions à la règle et une petite annonce sera développé correctement surpasser une grosse annonce qui est mal conçu.

Il existe d'autres publicité 'secrets' copywriters, nous avons appris que nous aider à gagner le bord lors de la rédaction d'annonces. Par exemple, nous savons si la couleur fait la différence et quand l'utiliser, nous savons que seule la couleur joue sur toutes les autres couleurs, et pourquoi, et nous savons quelles polices (fonts oui) faire une différence à une annonce? Mais malheureusement, je suis à l'extérieur de l'espace nouveau que nous aurons à mettre ces tid bits pour une autre fois.

JAMES C. BURCHILL est un vétéran de 20 ans, chef d'entreprise et les technologies de l'information exécutif qui fournit désormais des services de consultation stratégique de marketing à un groupe de clients. Il est un auteur publié, un ardent défenseur de la technologie et d'Internet, ainsi que d'un passionné de l'étude classique de publicité et les stratégies de marketing (au cours de laquelle il utilise Internet de l'alchimie 'expériences.) James est un expert en matière d'information et de gestion de données, Internet Marketing et des réseaux en ligne. Une auto avoué 'information et de la technologie passionné », James apporte un large éventail de compétences utiles à toute entreprise. Est singulier de noter James' aptitude à assimiler des sujets complexes et de produire propre clair "faciles à comprendre" les messages. James a été interviewé à plusieurs reprises et a causé bien des médias buzz lorsqu'un client «double-chien-osé" lui prouver que vous pouvez obtenir en première page de couverture pour 0 $. Les détails et que "idiot stunt" font désormais partie de la légende EBay. James vit actuellement en Ontario, au Canada avec son épouse et famille, leur chat siamois et un poisson très nerveux. Visitez http://www.JamesBurchill.com pour plus de détails.