Avez-vous vraiment besoin d'une brochure?

Brochures traditionnelles typiquement raconter l'histoire de votre entreprise, c'est-à-dire qu'ils donnent la preuve que vous ou votre société aient les moyens en personnel, de capitaux, de poids et l'expertise nécessaires pour assurer les services que vous dire que vous pouvez exécuter ou livrer le produit que vous vendez. Ils sont généralement 3 ou 4 panneaux affaires, imprimées sur papier glacé, et dotées des graphiques ou des photos. Pensez à des brochures en reprendre pour votre entreprise ... Ainsi, ils font partie de votre «collatéral» paquet.

Mais est-ce que vous avez besoin d'un catalogue? La production d'un catalogue est souvent long et coûteux. L'argent et les efforts consacrés créer une société meilleure brochure peut être utilisé sur une autre méthode de marketing.

Quatre questions pour vous aider à déterminer si vous avez besoin d'un catalogue:

1. Est-ce que vos concurrents utilisent des brochures?

Cela ne signifie pas pour votre plus grand concours imprimé une brochure en 1992 et ont encore assis autour de 1000 copies de leur bureau dans des boîtes poussiéreuses. Si vous voyez la brochure de votre concurrent lorsque vous faites des appels à des clients potentiels, s'ils sont de mailing-les à votre zone cible, les remettant à l'association réunion, etc, puis vous en avez besoin, aussi.

2. Est-ce que vos clients demandent une?

Si vos clients s'attendent à une société brochure, vous devriez en avoir un disponible. Le plus coûteux le service ou le produit que vous fournissez, plus le processus d'achat prendra votre client. Brochures et accompagnant les ventes de littérature sont souvent remonter la chaîne de décision en même temps que le bon de commande. Ils sont un moyen pour l'achat d'agent / acheteur de fonder leur choix de fournisseurs et de produits.

3. Est-ce que votre service ou produit quelque chose de visuel?

Si vous êtes graphiste, photographe, remodeler la cuisine, l'éclairage consultant ou si vous avez un produit esthétique, c'est que vous avez probablement besoin d'une brochure. Les gens veulent voir des exemples. Un catalogue est un bon endroit pour mettre en valeur vos meilleures réalisations. Si votre vente vis à ailettes en acier inoxydable, puis le client seront probablement plus intéressés par un produit détaillée.

4. Est-ce que votre service ou d'un produit très complexe, inhabituelle ou très spécifiques? Si votre produit ou votre service est compliqué ou rares, vous devrez peut-être une société brochure d'expliquer ce que vous vendez et pourquoi. Par exemple, si votre entreprise dispose de second rang pour la gestion de programme subgrantees, vous aurez besoin d'expliquer votre entreprise aux clients potentiels. Si vous êtes un propriétaire de restaurant français, vous n'aurez pas besoin d'un catalogue (mais donnez menus).

Segarin Monk est un spécialiste du marketing promouvoir l'amélioration des programmes sociaux pour les gouvernements et les organismes sans but lucratif. Il croit en haute intégrité, pass-sur-il, payez-it-avant la commercialisation. Lisez d'autres articles du même auteur: http://marketingyogi.blogspot.com/