A 40 millions de dollars dollar peu connue renvoi stratégie

Aimeriez-vous savoir comment une chaîne de lavage de voiture avec seulement 12 sites a nettoyé plus de 33373975 voitures et a un chiffre d'affaires annuel de plus de $ 40 millions (qui n'est pas une coquille) en utilisant peu ou pas de publicité payante?

Eh bien, asseyez-vous avec impatience parce que je suis sur le point de vous le dire. Le nom de la compagnie est "Voiture Spa» et voici comment j'ai découvert brutalement leur stratégie efficace d'aiguillage. J'ai souvent aller à Taco Bell de déjeuner ou lire un livre. J'ai remarqué un petit dépliant à côté de leur caisse enregistreuse.

Quelques jours plus tard, je me suis arrêté à l'aide de ma famille pour obtenir un yogourt et à côté de la caisse enregistreuse est le même dépliant.

Le lendemain, j'ai pris ma famille pour notre favori restaurant buffet et faible et voici, il y avait une pile de voiture Spa dépliants.

J'ai ensuite commencé à poser les gens à ces endroits que l'entente a été avec la voiture Spa tract qu'ils ont à côté de leur caisse et ils ont tous dit que certains vieux mec vient autour de chaque semaine et replinishes leur pile.

Je leur ai demandé: «Avez-vous quelque type d'accord de réciprocité avec Spa voiture?" Ils ont tous dit, "No. .. ils ont demandé s'ils pouvaient y mettre leurs dépliants comme un cadeau à nos hôtes et nous avons dit certain."

Voici une copie de la circulaire que le renvoi de voitures Spa utilise pour générer du trafic. Http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf

Assez simple. Préavis de 48 heures garantie.

Ils sont tout autour de la Place!

Avant que vous le savait, j'ai commencé à remarquer leur petit rabais flyers SUR LE.

La copie centre J'utilise avait une pile de voiture Spa dépliants.

Le coiffeur avait-je utiliser une pile de voiture Spa dépliants.

L'huile de lubrification et j'utilise avait lieu une pile de voiture Spa dépliants.

La boutique d'artisanat local va à mon épouse avait une pile de voiture Spa dépliants.

Mon fils de dentiste avait une pile de voiture Spa flyers dans son bureau.

Mon ami locales chiropraticien avait une pile de voiture Spa flyers dans son bureau.

Un complexe d'appartements de bureau, j'ai visité avait une pile de voiture Spa dépliants.

Partout où je suis allé, j'ai vu une pile de voiture Spa dépliants. It was amazing. L'avoir ces petits "saisine génération de leads aimants" dans l'ensemble de l'endroit.

Alors, j'ai finalement visité voiture Spa

Et il n'est pas surprenant qu'ils sont tellement occupés qu'il a fallu environ 15 minutes d'attente juste pour la mettre ma voiture dans leur lavage de voiture.

Je me suis ensuite rendu dans le bureau pour attendre ma voiture et a remarqué qu'ils n'ont PAS ont un flyer d'une autre entreprise à l'intérieur de leur bureau.

Ils ont été en mesure d'obtenir tous les autres entreprises dans le domaine de leur envoyer des renvois sans avoir à faire un renvoi réciproque arrangement. Et ils l'ont fait tout simplement en posant les propriétaires d'entreprises. That's all.

Car Spa est probablement 100 fois le montant des parrainages de n'importe quelle autre entreprise dans la région comme un résultat direct de cette saisine simple tactique.

Si vous avez une entreprise de briques et de mortier, ce qui vous arrêter de faire la même chose? Tout ce qu'il faut c'est un couple d'heures par jour et une poignée ou un renvoi à passer des tracts.

Copyright 2005 David Frey

David Frey est l'auteur du best-seller de manuel, "The Small Business Marketing Bible» et rédacteur en chef du très acclamé, «Small Business Marketing Best Practices Newsletter." Pour obtenir votre abonnement gratuit à vie simplement visiter http://MarketingBestPractices.com