Pourquoi vos annonces ne sont pas de travail

Le président d'une société de fabrication de produits récemment m'ont demandé: "Pourquoi, ce n'est pas mon travail de publicité?" Avez-vous déjà posé cette question? Avez-vous déjà demandé le vous?

Comme la plupart des questions de marketing et communication il n'ya pas de réponses simples. Après tout, la communication est d'un niveau élevé d'activité. Il existe un grand nombre de variables en cause.

Si votre annonce les résultats sont décevants, voici les principales choses à voir:

1) Message Est-ce que votre annonce promet impérieux? Est-il sensé de votre auditoire? Si vous n'êtes pas proposer quelque chose de clients potentiels veulent, ils ne pourront pas répondre. Si vous n'êtes pas certain de ce que vous voulez perspectives, ASK!

2) Etes-vous atteint d'audience les gens qui font la décision d'achat de votre produit ou service? Beaucoup de grandes ventes de billets concernent des équipes ou à l'achat des couches multiples au sein d'une organisation. Etes-vous atteint tout le monde, vous devez?

3) Les véhicules Etes-vous dans les meilleures publications (créneaux horaires ou de la radio, des émissions de télévision, quel que soit) pour atteindre votre public avec votre message? Regardez les données qualitatives et quantitatives pour obtenir une véritable évaluation de médias et de véhicules.

4) Fréquence / répétition Il ya deux règles cardinales de la communication humaine: a) Les gens remarqueront votre annonce uniquement quand ils sont intéressés, et b) les gens de conserver environ 10% des messages qu'ils sont exposés à chaque jour. Donc, pour un programme de communication pour réussir, il faut répéter, répéter, répéter. (Les estimations actuelles révèlent que cela peut prendre 7-9 répétitions d'un message pour son naufrage po)

5) Est-ce que l'attention de votre annonce ont le pouvoir d'arrêt? Le public visé prenez le temps de regarder? Cela exige habituellement la synergie d'une arrestation et d'une puissance visuelle titre.

6) Avez-vous des objectifs publicitaires demandant de faire ce que c'est bon? Génération de demandes de renseignements et de sensibilisation ad objectifs sont raisonnables. Mais ne vous attendez pas à la publicité d'un produit SELL. Bon annonces créé des occasions de vendre. Votre canal de vente devront conclure leurs affaires.

7) Les résultats de mesure Savez-vous vraiment ce que votre publicité est en train de réaliser? Êtes-vous la collecte et l'examen des résultats qui se rapportent à vos objectifs? Par exemple, si vous attendez de votre programme de publicité pour générer des enquêtes, mesure qui ressemble à l'enquête quantité et la qualité doivent être intégrés dans votre programme.

Sound intimidant? La communication est importante pour toute entreprise, mais c'est compliqué. Heureusement, il existe des consultants expérimentés et des organismes qui peuvent vous aider.

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Qui est l'auteur?

Claire Cunningham, président de Clairvoyant Communications, Inc, a 20 ans d'expérience dans l'élaboration et la mise en oeuvre réussie des programmes de marketing et de communication. Inscrivez-vous à Claire's bulletin mensuel, communiqué, lors de http://www.clairvoyantcommunications.com Claire peut être rejoint au 763-479-3499 (claire@claircomm.com)