Pourquoi la publicité radio pourrait être la meilleure chose que vous avez toujours fait pour votre entreprise

Dans le monde du marketing, la radio a gagné la réputation d'être la belle-cousine bizarre. Vous connaissez l'un. On ne sait au juste quoi faire avec lui. En particulier à des réunions de famille où tout le monde s'efforce d'éviter assis avec lui. (Après tout, qui sait qu'il va commencer QUOI parle.)

Une grande partie de cette réputation provient de la radio sont difficiles à repérer. D'une part, la radio fonctionne. Les entreprises perçoivent une augmentation des ventes de radio quand ils ajouter au mélange. Cependant, la radio ne teste pas bien. Dans les enquêtes et autres méthodes de suivi, de la radio a tendance à être celui qui a le triste score.

Un bon ami à moi, qui est aussi un consultant en marketing, mais avant cela, elle a vendu la radio depuis de nombreuses années, a une théorie à ce sujet. Elle dit que la radio fonctionne sur un niveau subconscient ou inconscient. Gens se souviennent de l'annonce, mais de ne pas avoir entendu à la radio. Alors, ils ont tendance à crédit d'un autre moyen de l'annonce, à l'instar des pages jaunes. Pages jaunes est touchée alors que la radio sera en baisse sur quelques points.

Indépendamment, la radio ne doit pas être ignorée car elle fonctionne. Et de nombreux consultants en marketing, vous dira probablement la radio est un excellent moyen de parvenir à un marché local.

Cependant, je crois il existe des possibilités d'atteindre au-delà de la clientèle locale.

Montre radio Internet commencent à décoller une grande ampleur. Cela signifie que les possibilités de commandite et de publicité sont également en train de décoller. En outre, «hors ligne» les méthodes se sont révélées très efficaces pour générer du trafic en ligne. Si l'augmentation du trafic Web est votre objectif, en utilisant les médias traditionnels afin d'augmenter le trafic devrait faire partie de votre mix.

Si les gens vous connaissent déjà (dont elles pourraient dans votre marché local) qu'ils sont plus susceptibles d'être fidèles. Et ils sont plus susceptibles d'envoyer d'autres clients de votre site. En fonction des coûts de la radio dans votre communauté, la radio peut être un moyen très abordable d'obtenir une bonne campagne virale en cours. (Une campagne virale, c'est quand vos clients d'envoyer des articles promotionnels sur votre entreprise, comme les courriels, des articles, des urls site Web, etc à leurs amis et membres de la famille.)

Voici d'autres bonnes raisons d'utiliser la radio:

* Affordable - lorsque vous comparez place à la place, la radio tend à être l'une des moins chères médias qui existe. Toutefois, une place ne va pas le faire. Pour accéder à votre marché cible, vous devez acheter plusieurs spots. C'est pourquoi la radio peut aussi se transformer en l'un des plus chers médias. Toutefois, il existe des façons de maintenir les coûts dans votre ligne reste encore profiter des avantages de la radio - par exemple, l'achat de moins de spots, mais leur gestion dans toutes les une ou deux semaines, afin que vos clients sont plus susceptibles d'entendre votre message.

* Psychologique, si vous vous exprimer les publicités - entendre vos voix rend les gens l'impression qu'ils "savent" vous. (D'où la popularité de l'audio sur des sites Web. En fait, les gourous du marketing revendication suffit d'ajouter de l'audio sur un site augmente sensiblement le nombre de personnes qui achètent.)

Les gens ont tendance à acheter auprès de personnes et d'entreprises qu'ils connaissent et se font confiance. Audition votre voix les aide à se sentir comme si ils savent vous. Ces aspects psychologiques peut-être une autre raison de considérer l'exécution de plusieurs spots radio dans votre marché local, même si vous avez un commerce sur Internet.

* Vitesse - vous pouvez obtenir votre place en place et opérationnel en un rien de temps.

* Loyauté - choisir auditeurs des stations basées sur la musique ou les émissions qu'ils aiment et ils ont tendance à être assez fidèles à cette station. Si vous savez ce que vos clients jouissent d'écouter, c'est un excellent moyen de les joindre. (I comprennent à la fois la musique et les talk-shows dans le présent.)

* Bon support - radio fonctionne vraiment bien lorsqu'elle est combinée avec d'autres supports de marketing (comme print, direct mail ou télévision).

Mais à chaque positif, il ya un négatif. Dans l'esprit de l'être objectif, voici quelques pour la radio:

* Rappel média - radio a tendance à être dans l'arrière-plan, ce qui veut dire qu'il tend à être ignoré. Généralement, votre marché cible doit être exposés à la fois votre annonce plus que les autres médias de marketing avant ils agissent sur votre message.

* Little endurance - l'absence d'effets visuels radio conserve encore de «coller» avec les gens. Au moins, c'est ce que certains des gourous du marketing dire. Mais, là encore mon ami consultant en marketing diffère. Elle pense que son subconscient chose de nouveau.

Et si vous pouvez écrire un spot qui crée des images de vos clients dans la tête, vous pouvez réellement ce travail à votre avantage. En effet, selon mon ami, si l'image est assez définie, et non pas seulement les gens ne s'en souviennent pas mieux, mais ils vont aussi penser que c'était une annonce au lieu d'imprimer une annonce radio. (Plus d'information sur l'art de créer des images en utilisant des mots dans les prochains numéros.)

* Difficile à suivre - il est impossible de savoir exactement combien de personnes sont dans le tuning à un moment donné.

Une dernière note: Parce que la radio est inconscient, gardez à l'esprit que lors de l'élaboration de votre annonce. Répéter le nom de votre entreprise beaucoup et toute autre marque d'infos, donc il arrive à vos clients chefs. Ne mettez pas dans des numéros de téléphone. En revanche, l'achat d'un site Web mémorable nom de domaine et de le répéter. Et souvenez-vous de créer des "images" chaque fois que possible.

Créativité Exercise - Comment pouvez-vous utiliser la radio dans votre entreprise?

Seriez radio travailler pour votre entreprise? Let's find out.

Prenez une feuille de papier et un stylo amusant. (Je suis parti pour le gel pens.) Tracez une ligne vers le bas le centre.

D'un côté, mettre la tête: Pourquoi la publicité à la radio est une bonne idée pour mon entreprise. De l'autre côté, mettre la tête: Pourquoi la publicité est une mauvaise idée pour mon entreprise.

Maintenant, choisir un côté et commencer à écrire de raisons.

Vous serez peut-être plus à l'aise en commençant par la partie qui est plus simple pour vous. Puis, quand vous travaillez, de l'autre côté, il vous suffit de tourner autour de l'raisons.

Par exemple, disons que vous avez commencé avec la mauvaise idée. Une des raisons était votre: Mon produit est complètement visuel. Vous pouvez tourner autour d'elle en disant: "Parce que mon produit est tellement visuelle, je devrai travailler plus fort pour créer des images dans mes clients esprits. Et parce que les clients de créer leurs propres images, ils sont plus susceptibles de se souvenir."

Et si vous avez commencé avec une bonne idée, et une des raisons était la suivante: "Parce que mon activité est locale." Vous pouvez tourner autour de lui et dire: "Parce que la radio est tenue me back - Je ne suis atteinte de ce marché local." (Ah, maintenant je suis même aller contre ce que j'ai dit précédemment. Peut-être à cette déclaration que vous pourriez rechercher des façons d'obtenir de vos clients de faire passer le message hors de la zone sur votre entreprise.)

Comme vous l'avez vu par mon dernier exemple, vous serez étonné de ce qui ressort quand vous faites cet exercice. Même si vous ne changez pas votre point de vue sur la publicité radio, vous pouvez trouver de nouvelles idées et puissant pour votre entreprise.

Michele PARIZA Wacek possède Creative Concepts et Copywriting, un écrit, agence de marketing et de la créativité. Elle offre gratuitement deux bulletins électroniques qui aident les abonnés combiner leur créativité avec ardus marketing et copywriting principes réussissent mieux à attirer de nouveaux clients, la vente de produits et services et de stimuler la croissance des entreprises. On peut la joindre à http://www.writingusa.com