Profitez de la puissance du marketing direct - Plus petite entreprise les outils électriques

L'un des plus puissants outils à la disposition des petites entreprises est le publipostage. Par cette Je ne veux pas dire électronique basée sur Internet et la poste, mais à l'ancienne nature qui exige un cachet et d'un voyage dans le bureau de poste.

Pourquoi le courrier direct tel un puissant outil?

C'est une façon pour les petites entreprises, en particulier les détaillants, de séparer eux-mêmes de l'magasins à grande surface tels que Best Buy et Wal-mart, et de concurrencer avec succès les Amazon.coms et Ovestock.coms de ce monde.

La puissance de la vente directe, si bien fait, c'est que c'est comme obtenir une lettre de votre sœur, mère ou tante. Le facteur apporte à votre domicile. Il est adressée à vous personnellement. Et à quand remonte la dernière fois où vous avez reçu une lettre de Best Buy, Wal-Mart, Amazon.com ou tout détaillant sur Internet? Si c'est le cas, il a été, sans aucun doute, par courrier électronique, conçu pour être lu par des centaines de milliers de clients - il n'y pas beaucoup de personnalisation.

La première chose que vous devez faire pour lancer une véritable campagne de publipostage est capturer les noms et adresses de vos clients. Cela est facile pour les organisations de services, comme les nettoyeurs de tapis, les entreprises de réparation automobile, les imprimantes instantanée, etc. Ils ont déjà leurs clients des noms et des adresses. Tout ce qu'ils ont à faire est de les rassembler dans une liste de diffusion. Les détaillants tels que les magasins de bijoux, des antiquaires, magasins, restaurants, etc, ont une position plus dure du temps, car ils n'ont pas une manière facile de rendre compte de leur client noms et adresses.

Il ya deux réponses à cette question. L'un est l'ancien bocal gadget, où vous demandons aux clients de déposer leurs cartes d'affaires dans un bocal avec un prix qui seront donnés dans un dessin, à une date ultérieure. Personnellement, je pense que cela a été exagérées. De plus, j'ai entendu des histoires de gens sans scrupules ventes nettoyage des fishbowls eux-mêmes et en utilisant les cartes d'affaires que les ventes potentielles.

Une deuxième solution est de poster un "livre d'or" quelque part à proximité de votre caisse enregistreuse avec un signe offrant un bulletin d'information gratuit à tous ceux qui s'inscrivent. Pour effectuer ce travail, vous et vos employés doivent être de nature agressive en demandant instamment à tous vos clients de vous inscrire, vous pouvez vous attendre et que beaucoup ne le feront pas. Cependant, la persévérance est une vertu, et si vous garder cette place assez longtemps, vous pourrez capturer suffisamment de noms et d'adresses à faire l'effort en vaille la peine.

J'aime aussi l'idée d'offrir aux clients des petites récompense pour fournir leurs noms et adresses. Une version de ce qui semble bien fonctionner est un "dîner fréquentes", "fréquente acheteur» ou «fréquemment» carte. Offrez à vos clients des petites et peu coûteux de cartes perforées que l'on peut à chaque fois qu'ils vous acheter (ou simplement visiter votre magasin), avec la promesse d'un libre quelque chose au bout de 10 ou 12 coups de poings. Naturellement, ils doivent s'inscrire à la carte et l'alto! Vous avez leurs noms et adresses.

Enfin, et le plus cher, vous pouvez acheter directement ciblées sur la liste d'envoi de vos meilleurs prospects. Il ya de fortes chances, il ya au moins une entreprise de votre région de vente des listes de prospects sur des critères tels que les récents acheteurs de maisons, caméra acheteurs, les clients de services de garde d'enfants, etc

Une fois que vous avez capté suffisamment de noms et d'adresses (peut-être 100 ou plus) de commencer une campagne de publipostage direct, vous avez deux alternatives. Un, vous pouvez entrer les informations vous-même. Ou, deux, si vous êtes accroché par le temps, vous devriez être en mesure de trouver une école secondaire ou un collège étudiant de saisir les informations pour vous. Il ou elle peut utiliser soit un programme de traitement de texte ou un programme de base de données pour construire la liste. It's just simple saisie de données et vous pouvez offrir 0,5 $ soit 0,10 $ pour chaque nom / adresse entrée. Je préfère utiliser un programme de traitement de texte, car une fois que la liste a été construit, il est relativement facile de créer des lettres personnalisées, etc en utilisant le programme de fusion de courrier fonctionnalités.

Que voulez-vous, puis envoyer les clients? J'aime beaucoup les bulletins d'information. Ils peuvent être aussi simple que d'une seule page imprimée des deux côtés ou aussi complexes que de quatre à huit pages. Une autre bonne alternative est des lettres personnalisées. Veillez simplement à ce que ce que vous avez choisi d'envoyer à vos clients est importante et significative et toujours inclure une offre conçue pour les mettre dans votre magasin ou de faire appel à vous pour obtenir de plus amples renseignements ou pour prendre rendez-vous.

Il faut du temps, de l'argent et le dévouement à développer et mettre en œuvre une campagne de publipostage direct. Mais c'est un outil puissant qui permet de payer pour lui-même en quelques mois et de les garder à rembourser pour les années à venir.

Pour plus d'informations sur la création d'un bulletin d'information, n'oubliez pas de regarder pour mon article, «Small Business Power Tool: Newsletters clientèle."

L'article de Douglas Hanna. Douglas est un retraité de publicité et de marketing executive et longtemps Denver résident. Il est le webmaster de http://www.all-in-one-info.com, une ressource gratuite pour obtenir des informations sur une variété de sujets. S’il vous plaît visitez son site de s'abonner à son bulletin d'information gratuit, "Trucs & astuces pour économiser de l'argent et Mieux vivre."