Publicité dans la presse locale

Il ya trois raisons principales pourquoi je n'hésite lorsqu'il s'agit de décider de faire de la publicité dans la presse locale:

? Tout le monde le fait

? Personne achète un document pour les annonces

? Les chances sont qu'il ne fonctionne pas

Juste parce que tout le monde le fait, ne signifie pas que c'est une bonne chose, encore plus important - que cela fonctionne réellement! Toutefois, il semble naturel de la chose à faire - dont vous avez besoin pour augmenter votre visibilité, faire de la collectivité locale au courant de votre entreprise, de sorte que vous pourquoi pas de publicité dans le journal local? Eh bien, parce que?

Personne achète un document pour les publicités. En fait, la plupart des gens à acheter un journal local ces jours-ci? Comme beaucoup de journaux locaux sont libres, leur seul revenu en vendant des espaces publicitaires. En fait si on regarde l'intérieur de la couverture d'un journal, vous verrez le personnel à son sujet. Le plus souvent, le chiffre d'affaires de l'équipe 'va observer le nombre des reporters de 3 à 1. Le local n'est pas un «local» pour la communauté pour se tenir au courant des événements locaux, c'est un outil de vente de 100 pages.

Très souvent, lorsqu'il est sollicité par l'équipe de télévente de publicité, ils vont citer toutes sortes de chiffres lectorat. "Eh bien en fait le Acme Recorder est distribué à plus de 50000 maisons et les bureaux". Un chiffre très impressionnant. Cependant, 50000 de ces "lecteurs" combien vont effectivement voulez un comptable à ce moment précis de leur navigation sur le papier? Combien d'entre eux vont effectivement voir votre annonce parmi tous les autres? Combien va effectivement lire votre annonce, puis à REACT?

La prochaine fois que quelqu'un vous donne ces chiffres, le suivi de cette question suivante:

«Quel est le taux de réponse à une annonce?"

Ils ne seront pas en mesure de vous le dire. Pourquoi? Parce que ce n'est pas important pour eux. Mais c'est VITAL pour vous. Les chances sont soit ils admettent qu'ils ne savent pas, ou ils vous citer un constructeur local qui a une grande réponse (mais vous n'êtes pas un constructeur), soit ils vont revenir avec quelque chose comme: «Eh bien garder les gens publicitaires Avec nous, donc je suppose qu'il faut travailler? "

Les gens continuent de publicité pour exactement la raison opposée. Il ne travaille pas, donc par les messages publicitaires they'll chiffre que quelqu'un va finalement réagir. Faux. Si l'annonce n'a pas fonctionné la première fois, il ne marchera pas la deuxième fois et certainement pas la troisième fois!

Les chances sont encore si vous décidez de faire la publicité que la publicité elle-même ne fonctionnera pas. Rappelez-vous par-dessus tout annonces, le publipostage, etc, doivent obtenir une réaction de la part du lecteur NOW. Cependant, la plupart des publicités sont mal conçues, et c'est normal. Vous êtes un entraîneur, formateur, consultant, propriétaire de l'entreprise de services professionnels? C'est ce que vous faites, ce que vous êtes à la bonne, la conception d'annonces pour un impact maximum est probablement quelque chose que vous n'avez pas travaillé avant.

Parmi les autres problèmes que vous visage. Où les annonces placées? Si c'est sur la page de gauche, des études ont montré qu'il sera remarqué beaucoup moins que s'il est placé sur la page de droite. De même, où la main droite sur la page sera-t-il placé? Là encore, des études ont montré que l'annonce de la mise sur le coin inférieur droit va augmenter sa capacité en demeure plus que partout ailleurs sur la page.

Ce ne sont là que quelques-uns des facteurs vous devriez considérer quand la publicité dans la presse locale. Lectorat niveaux ne sont pas une mesure du taux de réponse, c'est la capacité à les transformer en clients payants qui compte!

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