Les secrets du succès de la publicité radio

Demandez à certaines entreprises sur la publicité radiophonique et ils vous diront qu'il est le plus grand investissement jamais réalisé qu'ils tandis que d'autres vous diront que c'était une perte de temps et d'argent. Alors, pourquoi ne radio travail pour certains et pas pour d'autres? Quel est le secret du succès de la publicité radio?

Sachez-le: la radio peut être un acteur majeur dans votre mix publicitaire si vous savez comment le faire et je vais vous donner les secrets du succès de la publicité radio sont à lire.

Tout d'abord, écrivez une description détaillée de savoir qui sont vos principaux clients. Vous pouvez le faire en regardant la vente ou juste avant de connaître vos produits et services. Sont-ils des femmes dans leurs 30 et les années 40 qui ont un bon revenu disponible? Sont-ils les hommes dans leur début 20's qui sont dans les sports et les voitures? Déterminez votre clientèle cible qui est la base et alors vous serez un peu plus de trouver des moyens de les atteindre.

Deuxièmement, donner une écouter les stations de radio dans votre marché en plus de ceux que vous écoutez souvent. Rappelez-vous, juste parce que vous écoutez une certaine station chaque matin ne signifie pas que vos clients potentiels. La plupart des stations ont un joli définitif type de musique ou ils suivent le format qui leur donne leur écoute base. Vous n'avez pas à être un média acheteur de savoir que certaines stations seront le mieux à votre cible de consommateurs, tandis que d'autres seront loin le tableau. Par exemple, si votre base de clients est de femmes dans leurs 30 et les années 40, alors vous pouvez exclure des formats tels que le rap et le sport, n'est-ce pas? Si vous habitez dans un grand marché comme celui d'Atlanta ou à Chicago, il peut y avoir jusqu'à 30 à 40 stations de radio sur le cadran de sorte que vous aurez beaucoup de choix. Si vous vivez dans un marché plus petit, vous aurez moins de stations au choix, mais vous aurez encore une bonne sélection.

Troisièmement, déterminer votre budget. Comment pouvez-vous faire cela si vous ne savez rien sur la radio coûts? Un moyen est de contacter une agence de publicité qui met la radio sur une base régulière. Très probablement, ils ont le pouls du marché et vous êtes dans le cas contraire, peuvent recueillir suffisamment d'informations pour vous aider à décider combien vous aurez besoin pour passer à la radio efficace. Si vous êtes hésitant à appeler une agence de publicité tout de suite, la meilleure chose à faire est d'appeler deux ou trois de ces stations que vous avez choisi vous-même. Demandez à parler au directeur des ventes et de leur laisser savoir que vous essayez de recueillir des informations pour acheter un poste de radio. Très probablement, ils vous assignera un compte à la direction en place d'un plan de travail. Gardez à l'esprit qu'une bonne agence de publicité peut être en mesure de négocier de meilleurs tarifs et des incitations ajoutés en raison de leurs relations avec les stations et leur expérience, mais à tout le moins, cela vous donnera un bon point de départ. Ne pas trop s'inquiéter si vous vous apercevez que vous n'avez pas les moyens de stations dans le haut du marché. Il ya généralement plusieurs stations dans chaque marché que la part des auditeurs et des formats et leurs coûts varient énormément. Le taux que vous recevez sera fondée sur de nombreux facteurs, notamment l'heure à laquelle vous voulez faire de la publicité, en combien de temps vous voulez être à l'antenne, et le «usage» ou de l'inventaire des stations ont à l'heure que vous voulez faire de la publicité. "Drive temps» est le terme utilisé par la radio signifie exactement cela: les auditeurs passent les temps de conduite dans leurs voitures écoute. Généralement c'est 6h à 10h et 4pm à 7pm. Telles sont les pièces convoitées auditeur jours pour la plupart des stations, et ils peuvent être très chers. Mais est-ce que vous avez besoin d'acheter ces moments-là? Encore une fois, en définissant votre clientèle cible, vous pouvez déterminer le meilleur moment pour y parvenir. Il ya aussi des endroits connu sous le nom de «large rotateurs" qui peut être tout aussi efficace et moins coûteux parce que vous permettez à la station de les placer sur une plus longue période de la journée, par exemple, de 6h à minuit.

Quatrièmement, et je me sens tout aussi si ce n'est pas l'aspect le plus important de la publicité radio: le message. Alors que certaines stations de fanfaronner jouer trente minutes pour une heure de musique sans interruption, ce qui peut être mauvais pour vous en tant qu'annonceur, car elle signifie aussi que votre radio commerciale ou spot sera claqué avec six ou plus d'autres endroits en même temps afin d'obtenir L'ensemble de leurs annonceurs à l'antenne. Je ne sais pas pour vous, mais si je subir trois ou quatre points d'affilée et la cinquième n'attrape pas mon oreille, je suis punching le bouton. Donc votre place doit être intelligent. Elle doit faire l'auditeur voulons entendre votre message. Rappelez-vous que la place qu'ils entendent peut-être la première fois qu'ils ont entendu parler de votre entreprise et il doit les prendre immédiatement. J'ai trouvé que l'humour, quand bien fait, peut être très efficace. Il est toujours étonné moi comment certaines entreprises vont consacrer autant de temps et d'argent pour s'assurer de leur acheter la radio est juste mais consacrer si peu de temps pour le message lui-même. Bien sûr, ils sont sur les ondes beaucoup de choses, mais ce sont les auditeurs de prêter attention? Sans une oreille efficace accrocheurs annonce, c'est l'argent par les fenêtres. C'est pourquoi il serait sage de laisser un professionnel écrire et produire votre place. Les stations de radio peuvent même porter volontaires pour le faire pour vous gratuitement, mais rappelez-vous ce que vous payez.

Le dernier conseil, je vais vous donner est celui-ci: la répétition, répétition, répétition. Il n'importe pas comment intelligent votre annonce ou bien comment vous avez placé l'acheter si vous n'avez pas le budget pour rester sur les ondes de manière cohérente pour faire en sorte lors du montage de votre budget vous pensez long terme. Les consommateurs sont bombardés de tant de messages tous les jours, y compris la télévision, l'internet, les panneaux d'affichage, les envois postaux, matchbook couvre, même certaines épiceries étages et des ascenseurs maintenant diffuser de la publicité, à moins que vous restiez dans ses oreilles sur une base régulière, ils vous oublient.

Utiliser ces règles de base, et bientôt quand quelqu'un vous demande si votre radio est efficace, vous pouvez répondre: «Oui ça a été formidable!" Parce que vous avez appris le secret pour faire la publicité radio.

Hal Eisenberg est un rédacteur primé, la voix sur le talent et le producteur, ainsi que le propriétaire de l'Agence Eisenberg, une agence de publicité à service complet spécialisé dans les annonces qui créatifs obtenir des résultats. Visitez son site web à http://www.eisenbergagency.com. Contact halacious@eisenbergagency.com à Hal.