Publicité copie: What's Really Important?

Vous travail long et difficile d'essayer de créer la pièce parfaite de publicité, mais seulement environ 20% de votre copie va arriver lire. Les autres seront tout simplement balayés. Après tout votre travail, vos clients potentiels ne lisent même pas chacun de ces mots bien choisis. Est-ce que votre génie perdu sur eux?

Même s'il peut sembler effrayant ou frustrante, c'est un fait de la publicité vie. Alors, que faites-vous maintenant? Il ya certaines sections de votre copie que les clients potentiels sont pratiquement garantis à lire. Si vous savez ce que ceux-ci sont, vous verrez votre chiffre d'affaires s'accroître de façon spectaculaire. Il ya six principales sections de votre copie de marketing de se concentrer sur de la réussite.

MANCHETTES

Manchettes ont toujours été et sera toujours la section la plus importante dans toute copie.

Ils sont la première chose que les clients potentiels voient. Ils ont le plus grand impact sur si l'un de l'autre exemplaire est lu. Vos titres doivent être attirants. Pensez à cela comme à l'ouverture de votre ligne. Si les gens ne sont pas curieux, ils ne liront pas plus loin.

Utilisez des verbes actifs (comme la barre oblique, hacher, quittez,…) dans vos titres. Ces paroles démontrent clairement les actions plutôt que des mots plus passives (comme la réduire, de réfléchir, étudier, etc.) La plupart du temps, l'achat d'actions est un affectif. Plus vous remuer les émotions, plus vous causer mouvement vers votre idéal du service à la clientèle.

Prêter beaucoup d'attention à votre titre. C'est le centre d'énergie de votre copie.

SOUS-MANCHETTES

Si votre titre a capté l'attention de vos clients potentiels, ils vont balayer les sous-titres. Pensez à la sous-titres que les titres de chapitre. Ces sous-titres, en le lisant avec le titre, devraient indiquer à votre lecteur de toute l'histoire. Toujours commencer la rédaction de votre texte publicitaire en décrivant l'utilisation de ce titre et sous-titre.

Les titres et les sous-titres sont conçus pour effectuer la vente. Sauf que le résultat souhaité, ils peuvent guider vos visiteurs de lire plus profondément dans votre copie. Si vous avez mis en place une structure progressive de sous-titres, vous aurez une meilleure chance obtenir votre point à travers.

Où faire vos futurs clients après lire le titre et les sous-titres? Généralement, ils vont lire toutes les légendes sous les photos que vous avez dans votre texte de l'annonce.

En vertu de légendes photos

Les journalistes ont été les premiers à utiliser les sous-titres. Une légende est à quelques mots ci-dessous une photo d'expliquer ce que l'image est.

Les gens ont l'habitude de la recherche de la légende, afin de rattacher l'importance de l'image avec l'information qu'ils reçoivent. Les légendes en pièces publicitaires sont très lus. Ne perdez pas de l'espace! Ne vous limitez pas à utiliser la légende pour expliquer la situation. Utilisez la légende de vendre le produit! Utiliser une prestation axée sur les mots dans vos sous-titres pour un impact maximum.

Donc, ils ont regardé le titre, les sous-titres, légendes et à la sous vos photos. Ils ont peut-être déjà fait de la décision d'achat. Félicitations! Pour les lecteurs qui n'ont pas pris encore de décision à l'achat, nous allons donner de la chair au annonce avec certains choix phrases.

PREMIERE PEINES

Lorsque vous numérisez un journal, qu'est-ce que tu lis? Pratiquement tout le monde lit la première phrase ou deux de chaque paragraphe. Ces phrases sont d'une importance vitale. Pour obtenir vos clients potentiels intéressés à garder assez de lecture, d'ajouter le punch ici! Contrairement à un roman, la publicité ne bâtit à l'apogée. Grande annonces commencent avec le point d'orgue et de l'appui de ses revendications dans les phrases.

Si vous créez exceptionnel premières phrases, votre client potentiel sera plus enclin à poursuivre la lecture de la copie. Et, comme un avantage supplémentaire, les premières phrases de chaque paragraphe peut suffire à convaincre de lui acheter votre produit.

Maintenant que vous avez capté leur attention et ils sont en outre la lecture, l'utilisation des listes à puces pour les prestations.

LISTES BULLETED

Tout d'abord, l'utilisation des listes à puces lors de la description de fonctions ou avantages. Une liste à puces laissera plus d'espace blanc autour de lui-même et donc moins intimidant pour chercher votre lecteur.

Deuxièmement, comme avec la première phrase de chaque paragraphe, les gens aussi presque toujours lire la première entrée dans une liste à puces. Si c'est sur la cible, ils peuvent continuer à lire. Assurez-vous que votre premier point est extrêmement puissante et attrayante. Pour garder le client potentiel lecture, faire certains que vous écrivez avec la copie de leurs préoccupations à l'esprit.

Le dernier, mais non le moindre, le pouvoir en place votre copie, vous n'aurez probablement pas même utiliser. C'est l'appel à l'action.

Les appelle à l'action

Tout en bas de votre texte de l'annonce est la dernière chance de conclure la vente! Profitez de cette précieuse région. C'est là où votre appel à l'action doit résider. Quel est l'appel à l'action? Dire à votre client potentiel à suivre est essentielle pour tirer de la vente.

Un appel à l'action pourrait être "Visitez notre site Web dès aujourd'hui!", "Appelez aujourd'hui pour votre estimation gratuite", ou "Call to Secure Your Seat Today!". Dites à votre client potentiel de ce qu'ils doivent faire pour aller de l'acquisition de cette bénéfique produit ou service que vous vendez dans leur maison ou au bureau.

Le temps passé sur votre copie de la publicité ne sera jamais perdu. Si vous ne l'avez pas fait avant, le moment est venu de revoir votre copie pour vérifier que vous tirez pleinement parti de ces possibilités. Votre annonce copie est à sens unique conversation. Vous devez anticiper leurs interrogations et les objections. Ceux-ci doivent recevoir une réponse dans votre copie avant d'arriver à la vente.

Michele Schermerhorn elle-même appelle une «Corporate Freedom Fighter" consacrée à la libération des prisonniers armoire à expérimenter leur propre activité en ligne. Elle possède plus de 30 années d'expérience dans le monde des affaires et de plus de 12 années de succès de son commerce en ligne. Elle est présidente de l'Institut Online Business Inc (http://www.obinstitute.com), les auteurs un impertinent marketing blog (http://www.imarketblog.com), et organise régulièrement des séminaires en ligne gratuits. Online Business Institute Inc existe de «créer les propriétaires d'entreprise en ligne réussie d'une personne à un moment".