Pour toutes les personnes qui lutte avec les avantages et les caractéristiques

Pour tout le monde qui a toujours lutté tri des prestations de caractéristiques - "SWAT!"

SWAT n'est pas un acronyme. Il est un compactage de la question "qu'est-ce?"

Vous voyez, un des plus grands problèmes que même les rédacteurs et les commerçants en automne est clair sur ce qui est des avantages de leur produit ou service effectivement offre à leurs clients.

SWAT fournit la solution.

Voici comment cela fonctionne:

• Prenez un morceau de papier. Diviser en colonnes une tête fonctionnalités et une tête avantages.

• En vertu de la colonne caractéristiques liste toutes les caractéristiques qui viennent à l'esprit.

• En vertu de la colonne avantages liste de tous les avantages vous livrer. (Ne vous inquiétez pas pour la propreté, il ne sera pas un one-to-une correspondance entre les caractéristiques et les avantages)

• Maintenant, vous obtenez en retour de vos clients d'esprit. Prendre chaque élément, à son tour, et vous vous demandez "Et alors?"

• Et continuer à poser la question jusqu'à ce que vous ne pouvez pas penser à toute raisonnable, axée sur les avantages, réponse.

• Faites cela pour chaque élément dans votre liste

• Maintenant, revenez en arrière et répéter le processus pour vous tous les avantages origine de l'inscription

Il est assez certain que les mêmes avantages se produira plusieurs fois que vous lancez à travers cet exercice. That's fine. Il s'agit de l'ultime avantages que vous recherchez. Ces sont les avantages vous «vendre» à votre client.

Un exemple

Je porte un très bon marché et minable du plongeur montre. Ses caractéristiques incluent:

• étanche à 50 m (c'est à peu près 164 pieds)

• précise à 1 seconde par an

• indique l'heure de 2 fuseaux horaires

• double analogique et numérique

• chocs

• chronomètre

• rétroéclairage

• jour, mois Date de fonction

• 5 années l'autonomie de la batterie

Maintenant, certaines perspectives pour la liste des fonctionnalités est assez puissant sur ses propres. Principalement les jeunes hommes qui comme à éblouir leurs amis avec des gadgets plus tard et gizmos.

Mais essayons de comprendre certains avantages négociables pour un public plus large.

"L'eau, source de 50m la preuve"

Alors quoi?

Vous pouvez porter la montre de plongée tout

Alors quoi?

Vous pouvez être sûr qu'il est suffisamment imperméable pour toute la journée à la journée

Alors quoi?

Vous pouvez mettre la montre et l'oublier - peu importe ce que vous faites

Alors quoi?

Précis de maintien de temps-en tout temps et en tout lieu.

Alors quoi?

?

Votre modes de pensée serait évidemment différente de la mienne. Mais maintenant je suis coincé. La question «So What?" ne pas me conduisent à une nouvelle déclaration. Peu importe. Je suis très heureux avec les deux dernières ci-dessus. L'une et l'autre parle à moi de les avantages réels la montre pourrait apporter.

Maintenant, j'aurais besoin d'aller loin et faire la même chose pour toutes les autres fonctions. La première fois que j'ai fait cet exercice, j'ai fini avec plus de 120 avantages (et ce pour quelque chose qui est certainement assez bon marché et minable). Je ne vais pas faire cela ici.

Les avantages qui ont été conservés répéter l'aller n'importe où, faire quoi que ce soit, super précises du temps.

J'ai été en mesure de produire 30, plus axée sur les titres des avantages. Et j'ai eu aucune difficulté à régler les prestations de fonctionnalités.

Et le tout dans un peu plus d'une heure.

Il semble dommage que je ne suis pas vendre des montres.

A propos de l'auteur

Keith Longmire est le propriétaire de l'entreprise de croissance JKL Solutions. JKL spécialisée dans la principale filière d'améliorations et de la commercialisation des solutions à la portée des petites entreprises.

http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/