Ne pas vendre des annonces - People do!

Plus d'informations sur la publicité par BIG Mike McDaniel

La publicité n'est pas un substitut à de bonnes ventes et de la technique superbe service à la clientèle. L'insertion d'une annonce dans un journal pratique d'attirer l'attention sur une gamme de produits s'engage à ne pas vendre ces produits à moins que vous ne pouvez retourner avec elle intelligente, bien orientée efforts de vente dans le magasin. Technique de vente et de service doivent suivre la publicité et la publicité à moins qu'il ne soit un échec.

La fonction de la publicité est d'amener les acheteurs éventuels dans le magasin, rien de plus. Comment vous faites de la publicité, combien vous faites de la publicité et où vous faites de la publicité, peuvent tous contribuer à la réussite de la publicité ou de l'échec. En supposant que vous faites un travail adéquat de la promotion de vos produits grâce à la publicité, les visiteurs viendront. Votre travail consiste alors à les convertir en clients.

Lorsque les visiteurs arrivent, tout le monde dans votre emploi doit être prêt pour la tâche. Toute l'enthousiasme créé par vos efforts de marketing refroidira rapidement si salué par aigre dour visages et les attitudes au sein de la boutique, ou pire, le client s'attend à ramper sous le comptoir ou une échelle pour obtenir ce qui a été annoncé.

Certains commerçants pensent qu'un "test" de la publicité est de cacher la question et de faire promu le client demande. Si personne ne demande, la publicité de toute évidence ne fonctionne pas. Les gens sont fondamentalement timide et ne demandera pas, craignant qu'ils n'ont pas entendu ou lu l'annonce correctement, car la question n'est pas exposé à la vue. Plutôt que de risquer l'embarras de l'audience "non, idiot, nous n'avons pas de publicité quelque chose comme ça", ils quitteront le magasin, peut-être ne jamais revenir. La première étape de sauvegarder vos publicités est d'afficher la publicité des produits dans un endroit avec des panneaux soutenant les annonces. "Ah hah! .. Ce doit être ce que nous lisons au sujet. Here it is!".

Mais PAS dans la fenêtre avant. Pour la publicité au travail, vos visiteurs doivent être convertis par vos vendeurs. Si le produit est annoncé dans la fenêtre, le visiteur peut prendre une décision de ne pas explorer davantage basée sur une première impression rapide. Au moins donner vos vendeurs de combat chance de "tête-à-tête" avec un client éventuel.

Ne blâmez pas les publicités si vous ne pouvez pas transformer les visiteurs en clients. Ou pire, si vous exécutez les retirer avant que quiconque a la chance de les convertir.

Tout le monde dans le magasin devrait connaître les points objet de la publicité et être en mesure d'expliquer ou de démontrer.

Question vos publicités s'il n'ya pas (ou peu) de visiteurs. Question vos efforts de vente s'il ya des visiteurs, mais pas (ou peu) de conversions en clients.

Publicité beau versera des dividendes lorsque le service dans le magasin est dirigée intelligemment. Publié marchandises devrait être placé en évidence et démontré facilement par les ouvriers de bonne volonté. Sauf si vous pouvez fournir un tel service, sur une base régulière, ne pas publiciser. Sell out.

Pour en savoir plus sur la publicité, obtenir mon article «Do Your Radio Ads Work?" Mike@BIGIdeasGroup.com http://BIGIdeasGroup.com

© 2005 BIG Mike McDaniel Tous droits réservés Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike est le président et un administrateur Small Business Consultant avec plus de 30 ans d'expérience, http://BIGIdeasGroup.com

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