7 questions à poser avant de vous Annonceurs

La plupart des propriétaires d'entreprises et les gestionnaires garder assez près leurs budgets de marketing.

Et rien jette un budget hors de whack plus vite que la publicité.

La publicité, ou de verser de l'argent pour faire passer votre message en face de votre marché cible, a encore une place dans votre marketing mix, même s'il n'est pas aussi efficace que par le passé.

Si vous allez faire de la publicité, il faut être malin à ce sujet - ou vous pouvez rapidement vous retrouver avec un budget explosé et pas grand chose à montrer pour lui. Voici sept questions à vous poser avant d'écrire sur cette vérification.

1. Avez-vous besoin de générer des clients / trafic / prospects / etc. Immédiatement? Si c'est le cas, mieux vous sortez votre portefeuille. La publicité est la main la façon la plus rapide pour obtenir votre message en face de votre marché cible. (You're payer pour le placement après tout.)

2. Avez-vous une autre façon de passer le mot à propos de votre entreprise? Par exemple, avez-vous une base de données clients ou d'un e-zine liste? Si oui, alors vous êtes peut-être mieux lotis en envoyant un e-mail (en supposant que vous avez des clients e-mails). Bien que techniquement e-mail les annonces relèvent de la publicité, je ne suis pas compter dans ce cas particulier, parce que c'est plus ou moins gratuit (ou à faible coût).

Peut-être que vous avez une bonne nouvelle perspective et une bonne relation avec un journaliste. Ou vous avez un fort trafic du site web et / ou blog. Ou peut-être vous êtes un bénévole actif avec une grande organisation et la mise en réseau peuvent utiliser pour obtenir le message.

Mais si aucun de ceux qui s'appliquent vraiment, alors vous feriez mieux de regarder de plus près la publicité.

3. Avez-vous besoin d'augmenter vos efforts de marketing? Peut-être que vous avez des articles présentés sur un site Web destinés à votre clientèle. Grande lorsque votre article est devant et au centre et moins grand lorsque votre article est enfouie dans les archives. Un peu de la publicité sur ce site vous pouvez conserver dans votre marché cible de la vue tout le temps. Ou peut-être vous de l'or et a décroché un gros article écrit sur votre entreprise dans le commerce parfait publication. Fantastique pour ce mois-là et pas si fantastique pour les 11 autres mois de l'année. Ou c'est peut-être prendre plus de temps que vous vous souhaitez pour générer du trafic sur votre site Web. La publicité est bonne pour accélérer les choses.

La fréquence est roi quand il s'agit de marketing - si vous êtes hors de vos clients vue, vous êtes probablement hors de leur esprit quand il s'agit de gagner du temps. La publicité est un bon moyen de renforcer ou accélérer ce que vous êtes déjà en train de faire.

4. D'autres méthodes de marketing sont pas approprié dans cette situation? Disons que vous voulez avoir une vente. Mais votre base de données clients est faible (ou inexistante). Votre site Web a un minimum de trafic. Et vous n'allez pas obtenir tout morsures de la part des médias depuis d'une vente n'est pas nouvelle. Que faites-vous? Exécuter certaines annonces.

5. Voulez-vous économiser du temps, plutôt que de l'argent? Regardons les choses en face. Exécuter une annonce est facile. D'autres méthodes de marketing sont plus longues. Si vous voulez que votre marketing de façon à être facile, puis sur la publicité est aussi facile que ça va arriver. (Maintenant il ya une mise en garde de celui-ci, car vous pouvez embaucher des gens pour faire de la commercialisation de ces tâches, telles que la mise à jour de sites Web, la gestion des campagnes de relations publiques, etc Toutefois, tout ne peut pas être loué si vous avez encore des dépenses pourrait être coincé Fois que vous n'avez pas.)

6. Avez-vous prévu de tester une nouvelle campagne ou d'un nouveau produit / marché cible? Running petits, peu coûteux annonces peuvent être un bon moyen de tester certains aspects de marketing avant de lancer de grands et coûteux, consommatrice de temps campagnes. Si vous voulez pénétrer un nouveau marché ou si vous avez un nouveau produit ou au lancement d'un nouveau message de prospection d'essayer, acheter des annonces et voir ce que le taux de réponse est. Un autre point fort est le contrôle de la publicité - vous avez le contrôle total de votre test.

7. Est-ce que d'autres approches marketing jamais tout à fait à la hauteur? Ça arrive. Publicité dans un ou deux médias semblent générer plus de ventes et plus de prospects puis tout ce que vous avez essayé. Si c'est le cas, il ne plaisante pas avec elle. Comme le dit le vieil adage, s'il n'est pas cassé, pourquoi le réparer.

Créativité Exercise - publicité et de votre entreprise

La publicité est bonne pour votre entreprise? Essayez de voir cet exercice.

1. Quel est votre plus grand défi de mise sur le marché en ce moment? Écrire.

2. Passer par-dessus la liste des questions et posez-vous chacun. S'appliquent-ils à votre situation? Si c'est le cas, écrivez cela aussi.

3. Faites des remue-méninges. De quelle manière pouvez-vous utiliser la publicité pour résoudre vos problèmes de marketing? Quels médias serait le mieux? Online? Print? Radio? Télévision? Direct mail? Autre chose? Compléter une annonce pour une variété de médias.

Maintenant à l'exact opposé. Réfléchir à des moyens publicitaires WON'T travailler pour votre entreprise. Brainstorm au moins 25 raisons pour lesquelles la publicité ne fonctionne pas sur votre situation spécifique. Être stupide. C'est une bonne façon de vous détacher.

4. Revenez en arrière et relire la fois pour et contre vos listes. Maintenant, lisez vos annonces. Aimez-vous ce que vous avez eu avec? Est-ce que l'une d'elles résonnent avec vous, même maintenant, après la découverte de votre liste d'objections?

Vous avez peut-être juste d'arriver à votre prochaine campagne publicitaire.

Michele PARIZA Wacek est l'auteur de "Vous avez des idées? Cours à votre créativité et Make More Money." Elle offre gratuitement deux e-zines qui aident les abonnés combiner leur créativité avec ardus marketing et copywriting principes réussissent mieux à attirer de nouveaux clients, la vente de produits et services et de stimuler la croissance des entreprises. On peut la joindre à http://www.TheArtistSoul.com. 2005 Michele PARIZA Wacek