What Makes A Winning publicité en ligne?

La plupart des personnes qui ont été impliquées dans la vente et le marketing pour un moment avoir entendu l'axiome: «Vendez-leur ce qu'ils veulent. Ensuite les vendre ce dont ils ont besoin". Mais qu'est-ce que cela veut dire? Cela paraît un peu étrange non?

Est-ce à dire que les gens sont frivoles et faire le tour des achats irrationnelle qui ne répondent pas à leurs besoins, avant de plus sérieux qui les soutiennent? Si vous essayez de vendre des marchandises banales d'abord, et ensuite un suivi auprès de ceux qui sont les plus importantes? Si vous avez mis des jeux et du divertissement sur votre page d'accueil, et la farine et le sel dans votre suivi des messages?

Non, ce n'est pas cela.

Ce qu'il essaie de dire, c'est que les gens achètent pour des raisons émotionnelles. Does anybody acheter une Mercedes Benz, simplement parce qu'ils BESOIN d'aller du point A au point B? Ont-ils l'acheter parce qu'ils BESOIN tous les éléments de décor gizmos, les sièges chauffants en cuir et garnitures en bois poli main?

Non, une personne qui achète une voiture qui coûte cher, ils n'ont pas besoin parce qu'il fait de se sentir important. Vous serez peut-être choqué quand je dis ça, mais je vais le dire de toute façon. Luxe achats sont motivés par la vanité, l'envie, l'orgueil, la jalousie et le narcissisme, même avidité. Et, il n'ya rien de sinistre ou de mal à cela. C'est simplement la manière dont nous sommes en tant qu'êtres humains. C'est ce qui nous rend cocher. En fait, ces émotions sont à l'origine de toutes sortes d'achats quotidiens.

Comprendre comment ils motiver le comportement d'achat est essentielle à la vente.

Regardez cette annonce pour le Wall Street Journal. On dit d'être l'une des publicités les plus réussies dans l'histoire du monde, responsable de plus de 1 milliard de dollars en ventes.

Regardez attentivement, et à voir comment il évoque habilement un ou plusieurs de ces puissantes émotions. Essayez d'avoir une idée de comment vous vous sentez quand vous le lire. -------------------------------------------------- ----

LE WALL STREET JOURNAL "deux jeunes hommes" lettre

Sur une belle après-midi de la fin du printemps, vingt-cinq ans, deux jeunes hommes diplômés de la même université. Ils étaient très semblables, ces deux jeunes hommes. Tous deux avaient été meilleurs que la moyenne des étudiants, les deux étaient de Charlevoix et les deux - que les jeunes diplômés de l'université sont - étaient remplis de rêves ambitieux pour l'avenir.

Récemment, ces hommes sont revenus de leur collège pour la 25ème réunion. Ils sont encore très grands. Tous deux ont été heureusement mariés. Les deux ont eu trois enfants. Et tous les deux, il s'est avéré, a passé à travailler pour la même entreprise de fabrication de Midwestern après l'obtention du diplôme, et sont encore là.

Mais il y avait une différence. L'un des hommes a été gérant d'un petit service de cette société. L'autre était son président.

Avez-vous déjà demandé, comme je l'ai, ce qui rend ce type de différence dans la vie des gens? Ce n'est pas toujours une intelligence ou de talent ou de dévouement. Il ne s'agit pas d'une personne qui souhaite la réussite et l'autre non. La différence réside dans ce que chaque personne sait et comment il ou elle se sert de ces connaissances.

Et c'est pourquoi je vous écris pour vous et pour les gens comme vous sur The Wall Street Journal. Car c'est tout l'objet de la revue: donner à ses lecteurs les connaissances - des connaissances qu'ils pourront utiliser dans les affaires.

La lettre se termine:

A propos de ces deux camarades de classe collège Je mentionne au début de cette lettre: Ils ont été diplômé du collège ensemble et en même temps se lance dans le monde des affaires. Donc, ce qui fait leur vie dans des entreprises différentes?

Connaissances. Connaissances utiles. Et son application.

Je ne peux pas vous promettre que le succès sera le vôtre si vous instantanément commencer à lire le Wall Street Journal. Mais je peux vous garantir que vous trouverez toujours intéressant Le Journal, toujours fiable, et toujours utiles. -------------------------------------------------- -----

Il s'agit d'un journal! On ne pourra pas faire beaucoup plus terre-à-terre que cela, mais le même principe s'applique, voyez-vous le pouvoir à l'intérieur?

Ce dont nous parlons ici sont des émotions qui sont inextricablement liés à l'universel désir de l'estime que la câblés à notre nature en tant qu'êtres humains. Si vous avez un pouls, vous êtes sous le charme. Mais, voici le kick. La plupart du temps, nous ne sommes même pas conscient de l'impulsion, seule la réponse.

Lorsque vous étiez en train de lire l'histoire sur les diplômés et de la réunion, les chances sont, vous étiez sur votre propre jeu de méta programme de l'intérieur de votre tête, et connaît l'un des mêmes émotions. Et il a déclenché votre propre désir de montrer au monde ce que vous pourriez faire, il n'a pas?

Esteem (de se sentir valorisé) n'est PAS un WANT du tout. Il est fondamental de la personne humaine BESOIN presque aussi fondamentaux que la nourriture et l'eau. Votre perspective de la faim et de soif pour lui. Leurs émotions sont l'expression de ce désir.

Si vous pouvez déclencher eux, et ensuite associer la satisfaction des "besoins d'estime» avec votre produit, vous avez une annonce gagnante!

Copyright 2005 Daniel Lévis

Daniel Levis est un consultant en marketing & top réponse directe rédacteur basé à Toronto au Canada. Récemment, Daniel & renommée mondiale publiciste et rédacteur Joe Vitale associés pour co auteur "Million Dollar Online Advertising Strategies - From The Greatest Lettre Writer Of The 20th Century!", Un hommage au défunt, grand Robert Collier. Laissez le légendaire Robert Collier vous montrer comment écrire des mots qui vendent ... Visitez le site ci-dessous et recevez en 3 chapitres GRATUIT! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html