Comment suivre vos publicités Like A Hawk

Fatigué de la coulée infinie argent dans la publicité? Vous demandez-vous des annonces "VRAIMENT" travaillait pour l'entreprise que vous gérez? Souhaitez-vous un système de pare-balles pour capturer les résultats de votre publicité et de marketing? Voici trois concepts qui vous permettra de suivre votre publicité et le marketing comme un faucon! Vraiment, c'est aussi simple que cela!

Développer un système de suivi: En tant que propriétaire d'entreprise / chef / directeur, vous avez besoin d'un moyen efficace de repérer et d'évaluer les résultats de votre publicité et de programmes de marketing. Pour commencer, vous aurez besoin d'une "carte de perspective", qui comprend une liste de TOUS les lieux vous faites de la publicité et du marché de votre entreprise. Cette perspective carte doit être à jour et complètes, de sorte que votre personnel sera en mesure de suivre avec précision les résultats de chaque publicité / marketing source. Votre entreprise devrait également disposer d'un téléphone, connectez-vous, un résumé de la quotidienne et hebdomadaire de la publicité des résultats et un rapport de résumer les mois. Soyez certain que chaque source de la publicité que vous utilisez dispose de sa propre colonne pour chaque rapport. Souvent, la publicité sources sont attroupés dans la même catégorie ou d'une colonne sur la récapitulation hebdomadaire ou mensuelle, de sorte qu'il est impossible de contrôler les performances de votre publicité / marketing.

Astuce From The Coach: Lorsque l'on demande à votre équipe pour fournir un résumé des résultats de la publicité et du marketing, de les signer et de dater le formulaire. Ceci est un rappel qu'ils doivent rendre compte de l'exacte et en temps opportun "source" d'information qui se reflète sur chaque rapport.

Identifier la source: Pour évaluer précisément les performances de votre programme de publicité, de commencer par la suppression de "drive-by" en tant que source sur votre carte de client et des systèmes de suivi. Dans la plupart des cas, vos clients lu ou entendu quelque chose au sujet de votre entreprise avant de venir à votre bureau ou votre entreprise appelée. Ensuite, les gens de votre équipe de conception de mise sur le marché de chevalet ou une reliure à trois anneaux, qui dispose d'un échantillon de la publicité et du marketing se fait. Ensuite, demandez à votre équipe pour commencer chaque nomination ou de réunion à ce marketing chevalet ou avec leur reliure à trois anneaux, de sorte qu'ils peuvent demander à chaque client s'ils ont vu votre publicité actuelle ou à la commercialisation des morceaux. MAINTENANT, c'est le moment pour votre équipe pour enregistrer ce temps voulu des informations sur la carte de client, d'identifier avec précision la publicité qui a mis ce client pour votre entreprise. Et en utilisant cette technique à chaque nouvelle clientèle desservie par votre équipe, votre hebdomadaire et mensuelle de rapports de suivi va maintenant refléter une image plus précise de la publicité et du marketing, qui est la source la plus efficace.

Astuce From The Coach: Bien sûr, un système de suivi peut également être remplacé par un ordinateur très puissant, mais les étapes / conseils décrits dans le paragraphe ci-dessus sont toujours les mêmes.

Création d'un fichier de prospects pour le retour: Wow! N'est-il pas grand quand un retour perspective devient une vente? Ces fun! Malheureusement, l'identification de la source originale de publicité qui a porté cette perspective à votre entreprise la première fois est un problème majeur pour la plupart des entreprises. Souvent, votre équipe va entendre à partir d'une perspective de retour, "J'étais ici il ya quelques mois et a décidé de vous contacter de nouveau." Mais chaque vente qui est faite par votre entreprise, qui provient d'une source de publicité ou de marketing, le rend facile à justifier que la publicité / le marketing, vous continuerez à utiliser. Et puisque la publicité et du marketing est une partie si importante des dépenses mensuelles pour la plupart des entreprises, il n'est pas important de savoir ce qui fonctionne et de ce qui PAS?

Astuce From The Coach: Créez un fichier maître de la perspective de cartes pour tous les prospects et votre équipe avez des fichiers à partir de la perspective des cartes chaque jour dans une petite case en dernier nom, triés AZ. Maintenant, quand "Peter Smith" renvoie à trois mois après sa première visite ou appel téléphonique et déclare qu'il veut acheter votre produit ou de l'utilisation du service, votre équipe peut tout simplement aller à cette petite boîte et derrière "S" de la carte est original perspective droite Là! Il s'agit là d'une manière instantanée pour votre entreprise à la source de sa publicité et de commercialisation. Plus important encore, vos collaborateurs auront leur part dans l'arrière-plan de cette perspective et peut créer un rapport instantané. Instant rapport équivaut à la fermeture des ratios plus élevés, une double victoire! Bien sûr, un système de suivi peut également être informatisé, mais les étapes / tips indiquées dans le présent paragraphe sont toujours les mêmes. Une fois que vous avez ces systèmes en place, vous pouvez calculer votre: coût par appel téléphonique, le coût d'acheminement une perspective à votre entreprise et le coût par vente! Pour une analyse gratuite de votre publicité ou des formulaires de suivi des résultats que vous recevez, par fax votre système / Les résultats de l'entraîneur au 435-615-8670 et recevez 20 minutes d'entraînement gratuit!

Note de l'auteur: Ernest F. Oriente, The Coach, est le fondateur de PowerHour ® un environnement professionnel d'encadrement / de service de recrutement et de l'auteur de SmartMatch Alliances?. Il a consacré 17500 heures [depuis 1995] fournissant une formation personnalisée, par téléphone, au leadership, traditionnel / Internet de marketing et de vente pour les entreprises à croissance rapide des ventes et de l'esprit d'entreprise à travers le monde. PowerHour ® mondiale spécialisée dans la formation à distance par téléphone, en utilisant leur state-of-the-art système de conférence téléphonique interactif et dynamique TeleForums. Bimensuelle TeleForums lien 10-100 cadres / professionnels / particuliers qui sont géographiquement dispersées, dans un temps efficace et rentable.

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