Qu'est-ce qui fait la publicité réussie?

De nombreux éléments entrent en jeu. Un bon rendant annonce:

1. Copie de vente persuasive. Le libellé est l'élément le plus important dans la détermination de réussir annonce. Ce qui compte le plus, c'est ce que vous dites et la façon dont vous le dites.

2. Placement dans une publication appropriée. Cela peut paraître évident, mais il est souvent négligé. Si les bonnes personnes ne voyez pas votre annonce, ils ne peuvent pas répondre.

3. ESPACE / PRIX AU PRORATA. Vous ne peuvent tout simplement pas vendre la marchandise à prix courant élevé à partir d'un petit classées ou un pouce espace publicitaire. Ceux-ci devraient être considérés comme un coût moyen de mettre en place une liste de diffusion en posant les lecteurs à écrire pour plus d'informations. Si vous comptez vendre directement à partir d'une annonce, la taille de l'annonce devra augmenter en proportion du prix de vente. Deux ou trois pouces d'espace pour les points de vente de 42 $ à 5 ... La moitié ou une page entière, les points de vente de plus de 5 $ à 20 $. Lorsque le prix dépasse 20 $, il est habituellement préférable de lancer des annonces d'enquête et de suivi avec une présentation de vente imprimé. Il ya des exceptions, mais c'est un assez sûre règle à suivre.

4. Tester tous les éléments. Contrairement à la publicité institutionnelle (dentifrice, de voitures, de savon, etc), qui doit pouvoir compter sur de vastes études de marché, analyses, enquêtes et beaucoup de psychologie pour atteindre le succès, la vente est un mécanisme intégré de "chien de garde" pour se prémunir contre le gaspillage et la perte , Et afin d'aider à assurer que chaque dollar dépensé produira un bénéfice ... ou tout au moins vous dire pourquoi elle n'a pas, donc vous ne pourrez pas faire la même erreur deux fois. Cette méthode (unique à la vente par correspondance) est appelé CHIFFREMENT. En insérant un numéro ou une lettre (ou combinaison) dans toutes les annonces que vous diffusez, vous pouvez dire ce qui annonce des œuvres dans lesquelles la publication et à des questions qui lui convient le mieux. Formes plus sophistiquées de ces tests technique peut être menée à bien en essayant un nouveau titre, un autre témoignages, les garanties, etc La technique de l'essai n'ont pas de limite, mais il ya aussi un danger de devenir des essais heureux. Pour utiliser efficacement les essais principe, être certain que les résultats vont justifier le temps et les frais de mise à l'épreuve. Si cela signifie simplement ajouter à vos documents sans ajouter de profits ou de réduire les coûts, il ne vaut pas la peine.

Copyright 2004 par DeAnna Spencer
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