Améliorer vos dépliants de promotion et d'améliorer les ventes

Certes, je n'ai pas vu votre dépliant publicitaire. Then again, I n'avez probablement pas le faire. J'ai examiné des centaines, sinon des milliers de prospectus publicitaires pour les petites entreprises. Après 30 années, j'ai constaté que presque toutes les petites entreprises annonce dépliant contient les mêmes erreurs et les occasions manquées. Évitez ces sept erreurs, et votre dépliant publicitaire - et votre marketing en général - sera plus forte pour elle.

Publicité flyer erreur # 1: Un Blah Headline (Votre Nom de la société)

N'oubliez pas que votre flyer est une publicité. Elle a besoin de SELL. Vos clients potentiels ne sont pas intéressés par votre nom. Ils sont même pas intéressées par ce que vous faites. Sons cruels? Eh bien, mais que c'est la vie. Get over it!

Clients potentiels sont intéressés à leurs propres besoins et désirs. Donc, frapper avec un titre ils ne peuvent pas ignorer, car il répond à leurs besoins.

Au lieu de:

Sheri's Pet grooming

Essayez: smelly Pet puant jusqu'à la maison?

Ou:

Nous traitons votre chat Comme la redevance ils sont!

Ou:

Man's Best Friend mérite quelque chose de spécial!

Vous obtenez l'idée. Déterminez ce qui est important pour vos clients potentiels. Ensuite, utilisez-le pour répondre immédiatement leur question: "Qu'y at-il pour moi?"

Publicité flyer erreur # 2: A Problem Solving Non!

Bien que votre annonce devrait inclure flyer copier vos caractéristiques essentielles ou des services, chaque élément ou service devrait être rattaché à une claire, axée sur le client, des avantages qui aborde un problème ou un souci, ou de la douleur. Aussi, dites - ou, mieux, de montrer - la manière dont ces avantages prévenir ou résoudre les problèmes de votre client potentiel.

Pensez à tous les problèmes, réels ou potentiels, qui pourraient découler de la non-utilisation de votre produit ou service. Mettez-vous à vos clients de chaussures. Parlez-leur. Écoutons-les. Apprenez quels sont leurs problèmes. Identifier les avantages de votre produit ou service qui font la différence auprès de vos clients potentiels. Insister sur votre flyer dans les problèmes et les solutions qui donc vous de vos concurrents.

Publicité flyer erreur # 3: Be A Friend!

Les gens achètent de ceux qu'ils aiment. Un élément clé de votre client potentiel besoins et les désirs est d'avoir une bonne estime de vous. Etes-vous bien informé? Etes-vous digne de confiance? Comprenez-vous mon problème? Suis-je confortable faire des affaires avec vous?

La personne se sent plus à l'aise au sujet de l'achat de votre part, plus ils sont susceptibles de le faire. Voilà pourquoi je vous recommande de disposer d'un "je" - une section où vous parlez de vous-même, vos compétences, vos valeurs, votre engagement personnel. Les aider à comprendre qui vous êtes et qui ils vont faire des affaires avec (j'espère).

Publicité flyer erreur # 4: Going Quietly Into The Night!

Ceci est typique de la proximité d'un dépliant: "pour de plus amples renseignements, composez le 555-5555. Au lieu de cela, créer un «appel à l'action". Voici trois éléments de base, des ferme prouvée:

Acheter avant (DATE), et de recevoir 10 $ de rabais. Cette plus étroite est efficace à obtenir une action immédiate, et fonctionne particulièrement bien pour un achat ou des articles achetés régulièrement.

Loi sur l'avant (DATE), et get (VALEUR AJOUTEE PRODUIT / SERVICE) GRATUIT avec votre achat! Cette offre rapproche une incitation à une action rapide. Elle travaille également "libres" dans votre dépliant. "Free" est un mot très puissant.

Achat (DATE), avant de profiter de notre lente saison! Ce rapproche attache une conséquence négative pour tout retard ou hésitation. Note la plus vraisemblable la raison de la limite, le plus puissant devient de plus près ce.

Publicité flyer erreur # 5: Oublier There Are Two Sides!

Avec un encart publicitaire, l'impression ou la photocopie n'est qu'une petite partie de l'ensemble des frais. Les grands frais, dans le temps ou l'argent ou les deux, soit la distribution. Donc, de distribuer un dépliant recto-verso, par deux fois l'occasion de faire une vente! Assurez-vous simplement que votre deuxième partie ne fait pas concurrence à votre message principal.

La deuxième partie pourrait être utilisée pour:

Une liste complète de vos services

Une carte avec les directions de conduite et de stationnement

Témoignages de clients

Des conseils ou des avis pertinents

Réponses aux questions fréquemment posées

Utilisez la seconde face à soutenir, élargir ou renforcer le message principal sur le côté.

Publicité flyer erreur # 6: One Good Shot!

Un temps de publicité des efforts sont rarement efficaces. C'est une règle d'or chez les professionnels du marketing dont vous avez besoin pour atteindre les personnes au moins huit fois avant d'être vraiment vous préavis. Vos clients potentiels ont besoin de voir le plus de vos annonces et plus.

Alors, prévoyez une série de distributions dans le cadre de votre stratégie. Je recommande que vous prévoyez d'atteindre chaque foyer au moins huit fois à une annonce flyer. Mélanger le message un peu! Changer la couleur du papier que vous utilisez. Changer le titre. Garder la trace de flyer qui conduisent au plus grand nombre d'affaires.

Si possible, combiner vos dépliants publicitaires localisées avec d'autres, de sorte que vous toucher les foyers à travers une variété de canaux de médias. À tout le moins, combiner porte-à-porte de distribution avec détachement dans les endroits publics où autorisés. Des centres communautaires, des écoles, des magasins, et les bibliothèques publiques offrent souvent des babillards.

Publicité flyer erreur # 7: Gone Astray Flyers!

Vous devriez garder à l'esprit deux objectifs pour cibler les quartiers pour votre distribution de circulaires.

Il est beaucoup plus rentable pour vous d'avoir des clients dans la pratique au lieu de grappes dispersées dans toute la ville. Concentrez votre annonce la distribution à l'intérieur et autour de vos clusters existants des clients.

Atteindre les bonnes personnes au sein de la zone cible est également critique. Un dépliant publicitaire pour un paysagiste est largement perdu si elle est livrée aux résidents d'un immeuble d'habitation. L'avantage supplémentaire à la marche de votre "territoire" maison par maison sera de vous donner une meilleure compréhension de ce que les services ou la combinaison de services, vous pouvez offrir.

Dépliants de promotion sont un outil dans la petite entreprise de marketing arsenal. Apprenez à utiliser les bien et vous permettra de créer vos clients tout en économisant temps et argent.

Michele Schermerhorn elle-même appelle une «Corporate Freedom Fighter" consacrée à la libération des prisonniers cabine. Elle possède plus de 30 années d'expérience dans le monde des affaires et de plus de 12 années de succès de son commerce en ligne. Elle est présidente de l'Institut Online Business Inc (http://www.obinstitute.com), les auteurs de marketing blog (http://www.imarketblog.com), et organise régulièrement des séminaires en ligne gratuits. Online Business Institute Inc existe de «créer les propriétaires d'entreprise en ligne réussie d'une personne à un moment".