Pourquoi votre annonce échoué

Donc, vous avez dépensé beaucoup d'argent sur une annonce, la mettre dans un magazine ou un journal, et ont attendu patiemment pour les appels téléphoniques qui ne se sont pas matérialisés. Vous êtes bouleversés: vous sentez que vous avez gaspillé l'argent et du temps, et maintenant vous êtes convaincu que la publicité ne fonctionne pas.

La publicité est efficace. Tous les jours. Donc, avant de vous éjecter la publicité (ou des sites Web ou des brochures, de marketing ou de tout autre moyen), d'abord déterminer laquelle des ces quatre raisons fondamentales s'applique à votre effort:

Votre annonce n'a pas été créée à l'appel à la bienveillance de corriger ses besoins.

On ne peut pas obliger une vente, autant que vous voudrez peut-être. Votre meilleure, la plus fiable, les clients ne sont plus rentables pour votre entreprise parce que vous répondez à des besoins particuliers que vos concurrents ne le font pas. C'est aussi simple que ça. Ces besoins peuvent être matériel, psychologique ou émotionnel, mais quand elles se présentent, leurs propriétaires viennent à vous.

Le but de la publicité n'est pas à la hauteur d'une vente, mais d'établir le nom et l'image de marque de votre entreprise en associant votre nom à votre capacité à satisfaire les besoins de la clientèle particulière. Ce qui permet de promouvoir la «bonne gut feeling" que vos meilleurs clients ont sur vous mais ne peut pas vraiment l'expliquer.

Si votre annonce n'est pas construite autour du droit spécifique des besoins des clients - ne veut, et non pas les désirs, et non l'image de soi, mais il faut - alors il est presque vouée à l'échec.

Votre annonce ne pas établir votre propre crédibilité pour satisfaire les besoins des clients.

Etch présent sur votre front: Crédibilité commence avec la preuve de compréhension.

Il ne suffit pas de frapper sur le droit de nécessité. Vous devez démontrer, en quelque sorte, que vous pouvez réellement comprendre et à y répondre. Cette étape n'a rien d'une fantaisie, et il est souvent très subtile, impliquant parfois pas plus de certains écriture, conception visuelle, l'aménagement de décisions.

Si vos clients ont besoin d'un fort, compagnie professionnelle, votre annonce doit refléter cela. S'ils ont besoin de savoir que vous venez hautement recommandé, ou que vous avez une certaine expérience, ou que vos services sont uniques à votre région, qui devrait être en quelque sorte une partie de votre publicité.

Il suffit de ne pas abuser, transformant votre annonce en un argument de vente. Fournir juste assez de crédibilité pour satisfaire ces clients à la recherche de lui. Sauver le reste pour vos autres efforts de marketing.

Votre annonce n'a pas été placé dans un support adapté offert exposition régulière à la clientèle que vous desservez.

Si votre entreprise vend des voitures de luxe, le plus soigneusement conçues annonce dans le monde n'atteindra pas une chose imprimée dans un journal gratuit spécialisée dans l'épargne des petites annonces. Ce n'est pas un moyen approprié pour votre service, et vos meilleurs clients ne recherchent pas de vous y rencontrer.

Si votre annonce reconnu et apprécié correctement les besoins de vos clients, d'envisager la possibilité que l'annonce apparaît où il n'est pas approprié. Pourquoi sont vos meilleurs clients à la recherche de vous là-bas? Comment évaluez-vous le choix du support parler à votre crédibilité pour satisfaire les besoins de vos clients?

Considérez le temps, ainsi que la position: un maillot de bain annonce devrait faire face à une montée si elle courait dans un journal du Michigan en décembre. Rappelez-vous que les besoins des clients changent souvent que le changement des saisons.

Vous attendu trop à votre annonce.

Si l'annonce est solide, et le support est le cas, alors le problème, c'est vous.

La publicité seule ne peut révolutionner les profits. Comme tous les outils de marketing, la publicité est un instrument de précision, un individu outil conçu pour exécuter une tâche précise. En se fondant uniquement sur la publicité - ou seulement la mise en réseau, ou seulement "cold calling", ou seulement un site Web - de la promotion de votre entreprise fait le plus de sens en tant que mécanicien automobile, qui utilise seulement un marteau pour réparer votre voiture.

Puisque les êtres humains sont complexes, de même que les ventes de problèmes. Problèmes complexes exigent la collaboration de plusieurs qualifiés d'outils, de la publicité imprimée traditionnelle qui est seul.

Le rôle de la publicité dans une campagne de marketing moderne est d'établir la reconnaissance de la marque et le nom de votre entreprise, et non à une vente de tangage. L'idée est de faire en sorte que votre prospect a déjà entendu parler de votre entreprise - et a un climat favorable à «sentir» à votre sujet - par le client en temps besoin se présente ou vos vendeurs venu appeler. La publicité contribue à ouvrir la voie à d'autres vos efforts de marketing.

Si vous avez prévu de doubler les ventes du mois dernier parce que vous avez exécuté une annonce, mais n'ont pas fait grand chose d'autre, vous avez probablement attendre plus que la réalité peut fournir. Il est en effet possible que votre annonce ne fonctionnera, mais qu'il apportait des avantages que votre entreprise n'a pas capitaliser parce que vous vous attendiez des résultats différents. La prochaine fois que vous exécutez une annonce, le faire dans le cadre d'un effort de marketing coordonné qui comprend la capacité de faire un suivi auprès de l'audience qui a été exposé. Profitez de la bonne volonté que votre publicité permet de générer.

Si votre annonce est écrit de faire appel à la bienveillance de corriger ses besoins, établit votre crédibilité pour satisfaire ce besoin, et est placé dans un support approprié qui propose régulièrement des expositions très probablement à vos clients, votre annonce sera à cet emploi. À chaque fois.

Qui est l'auteur?

Robert Warren (www.rswarren.com) Florida est un rédacteur-pigiste spécialisée dans le marketing uniques besoins des professionnels indépendants.

Writer@rswarren.com