The Internet and Beyond - 12 Conseils sur la rédaction Better Brochures

Chaque année, des milliers d'entreprises en ligne échouent. Aucun d'entre eux commencent par l'idée, ils ne parviennent pas, en effet, qu'ils ont de grands espoirs de succès, mais ils ne parviennent pas tous les mêmes. L'une des principales raisons du taux élevé d'échec est un excès de dépendance sur un seul canal de marketing? Internet.

Marketing sur l'utilisation n'est pas un médium. Elle consiste à obtenir et conserver leur clientèle. Oui, Internet peut vous aider à la commercialisation peut le faire mais seulement si vous l'utilisez en conjonction avec d'autres outils tactiques. En outre, il ya des milliers de clients potentiels qui sont extrêmement prudents quant mise affaires important ou d'acheter un coûteux question venant d'un inconnu en ligne vendeur. C'est l'une des raisons pour laquelle, pour réussir, CHAQUE entreprise doit avoir en ligne des brochures et d'autres formes de littérature imprimée de ventes à remettre aux clients et prospects.

Une entreprise a besoin d'imprimés en ligne, vente de littérature pour deux raisons:

1. Crédibilité: Les gens s'attendent à une "vraie" entreprise de disposer de la documentation imprimée. Il est facile de se permettre dépenser 60 $ sur les cartes d'affaires, papier à en-tête… et vous appelez une société. Mais si vous voulez ressembler à vous dire, vous avez besoin d'une brochure quelconque.

2. Gain de temps. Les gens veulent des documents imprimés à la maison et de lire à loisir. Oui, vous pouvez les diriger vers votre site Web, mais une brochure ajoute une touche personnelle, raconte ce que la perspective de votre produit ou service peut faire pour eux et pourquoi ils devraient acheter de vous. Brochures également soutenir d'autres publicité, le publipostage, les promotions en ligne, et peut être utilisé comme un outil de vente par les distributeurs. En bref, une bonne brochure vend.

Voici 12 conseils sur la rédaction d'une brochure qui appuieront vos efforts de marketing en ligne, et d'augmenter vos ventes.

1. Savoir ce que veut votre lecteur

Vous devez écrire votre dépliant ou brochure du lecteur le point de vue. Cela signifie que l'information doit se dérouler dans le bon ordre. Commencez par analyser ce que votre lecteur veut savoir. Un moyen simple de faire cela est d'évaluer l'ordre dans lequel votre lecteur de flux questions. Par exemple, imaginez que vous possédez une installation médicale spa offrant Botox et autres traitements anti-vieillissement. Vous êtes intéressés à encourager vos lecteurs à prendre un rendez-vous pour une consultation et / ou de planifier un traitement. Maintenant, compte tenu de la nature de votre entreprise, votre lecteur aura beaucoup de questions ils voudront répondre avant ils vont envisager de faire un rendez-vous. Votre brochure doit répondre à leurs questions dans un ordre logique suivant le lecteur train de pensée. Une bonne façon d'organiser vos points est d'écrire les questions que vous pensez un client potentiel peut avoir, et les réponses que votre brochure pourrait approvisionnement.

2. Motiver votre lecteur de regarder à l'intérieur

La première page de votre lecteur va voir est le capot avant. Se trompent et que vous avez perdu aussi bonne que la vente. Ne pas faire l'erreur commune de formuler vos services dans le jargon technique. Pensez prestations ou qui donne à réfléchir déclarations qui incitent le lecteur à aller chercher la brochure et l'ouvrir. Ajouter un flash qui explique au lecteur il ya quelque chose de l'intérieur qui les intéressent - une invitation exclusive, un rapport libre, la remise spéciale ou un préavis de ventes. Ne soyez pas tentés de mettre seulement le logo de votre société ou nom de produit sur le front. Cela ne marchera pas.

3. Sommaire Page - Qu'y at-il dedans

Dans les brochures de huit pages ou plus, d'une liste des éléments est utile. Faites votre liste en gras et séparé du reste de votre texte. Utilisez le contenu de vendre la brochure. Ne pas utiliser d'esprit engourdissement des mots comme «Introduction» ou «modèle n ° A848DHGT". Choisissez votre point de vente le plus important et que l'utilisation dans votre rubrique.

4. Décrivez votre produit

Pour vous aider à décrire vos produits à dresser la liste des fonctionnalités du produit (les faits à propos de votre produit) et à ajouter les mots «ce qui veut dire que ..." Après chaque point. Par exemple, "Le gâteau est faite à partir d'une recette originale, ce qui signifie que ... il a meilleur goût». Ou, "La voiture a une puissance de 300 chevaux du moteur, ce qui signifie que ... cela va plus vite." Rappelez-vous que l'acheteur de votre produit n'est pas toujours à l'utilisateur si il peut y avoir plus d'une prestation pour chaque fonctionnalité.

5. Make it a Keeper

Mettre l'information utile dans votre brochure encouragera le lecteur à conserver, s'y réfèrent souvent ou le transmettre à d'autres personnes. Si vous vendez la peinture, vous pouvez fournir des conseils sur les couleurs, la peinture comment-à l'information, les conseils de pros etc Si vous vendez des produits de soin de peau, vous pouvez donner à vos lecteurs des conseils sur la façon de lutter contre les boutons, la peau sèche, fine Les lignes et les rides.

6. Modifier la forme

Qui a dit une brochure doit être de format A4? Vente de sandwichs? Vous pouvez concevoir une brochure en forme de sandwich. Saison des billets pour les matches de foot? Dessiner dans la forme d'un ballon de soccer. Utiliser son imagination lors de la conception de votre brochure peut produire de meilleurs résultats que la moyenne. Selon Direct Magazine, une récente mailing par CSi, une entreprise qui effectue des sondages sur la satisfaction de la clientèle en assurance automobile des entreprises et ateliers de réparation, obtenu un taux de réponse de 15% avec une brochure livrée dans les 32 onces sport squeeze bouteille d'eau. Lire le titre, "Thirsty pour plus d'ordres de réparation?"

Essayez grand et mince, carré, oblong. Peu importe ce que vous souhaitez. La seule limite est votre imagination, et, bien sûr, votre budget.

7. Make it Personal

Un intervenant expérimenté parler à un large public fera repérer un visage dans la foule, et parlez-en à ce visage. Cette connexion avec une seule personne permet à l'intervenant de faire son exposé plus personnel que s'il était simplement traiter une masse de visages. De la même façon, les mots dans votre brochure devrait utiliser cette technique et à zéro sur une seule personne imaginaire. Pourquoi? Parce que l'écriture directe dans un "je-ne-parle-à-vous" style augmentera réponse.

8. Ajouter Atmosphère

Ne laissez pas votre brochure sonore distant. Laissez votre lecteur de partager vos sentiments. Il n'ya pas de raison pour laquelle une brochure sur un poêle à bois est d'aller dans les tenants et aboutissants de la façon dont le poêle fonctionne. Dites-le à vos lecteurs au sujet de la pluie a balayé les soirées d'hiver et la neige assortis d'après-midi. Laissez vos mots de leur montrer chaleureuse et douillette et ils seront présents lors de l'achat un de vos fourneaux.

9. Obtenez la vente rapide ...

Rappelez-vous, et non pas tout le monde veut être éduqué sur chaque aspect de votre produit ou service. Pas plus que tout le monde veux connaître les détails de fabrication de votre gadget. Ne pas gaspiller leur temps à dire à propos de choses qui ne traduisent pas un avantage.

10. Parlez de vos besoins du lecteur

Ne pas se laisser emporter par vos propres intérêts. Parlez de votre lecteur, et non pas vous-même. Voici les premiers mots dans une brochure d'une compagnie d'assurance:

«L'assurance est une affaire compliquée. Notre société a été créée en 1975 pour aider nos clients à faire face au processus de trouver la bonne assurance qui répondent à leurs besoins. Au cours des 20 dernières années, nous avons été la vente d'assurance à une large gamme de clients issus de différents Couches de la société. Notre société est la réputation inégalée dans l'industrie ... "

Yawn ... C'est le bar chambre portait lors de l'impression. Au lieu de vous dire à quel point la société peut aider à résoudre vos problèmes, il est plus intéressé à vous dire au sujet de lui-même.

11. Donnez Indications

Chaque brochure devrait être organisée de sorte que le lecteur peut feuilleter les pages et de trouver facilement ce qu'ils veulent. Fournir des repères clairs ou de titres tout au long de la brochure et assurez-vous que chacun d'entre eux dit: "Hé, attention à moi!"

12. Demandez action

Indépendamment de la façon dont vous organisez votre brochure, il n'ya qu'une seule façon d'y mettre fin. Demandez à l'action. Si vous voulez que votre lecteur de répondre inclure un numéro 800, la carte-réponse, ou une certaine forme de mécanisme de réponse. En effet, pour augmenter votre puissance de vente de la brochure, vous devez inscrire votre offre et d'un mécanisme de réponse à chaque page.

Qui est l'auteur?

Julia est un rédacteur indépendant et consultant spécialisé dans la publicité et les services marketing sur moteur de recherche. Pour en savoir plus sur comment Julia peut aider à accroître les profits de votre entreprise à visiter son site www.juliahyde.com. Vous aimeriez peut-être aussi pour ouvrir le marché intérieur, ça marche! Julia mensuel du Webzine. Visitez www.juliahyde.com / form.html pour vous inscrire ou email Julia pour plus de détails.

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