Une leçon de la publicité de la dix-huitième siècle

Retour dans les années 1760, le grand Dr Samuel Johnson lui-même rendu de l'opinion que «la promesse, la grande promesse est l'âme de la publicité». C'est une bonne pensée, une grande pensée, et je soutiennent que ce qui était vrai alors est tout aussi vrai aujourd'hui. Mais il me semble que les annonceurs sont modernes eux-mêmes en liant inutile noeuds dans une tentative d'atteindre des publics qui à leur avis, sont de plus en plus indifférents à leur flatteries.

Et bien, oui, les marchés se tournent oreille d'un sourd et aveugle les yeux, mais ils l'ont toujours fait, mais pas pour les raisons généralement adoptée par le monde du marketing. Je suis convaincu que, malgré tous les sophistiquées de recherche et d'effort de marketing qui va dans la publicité ces jours-ci, la vraie raison que les marchés sont indifférents à la publicité est dû au fait que l'on ne tient pas compte de nombreux splendoured principe que les gens n'achètent pas les produits, ils achètent les avantages de posséder ces produits.

Aujourd'hui, la grande proportion des annonceurs ne fournissent pas les messages de vente, elles racontent ce qu'elles sont des histoires d'émotion avec laquelle le marché peut empathise, ils baisse le produit comme une réflexion après coup, dans l'espoir que suffisamment de croix-affectif de communication a été réalisé pour personnes pour atteindre leurs cartes de crédit. Qu'il ne fonctionne pas et personne ne s'est traduite par d'énormes budget publicitaire cut-backs dans le monde développé au cours des dernières années. Seul un fabricant qui a pris congé de ses sens se lancer encore plus d'argent à une stratégie qui ne fonctionne pas.

La stratégie responsable exerce ses activités sous le titre Proposition de vente émotionnelle (ESP), de pensée dans certains milieux, à être une avance sur la proposition de vente unique (USP) qui, au contraire, ne travaillent effectivement. Qu'est-ce qui a été négligé ou, plus probablement, ignoré, c'est que dans le développement du principe de l'USP à la fin des années 1950, le génial Rosser Reeves s'efforce de remplacer une stratégie publicitaire qui avait été en place pendant 30 ou années et a été rapide fonctionnement de la vapeur. Quel est le dispositif, il a été l'espoir de remplacer? Même, en un autre nom, c'est le émotionnel ventes proposition. Je ne vais pas vous ennuyer avec les détails, mais si vous souhaitez en savoir plus, vous devriez poser vos mains sur Reeves livre, la réalité dans la publicité (MacGibbon & Kee - 1961). Il pourrait être ouvert les yeux.

Ainsi, il est vrai - la seule chose que nous apprenons de l'histoire est que nous n'avons jamais rien appris de l'histoire. Revenons à M. Johnson. Il est utile de rappeler que le type de publicité vieux Sam parlait au 18ème siècle a été assez inoffensif et largement irréprochables. Il pourrait être lu dans le café-maison dépliants, chapbooks rudimentaires et dans les journaux, et il s'agissait de ventes des messages aussi divers que le cas pour obtenir votre perruque poudrée et la date de la prochaine pendaison en public à Tyburn. Même ainsi, les produits et services offerts sont aussi importantes pour le peuple du temps que les téléphones mobiles et les ordinateurs sont pour nous.

Dans la condition humaine, rien ne change beaucoup. Notre ego doivent encore être massé et nous sommes tous dans la poursuite du bonheur. Seulement nos méthodes pour atteindre ces objectifs, que nos technologies, varient avec le temps.

Alors, la prochaine fois que vous êtes tentés de commettre de publicité, pensez à Sam Johnson et donner votre marché une raison pour posséder votre produit. Une bonne raison.

A propos de l'auteur

Patrick Quinn est un rédacteur primé avec 40 ans d'expérience de la publicité d'affaires à Londres, Miami, Dublin et Edimbourg. Il publie un bulletin mensuel gratuit, AdBriefing. Les abonnements sont disponibles à l'adresse suivante: http://www.adbriefing.com