Essais Headlines

Un correspondant à AdBriefing, mon bulletin mensuel, a posé une question très collant. Comment, elle demande, pouvez-vous nous dire si un titre que vous avez écrit est-il le bon? Ou pas? Ce qu'elle veut dire par ceci, je suppose, est de savoir si le titre sera effectivement contribuer à faire de la vente, plutôt que de simplement agir en tant que passage de divertissement à ses lecteurs.

Ce dernier précepte, un titre qui devrait effectivement essayer de vendre quelque chose, n'est pas aussi universellement connue qu'elle pourrait l'être. La grande proportion de titres effectivement rien dire sur le produit et sur les avantages d'être propriétaire. Et la raison en est que bon, la vente de titres ne sont pas faciles à écrire. Donc, la majorité des prétendus rédacteurs prennent le raccourci et de produire quelque chose qui leur semble la plus drôle ou accrocheur et j'espère que cela fera l'affaire. Qu'elle n'est pas et ne peut être témoin de jour en jour dans les annonces de presse, des brochures et des sites Web du monde entier.

Mais je m'écarter.

Il n'ya malheureusement pas de test absolu qui titrait feront le travail, il est payé ». Si c'était le cas, nous obscurantiste rédacteurs seraient gagner dix fois ce que nous sommes maintenant revenus, au motif que notre travail serait infaillible. Chaque titre nous avons conçu serait irrésistible, et les produits ne quittent étagères comme neige au printemps de digue.

Mais il existe un test - un très bon test et il vaut la peine - que vous pouvez appliquer à n'importe quel titre que vous créez. Je l'appelle le "So What?" Test.

Permettez-moi de vous donner un exemple de "So What?" Dans l'action. Si vous produisez un titre qui dit: Notre Widget travaille deux fois plus vite que n'importe quel autre widget, et puis demandez-vous "So What?", Il devient immédiatement clair que la ligne est dépourvu d'une proposition de vente. Puisqu'il n'ya aucun avantage évident pour le client potentiel.

En revanche, si vous écrivez: Notre Widget travaille deux fois plus rapide, donc vous faire le travail en moitié moins de temps, alors le "So What?" A répondu. Votre client peut réduire son temps de production de 50%.

De même, étiez-vous d'écrire: Notre Widget est tellement petit, il se glisse dans la paume de votre main, il vous suffit d'invoquer «So What?". Ce qui se traduit par: Notre Widget s'insère dans le creux de votre main, alors il va partout où vous allez. Dans ce cas, l'avantage est la portabilité. Vous pouvez l'utiliser n'importe où.

Au fil des ans, j'ai découvert le "So What?" Critère qui doit être inestimable. Vous pourriez soin d'essayer vous-même.

Et sur la question des titres examiner cette question.

Lorsque vous essayez d'écrire un titre beaucoup de gens ont tendance à perdre leur demi-évidence. Ils considèrent la commercialisation brève, puis bash un titre ou deux à satisfaire. Après cela, ils rédigent le texte.

L'expérience montre cependant que, si vous écrivez le texte d'abord, les chances sont qu'il y aura les qualités d'un titre en elle du mal à se sortir de là.

Corps du texte est, ou devrait être, un soigneusement travaillé et l'encapsulation de la logique marketing bref. En d'autres termes, le pourquoi, et les avantages de la possession du produit ou service. Il est logique, dès lors, que s'il est bien écrit, il ya une très réelle chance de trouver un embryon headline tapie en son sein.

Pourquoi ne pas lui donner un tourbillon? Vous pourriez être agréablement surpris.

Qui est l'auteur?

Patrick Quinn est un rédacteur primé avec 40 ans d'expérience du secteur publicitaire à Londres, Miami, Dublin et Edimbourg.

Il publie un bulletin mensuel GRATUIT, AdBriefing. Les abonnements sont disponibles à: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk