Si vous en avez assez des annonces qui ne fonctionnent pas et les lettres qui ne vendent pas, alors vous devez lire ce

Au cours des 32 années, j'ai été impliqué dans la vente, le marketing et la gestion, j'ai découvert qu'il ya deux mortels marketing erreurs commises par les propriétaires d'entreprise. Ils sont?

Manque d'orientation

Absence de mise en oeuvre

Il n'ya certainement pas de pénurie d'idées et d'information - le monde est plein de lui - mais que faites-vous de tout cela? Faisons un rapide contrôle de la réalité, ici et maintenant:

À quelle fréquence recevez-vous en contact avec vos clients?

Dans quelle mesure votre hiérarchie des acheteurs-vous aller?

Quelles mesures prenez-vous pour faire la semaine prochaine, le mois prochain ou l'année prochaine?

Choisissez une chose que vous avez toujours signifié à faire et le faire demain pour commencer la commercialisation de votre entreprise plus efficacement.

Il est peut-être à se concentrer sur un secteur du marché, à écrire un article pour obtenir plus de l'exposition comme une autorité dans votre secteur d'activité ou il peut être préférable d'écrire une des pages jaunes annonce.

Plus vous faire maintenant, plus vous aurez à faire sur la route. Il existe toutes sortes de piètres excuses et je n'ai plus entendu parler d'eux. Prétextes comme "Je n'ai pas le temps» ou «Peut-être que lorsque je suis moins occupé"

Voici un éclair aveuglant de l'évidence - le meilleur moment pour vous-EST marché lorsque vous êtes occupé. Pourquoi? Parce qu'un jour, vous ne serez pas? Voyez-vous, comment vous est moins occupé par le marketing PAS vous-même.

Pour vous assurer que vous avez une augmentation constante des flux de clients, de développer et de mettre en oeuvre des processus de marketing que vous pouvez mettre sur pilote automatique. Ils courent si vous êtes occupé ou non.

De toutes les choses que vous avez lu ou entendu que l'on peut ou devrait faire, combien avez-vous réellement fait? Vous savez ce que c'est que - vous allez à un séminaire ou à lire un livre et dire: «Je dois faire", mais que vous n'avez jamais faire.

Les stratégies réussies sont basées sur des solutions et de l'information. Vos clients ne sont pas vraiment à vous ou à votre entreprise - ce qu'ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux. Pourtant, malheureusement, beaucoup trop peu d'entreprises la peine d'en informer leurs perspectives de ce qu'ils peuvent faire par eux.

Non, ils sont bien trop occupé à "obtenir le nom qui existe» ou «la promotion de notre logo" Si c'est un peu trop étroite pour le confort, l'examen de cette déclaration provocatrice:

«Si vous faites de la publicité pour d'autres raisons que pour générer des prospects ou de vente, vous êtes une perte d'argent"

Exécutez cette liste de contrôle sur vos Pages Jaunes annonce et de voir dans quelle mesure il taux. Score 1 point pour chaque Oui. Ces points peuvent sauver de l'oubli de votre annonce?

1. On dirait un article au lieu d'une annonce

2. Il dispose d'un fort, riche en bénéficier headline

3. Il comprend une photo personnelle

4. Il fait la promotion des avantages faits PAS

5. Il utilise témoignage (s)

6. Il stipule votre garantie de performance

7. Il contient une offre irrésistible

8. Il a lancé un vibrant appel à l'action

9. Le numéro de téléphone est clairement affichée

10. Le nom et le logo de l'entreprise jouent un rôle très petite partie

Combien avez-vous client? Six ou plus? Bon, votre annonce pourrait travailler pour vous. Moins de quatre? Bonne chance?

© James Yuille, Brisbane, Australie, 2004.

A propos de l'auteur:

James Yuille est une vente et de marketing consultant et formateur avec plus de 32 ans d'expérience. Il est basé à Brisbane, en Australie. Son hebdomadaire gratuit de vente et de marketing bulletin fournit des informations d'actualité pour les propriétaires d'entreprise et des vendeurs. Pour en savoir plus, http://www.jamesyuille.com