Que s'est-il passé? Dépannage faible taux de réponse dans les campagnes publicitaires

Trop de propriétaires de petites entreprises, annonce aujourd'hui lancer des campagnes qui obtiennent peu à aucun résultat, et ils n'ont aucune idée pourquoi. Lorsque vous avez les connaissances pour dépanner les pauvres réponses, vous aussi avoir les connaissances nécessaires pour faire les changements nécessaires afin que - la prochaine fois - améliorer vos ventes! Jetons un coup d'oeil lors de la rupture d'une campagne publicitaire, et sur la façon de déterminer ce qui a cloché.

Réponse vs Résultats

Il est important de comprendre la différence entre les taux de réponse et les résultats. Quand un client prend l'action que vous voulez lui à prendre (c'est-à-dire, en cliquant sur votre site, demandant votre numéro 800, etc), vous avez réalisé "réponse". Cela ne veut PAS dire que vous avez fait une vente. Le taux de réponse de votre campagne publicitaire peut être élevé, sans jamais vendre un produit ou un service.

«Résultats», d'autre part, sont les ventes que vous faites en liaison avec le taux de réponse. Quand un client prend l'action que vous voulez lui de prendre ET achète votre produit ou service, alors que vous avez obtenu des résultats.

Pas de réponse

Quand vous êtes très peu, voire aucune réponse, il ya des chances que l'une de deux choses sont arrivées. Un - l'annonce a été mal rédigé et ne pas générer suffisamment d'intérêt pour exciter le client à prendre des mesures, ou deux - l'annonce n'a pas atteint votre cible privilégiée client.

Comment déterminez-vous quel est le coupable? Test! Utilisez la même annonce, mais le placer dans une autre Webzine ou sur un autre site Web. Si le taux de réponse s'améliore, vous connaissez l'annonce est très probablement une bonne chose, mais le public se trouvait au large de l'exposition. Si le taux de réponse ne s'améliore pas, il est probablement préférable de réécrire le titre, l'annonce, ou les deux.

Pas de réponse mais les résultats

Si vous exécutez un Webzine annonce, bannière publicitaire, etc, et d'obtenir des réponses sans faire de la vente, la théorie la plus probable est que votre appui texte de l'annonce ou offre n'est pas fait son travail. Webzine annonces, bannières publicitaires, et autres ne pourront jamais faire une vente de leur propre chef. Le client est presque toujours allez être dirigé vers clic vers votre site Web. Si la copie de la forme de votre annonce est au travail, mais pas de ventes sont faits, regarder de la copie ou de la conception de votre site. * Il ya des chances que cela pourrait être * vous coûter des ventes.

Encore une fois, l'essai est la clé. Changer un titre, ajouter des liens directs à "plus d'informations" pages, et ainsi de suite. Exécutez l'annonce de nouveau, et de voir si vos résultats s'améliorent.

Vous remarquerez que dans les deux cas, l'essai est recommandé cours de l'action. Autant de propriétaires de petites entreprises vous à la hâte et de la négligence de tester leurs annonces. Même si elle peut paraître coûteuse pour diffuser une annonce, modifier une annonce, et le lancer une fois de plus - la vérité est que l'exécution de toutes les annonces non prouvées à travers le Net sans avoir aucun retour sur investissement (ROI) est un énorme gaspillage d'argent.

Oui, il ne prendra beaucoup de temps. Oui, cela peut coûter des sommes supplémentaires. Cependant, une fois que vous avez pris le temps de tester une annonce, et la copie sur le site Web de l'appui que les clients seront dirigés vers, vous serez dans une bien meilleure position pour assurer la cohérence de la vente de vos campagnes.

Copyright 2004 Diane Hughes

Qui est l'auteur?

Diane C. Hughes * ProBizTips.com

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