Comment apprivoiser la bête d'achat au sein de votre client

Que faire si vous pouvez comprendre et contrôler votre esprit du client? Que faire si vous pouvez influencer, persuader et motiver vos clients à acheter chez vous? Eh bien, je ne suis pas parler d'un tour de magie ou prévoir une leçon de motivation. Il s'agit de comprendre les différentes réactions faites par l'esprit humain dans diverses situations. Je vais discuter brièvement 3 principaux aspects psychologiques de secrets que vous pouvez appliquer dans votre efforts de promotion pour une certaine augmentation du service à la clientèle. Ils sont,

1. Curiosité
2. Parce que / raison pour laquelle
3. Greed

Curiosité

Qu'est-ce que c'est? La curiosité peut être définie comme "le désir de connaître l'inexploré" en termes simples. Les gens veulent savoir des choses que beaucoup d'autres ne le savent pas. Ils aiment découvrir les "secrets" que seules certaines personnes savent. Le désir de savoir est une force de marketing, nous avons:

* Secrets de la Diète Non Industrie
* À quelle heure part des entreprises ne veulent pas que vous sachiez
* Un Msteries de jeunesse a révélé
* The Hidden clés de voiture d'achat

Les gens ne veulent pas

* Comment l'alimentation avec succès ou
* Un guide pour achat de véhicules

par exemple. Première série de titres certainement surpasse la deuxième série de titres parce que le premier prend avantage de la curiosité. Vous devez concevoir votre publicité d'une manière qui suscite la curiosité. Apprendre à voir les puissants de la curiosité? (Si l'on compare les deux ensembles ci-dessus)

Parce que / raison pour laquelle

Le dire aux gens une raison valable pour votre action est une autre grande influence du comportement humain. Les gens confiance en vous si vous pouvez offrir une raison pour ce que vous faites. Disons que vous offre 50% de réduction sur vos appareils photo numériques pour les 10 derniers jours dans ce mois. Les gens sont trop intelligents aujourd'hui et commencer à penser, c'est probablement parce que vous voulez vous débarrasser de vos produits défectueux ou parce que ses 2 jours avant la date d'expiration (dans le cas des produits alimentaires). Ne serait-ce pas vous, et je pense que la même façon quand nous voyons un message similaire?

Donnez-leur un véritable raison crédible. Par exemple, admettons que vous ayez une lente période de l'année et vous souhaitez augmenter votre entreprise au cours de cette période. Faites un spécial, offre peu de temps. Proposez-lui de jeter un bonus supplémentaire ou un rabais spécial simplement parce que c'est votre "temps lent" et vous devez payer votre personnel de toute façon.

Ne pensez-vous pas les gens croyez pas? Si vous pouvez donner une solide raison d'une action particulière, les gens n'ont pas de doutes sur ce que vous dites - il est tout simplement très peu de place au doute.

Greed

Les gens sont avides. Je ne parle pas de nourriture, mais "gourmand" dans une perspective de mise sur le marché. Tout le monde se sent de «Qu'est-ce que pour moi" syndrome. Ils veulent vraiment savoir comment votre produit peut bénéficier. Notez que, le «client achète des avantages et non des produits». Confus? Vous verrez ce que je veux dire en une minute.

Analyser la liste suivante des avantages écrit sur un appareil photo numérique.

* Peut stocker plus de 200 photos
* Soutien de toutes les couleurs, vous pouvez voir
* Manuel inclus afin que vous puissiez commencer même si vous n'avez pas d'expérience antérieure

Ce sera certainement ouvert les yeux d'une personne qui a une idée de bu'ying une caméra un jour. Ceci est en contraste complet de ce qui suit, où le «produit» est décrite.

* Formé d'un mémoire de 6000k
* Supporte 16-bit couleurs
* 60-page manuel inclus

Les clients ne veulent pas d'une mémoire de 6000k, mais ils veulent stocker 200 photos. Get it? Vous devez clairement indiquer au client comment vont-ils bénéficier de bu'ying votre produc't. Vous pouvez ensuite décrire les prod'uct lui-même, quand ils sont à la recherche pour de plus amples informations.

Pour rendre ce point plus clair, de comprendre que,

"La volonté de la clientèle bu'y avantages et les« non »les caractéristiques."

Bon .. Quelle est la différence entre les caractéristiques et les avantages? Caractéristiques de décrire le produit lui-même - ce qu'il a fait. Avantages décrire les avantages d'un client est bu'ying par le produit. La première liste ci-dessus est une liste des avantages et la deuxième est une liste des caractéristiques.

Les prestations seront les moteurs de clients à voir plus d'informations sur le produit. C'est alors que vous devriez leur donner les caractéristiques et décrire le produit lui-même. Pour résumer, procurez-vous les clients en recherche pour de plus amples informations en leur disant les avantages et ensuite décrire les prod'uct. Cela permettra d'assurer les meilleurs résultats.

Je énoncés à seulement 3 tactiques puissant ici. Il ya beaucoup plus de "explorer" et "inexploré" secrets, et j'espère que vous pourrez découvrir un peu trop. S’il vous plaît laissez-moi savoir si vous faites. J'espère que cette information était utile de vous et vous souhaite bonne chance et succès dans vos efforts mark'eting avenir.

Fahad Hassen est l'éditeur de "Forbidden Psychological Secrets" livre électronique, qui a prouvé plus de 25 secrets de contrôler votre client "subconcoius' esprit et de les influencer à b'uy de vous.

Visitez son site à http://www.mafoor.com/forbidden.