Neuf pouvoir des mots pour poinçon jusqu'à l'affichage de vos annonces

Comme tout homme politique et professionnelle de relations publiques homme sait que les mots ont le pouvoir d'attirer, de motiver et de convaincre les gens en une ligne d'action.

Il ya certains mots que je me réfère à «Power Words" que j'ai appris, de retour dans la nuit des temps, quand les dinosaures parcouraient encore la terre.

Par exemple, si je dis à ma fille "nettoyer votre chambre s’il vous plaît" J'obtiens une toute autre réaction que lorsque je dis «nettoyer votre chambre MAINTENANT", même si les deux expressions qui sont parlées dans le même ton. Quand j'utilise le mot maintenant, je sais qu'elle va nettoyer les saletés, et que j'ai au moins une chance 50-50 qu'elle fera un travail adéquat.

Ma première exposition à cette "puissance" est aux mains de l'un de mes mentors, désormais depuis longtemps morte, triste à dire, qui m'a dit une histoire.

Il semble qu'un camionneur a tiré dans un café en bord de route Amarillo, Texas, et dit à la serveuse "Il doit y avoir un million de lapins là. Je le jure, j'ai juste écrasé une douzaine."

Comparez la réaction lorsque le récit continue: Il semble tiré un camionneur dans un café en bord de route Amarillo, Texas, et dit à la serveuse "Je viens de courir sur un lapin"

Dans les deux cas, un petit changement de libellé provoque une réaction différente.

C'est le "pouvoir" de mots!

Lorsqu'ils sont utilisés dans le matériel publicitaire, par exemple, les mots peuvent être presque irrésistible. Voici 9 "Power Words" que vous pouvez essayer.

1 ... Secret (ou peu connu) utilisée seule ou en combinaison (peu connu secrets) sont à la fois "Power Words" que l'appel à la curiosité du lecteur. »Qu'est-ce qu'il sait que je ne suis pas" Peu de gens reprocher leur manque de succès de leurs propres efforts (ou manque d'effort), ils sont réconfortés par la pensée que ils ne parviennent pas parce qu'ils ont été privés de l'information vitale.

2 ... Système en appelle à la volonté de simplicité et de l'absence de réels efforts requis. Si quelqu'un a déjà un système en place, "tout ce que j'ai à faire est d'avoir mis mon nom dessus et de la brancher en!"

3 ... Nouvelle (ou améliorés) en appelle au sens de l'urgence. Si quelque chose NEW alors vous devez l'obtenir avant tout le monde vite fait pour maintenir votre avantage concurrentiel. Étrangement une blanchisserie produit a annoncé de nombreuses années qu'il était "New and Improved". Il est difficile de voir comment elle pourrait être les deux, en même temps, mais cela montre que la puissance de ces deux mots que l'annonceur ont décidé de les utiliser en même temps, comme le re-inforcement les uns pour les autres.

4 ... Le pouvoir est lui-même un "Mot de pouvoir" suggérant que si le lecteur a les connaissances que vous avez, il / elle sera en mesure d'accomplir quoi que ce soit.

5 ... Magic est presque interchangeable avec le pouvoir, mais il suggère également que l'objectif peut être atteint sans effort. Cet appel à la fois à l'feignant (comme moi) et l'impétueuse qui veulent atteindre leur objectif immediately.There est une tendance naturelle à penser que toute personne qui gagne sa vie dans la publicité et la promotion doivent savoir quelque chose qui est caché du reste de la Monde. Certains arcanes formule comme "ABRACA-DABRA" ou "Open Sesame" magie que les transforme en "gourous" ou de "prophètes", que nous devons suivre servilement.

6 ... immédiate, bien sûr à penser que quelque chose peut être fait instantanément. Là encore, en appelle au sens de l'urgence, et dispose d'un anneau magique semblable à celle-ci. Pourquoi attendre - la faire MAINTENANT!

7 ... Insider suggère que l'écrivain a des informations qui ne peuvent être connus dans le monde entier, donc si vous ne payez que pour ce que vous pouvez obtenir un avantage sur le reste de la compétition.

8 ... GRATUIT (note: ceci apparaît souvent comme FR ~ E dans les annonces parce que les filtres du fournisseur d'accès qui semblent abondent aujourd'hui), ce mot inclus dans aucun titre augmentera acceptation de votre message - mais assurez-vous que lorsque vous dites FR ~ E que vous voulez dire FR ~ E. Si vous essayez de faire payer pour quelque chose que vous avez annoncé comme FR ~ E, vous perdez toute crédibilité.

9 ... VOUS Le lecteur est uniquement intéressé par le bénéfice potentiel qu'il / elle recevra de votre produit. Le vieil adage publicitaire est toujours valable "Vends la sizzle pas le steak». Examinez attentivement vos produits et penser à toutes les raisons que moi, ou n'importe qui d'autre aurait intérêt à posséder.

Par exemple, si vous vendiez grand, gaz gourmands voitures, il vous faudrait insister sur le confort, le luxe intérieur, le prestige, la fiabilité et le bon cheval capacité de la voiture.

Si vous avez été la vente de ces voitures sont si petites que le conducteur a de s'asseoir avec ses genoux contre son menton vous mettrait l'accent sur l'économie de carburant, zippy balade sportive, les virages et la route de manutention capacité de la voiture, à prix abordable et la facilité de stationnement.

À la fin de chaque page de vente, ou de grande annonce, vous devez aussi votre stress "garantie" (oops - une autre «Power Word - j'aurais dû intitulé ce morceau Puissance 10 mots. - Ah bien!). Vous serez en acceptant le paiement de vos Produit exclusivement par l'intermédiaire de cartes de crédit, et les vendeurs se résorberont tout crédit à votre compte, si le client se plaint.

Il est de loin préférable d'apporter des changements positifs "Money Back (Power Word Un autre - qui fait 11. So sue me, je ne peux pas compter!) Garantie» que d'avoir un négatif «Je vais vous donner votre argent si vous Crier assez fort ". Si vous allez devoir le faire de toute façon obtenir un supplément (qui fait 12) parti de la situation.

Je suis désolé que cet article était un peu longue, mais vous pouvez considérer les 3 derniers "Pouvoir des mots" comme un bonus (Oh no! That's 13), en font un ajoutée (on ne peut pas se terminer le 13 - que le malchanceux -- Rendre 14) bonus.

En conclusion, le plus grand nombre de lire les annonces que vous voyez sur la ligne que vous le pouvez. Vous verrez comment utiliser l'expérience de commercialisation de ces puissantes paroles de motiver leurs lecteurs, et peut-être ramasser quelques idées, que je ne comprenait pas.

Tous les meilleurs dans vos efforts de marketing

Martin Cargill

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Qui est l'auteur?

Après plus de 40 ans dans le marketing direct, j'essaie de venir à bout de cette "nouvelle-fangled" internet. Il s'agit d'une courbe d'apprentissage exigeante, mais je suis pour y arriver. Je peux vous offrir la possibilité d'apprendre à partir de mon expérience (et erreurs), et le meilleur du web guest articles et de ressources sur la toile.

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